4.19火星人"領(lǐng)袖"招商會(huì)特別奉獻(xiàn)篇——經(jīng)營(yíng)取勝之道

重要緊急：各類活動(dòng)，門店活動(dòng)，電話營(yíng)銷，開業(yè)活動(dòng)，門店接單等等

重要不緊急：店面管理、接單體系建立、渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、產(chǎn)品培訓(xùn)等等

緊急不重要：各類個(gè)案性的售后問題，管理過程中的急事等等

不重要不緊急：個(gè)人問題

事情分析歸類清楚之后，我們還要思考的問題就是我們平時(shí)的時(shí)間精力如何去安排，面對(duì)以上幾類不同的事情。很多人可能會(huì)覺得我們要花絕大部分的時(shí)間與精力花費(fèi)在重要又緊急的事情上面，然后是重要不緊急的，再往后就放緊急不重要的，最后再放時(shí)間在不重要不緊急的事情上面。那么如果這樣，其實(shí)我們會(huì)一直處于很累的狀態(tài)，而且未來也會(huì)如此。這就會(huì)讓各位深陷“救火隊(duì)員”的狀態(tài)，非長(zhǎng)久之計(jì)。

那么我們到底該如何安排我們的時(shí)間與精力呢？

其實(shí)道理非常簡(jiǎn)單，我們平時(shí)要花70%的精力處理重要不緊急的事情，為何此處精力最多呢？因?yàn)檫@些事情非常重要，是我們的日常工作。這些事情一旦我們平時(shí)沒有做到位，或是忽略了，那么隨著時(shí)間的流逝，他就會(huì)演變成重要又緊急的事情了。因此，我們的日常工作要將絕大部分的時(shí)間用在重要不緊急的事情上面。然后用30%的精力去處理日常當(dāng)中的重要又緊急的事情，而且這些事情優(yōu)先于重要不緊急的事情，因?yàn)樗羌戎匾志o急的。然后緊急不重要的事情，一定要授權(quán)讓別人去干，沒必要親自去處理，因?yàn)檫@件事的重要性很弱。而不重要不緊急的事情，于工作而言，就沒有必要去做了。

只有這樣，我們才能很好地管理我們的時(shí)間，否則，很多人不僅忙碌，而且效率低下。從商業(yè)的角度，永遠(yuǎn)只能停留在個(gè)體戶，而非真正的領(lǐng)導(dǎo)者。

三、經(jīng)營(yíng)物

物的管理放之于我們的行業(yè)其實(shí)就是展廳的管理，贈(zèng)品的管理，樣機(jī)的管理等等，總而言之，這些都包含于展廳這個(gè)范疇之內(nèi)。如何管理？其實(shí)簡(jiǎn)單。首先，我們不要以為，這些物品在裝修完成之后，就再也不去理會(huì)管理它們了。裝修，樣機(jī)布置這一次性的動(dòng)作僅僅只是一個(gè)開端而已，真正需要的日常對(duì)這些物品的管理。這個(gè)忽視影響巨大，身在其中很容易麻木，不再重視。

我想先說說物品管理的重要性，據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，消費(fèi)者確定品牌檔次高低的依據(jù)：75%的客戶依據(jù)展廳的高檔程度來判斷該品牌的檔次及定位，其他因素還有：產(chǎn)品的吸引度，品牌的知名度，朋友介紹，是否有打廣告等，這些因素總體相加，只有25%的客戶以此來判定品牌定位的高低。因此，展廳這個(gè)“大物”在銷售過程起到的作用非常巨大，而我們往往忽視。如果能將展廳打造成為高端、大氣、上檔次的形象。我想無形當(dāng)中就會(huì)形成一種銷售的優(yōu)勢(shì)，即我們所謂的：店大欺客吧。由此，我們展廳的6S管理這種日常的管理是必須的。只有這樣，我們的專業(yè)再加上一個(gè)高大上的展廳，才能更好地利于銷售；就好比，一個(gè)再優(yōu)秀的表演者，也需要一個(gè)精美的舞臺(tái)讓他施展一樣。因此，展廳這個(gè)大物件就是我們唱戲的舞臺(tái)，舞臺(tái)的美觀程度決定了我們的演出的層次。再好的表演者在路邊露天舞臺(tái)，是賣不了太貴的門票的，而再普通的表演者，只要在中央演播大廳，它的票價(jià)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于路邊的露天舞臺(tái)。這就是平臺(tái)的不同，帶來的附加值不同。

一家門店銷量的決定因素有很多，客觀的因素有：市場(chǎng)情況、房地產(chǎn)行情、人口數(shù)量、消費(fèi)能力、門店位置等因素；而最最主要也最核心的因素在于主觀：這就是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者他經(jīng)營(yíng)運(yùn)作門店的能力?？陀^因素就是開篇故事中的車，主觀因素就是故事中的牛；要想牛車前行，打車是沒有用的；打牛，牛車才會(huì)前行。

我希望，我們火星人的全國(guó)加盟商伙伴能夠意識(shí)到，經(jīng)營(yíng)是持續(xù)盈利的“道”，選擇對(duì)了成功，那是運(yùn)氣好。選擇沒有優(yōu)勢(shì)，而通過經(jīng)營(yíng)成功了，這才是本事，也是事業(yè)持續(xù)紅火的生意之道。祝愿所有火星人伙伴與火星人總部一起成長(zhǎng)，提升經(jīng)營(yíng)能力，未來在生意場(chǎng)上，能夠立于不敗之地。

建材下一個(gè)黃金十年看集成灶，集成灶就是火星人！

4.19招商會(huì)務(wù)信息

報(bào)到時(shí)間：4月18日上午8:00-晚上20:00

4.19招商會(huì)全天行程

8:30-11:00 參觀火星人尖山新廠區(qū)，火星人海寧旗艦店。

交通信息

1.上海至海寧：可至上?；疖囌居卸嗵嘶疖囍边_(dá)海寧站；也可至上海虹橋高鐵站乘坐高鐵或動(dòng)車至桐鄉(xiāng)站下。

2.杭州至海寧：可至杭州火車城站坐高鐵或動(dòng)車至桐鄉(xiāng)站下。

3.飛機(jī)至蕭山機(jī)場(chǎng)，乘前往海寧的巴士可直接到海寧汽車站。

注：公司在蕭山機(jī)場(chǎng)，桐鄉(xiāng)高鐵站，海寧火車站，海寧汽車站都有專車接送。

咨詢電話：0573-8751999，18857302526

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)