4.19火星人"領(lǐng)袖"招商會(huì)特別奉獻(xiàn)篇——經(jīng)營(yíng)取勝之道

清凈講了一個(gè)故事：

當(dāng)年南岳懷讓禪師欲傳燈與馬祖道一。看到馬祖道一終日打坐，懷讓禪師跟他打招呼，馬祖也不理不睬。懷讓禪師便拿一塊磚在馬祖面前的地上磨。

馬祖忍不住問(wèn)：“老法師，您在干什么？”

“磨磚做鏡。”

“磚頭怎么能磨成鏡子呢？您開(kāi)玩笑！”

“那我問(wèn)你，你在干什么？”

“打坐！”

“打坐為了什么？”

“為了成佛！”

“磚頭磨不成鏡子，難道打坐就能夠成佛嗎？”

馬祖怔住了，問(wèn)：“怎么做才對(duì)呢？”

懷讓說(shuō)：“譬如牛拉車，車不走，是打牛還是打車呢？”

“當(dāng)然是打牛了！”

懷讓說(shuō)：“你現(xiàn)在明明就是在打車嘛！”

清凈說(shuō)：我們自身是牛，客觀條件就是車，是打牛還是打車，顯而易見(jiàn)?！睹献印吩疲?ldquo;行有不得，反求諸己。”事情做不成功，遇到了挫折和困難，或者人際關(guān)系處得不好，不要怨天尤人，而要反躬自省，一切從自己身上找原因。

我們生活在世間，就像開(kāi)車在路上，路直直著走，路彎就彎著走。發(fā)生交通事故，或者翻進(jìn)溝里，就要反思自己操作不當(dāng)。如果抱怨道路太多曲折，是沒(méi)有價(jià)值和任何意義的。外在的客觀條件或許我們無(wú)法決定，而改變我們自己則是完全可以的。

年輕人說(shuō)：我天性耿直，心直口快，不好改！

清凈說(shuō)：天性耿直和心直口快都不是缺點(diǎn)，甚至是修行的極好資質(zhì)。只是，與不同人溝通需要注意態(tài)度和技巧：與老人溝通不要忘了他的自尊；與男人溝通不要忘了他的面子；與女人溝通不要忘了她的情緒；與上級(jí)溝通不要忘了他的尊嚴(yán)；與年輕人溝通不要忘了他的直接；與孩子溝通不要忘了他的天真。一種態(tài)度走天下，必然處處碰壁；因地制宜，因人而異，即可四海通達(dá)。

年輕人說(shuō)：我對(duì)自己的未來(lái)充滿恐懼和悲觀。感覺(jué)幾乎社會(huì)上所有的人，都很虛偽、奸詐、自私……不知怎么做能改善這種狀態(tài)呢？

清凈說(shuō)：世界上最浪費(fèi)生命的三件事：一、評(píng)論。別人不靠你活著，何況你未必了解他的全部，論人長(zhǎng)短不如取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短。二、責(zé)怪。責(zé)怪人人都會(huì)，卻無(wú)法改變現(xiàn)狀。共勉之所以好過(guò)責(zé)怪，在于既提高了自己，也歡喜了大家。三、擔(dān)憂。準(zhǔn)備不足或者無(wú)力改變時(shí)才會(huì)擔(dān)憂，前者需要行動(dòng)，后者需要放下。

故事看完了，大家會(huì)說(shuō)這個(gè)跟我們的經(jīng)營(yíng)有什么關(guān)系呢？其實(shí)不然，以上故事跟經(jīng)營(yíng)大有關(guān)系，故事說(shuō)明的道理就是我們每一位經(jīng)營(yíng)者需要的心態(tài)。心態(tài)決定一切！往往我們會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論身邊的朋友、家人、同事總是喜歡將問(wèn)題歸解到客觀存在上去，而往往不從自身上去找主觀的原因，然后產(chǎn)生抱怨，責(zé)怪、擔(dān)憂等各種負(fù)面情緒，從面影響做事。因此，假如我們大家都能夠?qū)W會(huì)從主觀上找原因，向內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，不去向外尋找借口；那么我想那就可以：“天下無(wú)難事了，只怕有心人”了。

基于這樣的心態(tài)，我們才能接下來(lái)開(kāi)始談?wù)?ldquo;經(jīng)營(yíng)”的事情。我從事廚具銷售十幾年，自己經(jīng)營(yíng)過(guò)一家門店，也創(chuàng)過(guò)業(yè)，同時(shí)也遇見(jiàn)過(guò)成千上百個(gè)加盟商。總結(jié)發(fā)現(xiàn)一些心得，那就是：任何項(xiàng)目本身只是一個(gè)載體，生意好壞關(guān)鍵看經(jīng)營(yíng)。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的現(xiàn)象，同一個(gè)行業(yè)總有人賺錢，也總有虧錢；同一件事情，總有人干得好，總有人干得不好；同一個(gè)店，不同的人經(jīng)營(yíng)，結(jié)果卻完全不一樣。因此，項(xiàng)目本身沒(méi)有問(wèn)題，問(wèn)題出在了經(jīng)營(yíng)上面。就像上面說(shuō)的，牛車不走，打車是沒(méi)有用的，要打牛，牛車才走。不是所有的人都能夠明白這個(gè)道理，或者說(shuō)，很多人假使能明白，也不一定在現(xiàn)實(shí)中能自然而然地做得到的。而明白了這一點(diǎn)，會(huì)讓我們抓住做生意的本質(zhì)，從而讓我們?cè)谏鈭?chǎng)上能夠立于不敗之地，這就是我們說(shuō)的道。

我們需要經(jīng)營(yíng)的主要包括了三個(gè)方面：人、事、物。

一、經(jīng)營(yíng)人

經(jīng)營(yíng)人主要包括了三個(gè)方面，這個(gè)人的范疇包括了：自己這個(gè)人，自己的圈子里的人，以及你的團(tuán)隊(duì)。

1.自己

同樣是老板，有的人是小個(gè)體戶，有的人卻成為了億萬(wàn)富豪。這里面自己這個(gè)人的個(gè)體差異是肯定存在的。這個(gè)其中最主要的原因有：對(duì)項(xiàng)目的目標(biāo)、對(duì)項(xiàng)目的需求、對(duì)項(xiàng)目的心態(tài)。