在過去的“財(cái)報(bào)季”里,集成灶行業(yè)四家上市企業(yè)陸續(xù)發(fā)布2021年半年度財(cái)報(bào)。其中,火星人集成灶打破原有格局,躍居行第一的亮眼成績?nèi)匀蛔屓私蚪驑返?。?cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,火星人以9.22億元營收,趕超浙江美大的9.09億元,成為集成灶行業(yè)第一品牌。
10年完成上市,11年?duì)I收躍居行業(yè)第一,占據(jù)集成灶龍頭地位,成長如此迅速的火星人有著怎樣的發(fā)展優(yōu)勢?
01、單品向整體廚房并進(jìn)
今年,火星人已上市新產(chǎn)品20多款,涉及電商 、線下經(jīng)銷、工程和整裝等各個(gè)渠道,并且圍繞新廚房主張-集成廚電,開放廚房的品牌理念,火星人通過大師級蒸烤一體機(jī)為代表的高端產(chǎn)品迭代主營品類集成灶的同時(shí),也順應(yīng)消費(fèi)者對健康廚電和集成廚房的升級需求,火星人加大了水洗系列廚電的戰(zhàn)略布局。
除了集成灶、集成水槽、櫥柜等產(chǎn)品縱向布局之外,火星人還橫向拓展探索全屋定制未來可能性做出了相應(yīng)布局。從集成灶單產(chǎn)品向集成廚房解決方案提供商進(jìn)階,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)邊界,未來火星人發(fā)展可期。
(圖片來源:廚電新觀察-公眾號(hào),侵刪)
02、營銷+研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)
營銷方面,火星人通過央視電視廣告、戶外廣告、簽約黃磊為代言人等傳統(tǒng)營銷媒介,與諸如開設(shè)微博賬號(hào)、微信公眾號(hào)、創(chuàng)建百度貼吧、在今日頭條、抖音、小紅書等高人氣的應(yīng)用推廣等新媒體相結(jié)合,建立起了“火星人集成灶”的品牌聲量和產(chǎn)品知名度。
尤其是今年上半年,火星人集成灶作為《向往的生活》官方合作伙伴,將黃磊等從傳統(tǒng)廚房的油煙環(huán)境中解救出來,圈粉不少粉絲。近期還有《向往的生活》張航希導(dǎo)演親自探訪火星人工廠,通過炒辣椒、烤雞等多個(gè)實(shí)驗(yàn),現(xiàn)場真實(shí)測評了火星人集成灶的吸油煙、快蒸嫩烤等功能,給觀眾展現(xiàn)了火星人集成灶的硬核技術(shù)實(shí)力,進(jìn)一步建立了觀眾對火星人集成灶品牌的信任。
(圖片來源:廚電新觀察-公眾號(hào),侵刪)
如果說營銷是火星人快速跑馬圈地占領(lǐng)市場的外在表現(xiàn),那么持續(xù)地技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)則是其保持不斷高速增長的核心驅(qū)動(dòng)力。
在研發(fā)方面,火星人持續(xù)高研發(fā)投入構(gòu)建起技術(shù)創(chuàng)新先發(fā)優(yōu)勢。2021年上半年,火星人研發(fā)投入3320.90萬元,同比增長37.7%?;鹦侨思稍畹难邪l(fā)投入絕對額在2020年就已成為行業(yè)第一,并以299項(xiàng)的專利數(shù)量居于行業(yè)領(lǐng)先地位。
同時(shí),高額的研發(fā)投入,讓火星人形成產(chǎn)品開發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院三位一體研發(fā)體系,也匯聚了頗多行業(yè)內(nèi)研發(fā)人才,截至2020年末,火星人研發(fā)人員達(dá)229人,這足以保證未來其在產(chǎn)品模塊創(chuàng)新、高端設(shè)計(jì)方面的持續(xù)優(yōu)勢。
此外,創(chuàng)建于2018年,占地324畝智能產(chǎn)業(yè)園、擁有260臺(tái)智能機(jī)器人的火星人4.0智慧工廠,更是為火星人持續(xù)創(chuàng)新奠定了基石。
(火星人集成灶智能產(chǎn)業(yè)園區(qū)大樓)(圖片來源:廚電新觀察-公眾號(hào),侵刪)
03、線上+線下精耕細(xì)作
在火星人2021H1財(cái)報(bào)中,在談及其核心競爭力時(shí),多元化的渠道被視為助力其快速可持續(xù)增長的關(guān)鍵要素。這也是火星人一直以來重點(diǎn)推進(jìn)的線上線下相結(jié)合的立體渠道策略。
從線下渠道來看,截至2021H1,火星人經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)1400多家,經(jīng)銷商門店1900家,新拓經(jīng)銷商100多家。火星人線下模式穩(wěn)健發(fā)展,持續(xù)高增。
從線上渠道來看,2021年H1火星人電商渠道超預(yù)期,實(shí)現(xiàn)營收3.79億元,同比增長73.66%,連續(xù)6年蟬聯(lián)線上渠道“6·18”集成灶品類第一。作為電商銷售的先行者,火星人先發(fā)優(yōu)勢顯著。
與此同時(shí),火星人積極布局工程、整裝、KA、下沉渠道等,并取得優(yōu)異成效?;鹦侨藚⑴c制定《房地產(chǎn)集成灶招標(biāo)采購與應(yīng)用作業(yè)指引》,與主流裝修公司、家居定制等深入合作;K A賣場門店超過400家,較2021年新增100家;京東小店、天貓優(yōu)品和蘇營云等布局超4000家網(wǎng)點(diǎn),較2020年新增近1400家。
結(jié)語:集成灶行業(yè)持續(xù)增長已經(jīng)成為業(yè)界共識(shí),成長為行業(yè)第一品牌的火星人集成灶在充分享受行業(yè)紅利的同時(shí),更具備穩(wěn)坐長期龍頭的戰(zhàn)略眼光。緊握產(chǎn)品、營銷、研發(fā)、渠道等核心競爭要素,火星人未來增長可期、前景可待。接下來,火星人將攜T7C等爆款集成灶,全力備戰(zhàn)雙十一大促,火星人集成灶又會(huì)帶來怎樣的驚喜,敬請期待!
(文章來源:廚電新觀察-公眾號(hào),侵刪)
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