億田集成灶：付出總有回報(bào)，重獎(jiǎng)客戶價(jià)值百萬(wàn)保時(shí)捷

18日，來(lái)自全國(guó)500多位億田家人著統(tǒng)一服裝相約集結(jié)嵊州參加“億軍崛起，創(chuàng)新未來(lái)”億田2014全國(guó)代理商年會(huì)暨2015新品發(fā)布會(huì)，共襄盛舉。億田集成灶云南運(yùn)營(yíng)中心老總顏堯成和李攀福夫妻也早早來(lái)到會(huì)場(chǎng)，做好了開會(huì)的準(zhǔn)備。令顏堯成夫妻感到最大的變化是，進(jìn)場(chǎng)時(shí)一改以前手工簽到，變成了電子簽名，自己的照片隨即在大屏幕閃現(xiàn)出來(lái)，很多客戶就在簽到的地方仔細(xì)研究，久久不愿離去。本次億田公司邀請(qǐng)了有“國(guó)民女神”之稱的央視主持人李莎旻子和湖南衛(wèi)視主持人胡升擔(dān)當(dāng)年會(huì)主持。會(huì)場(chǎng)布置也充分體現(xiàn)了高端、大氣，很符合當(dāng)下億田公司行業(yè)領(lǐng)航者的氣質(zhì)。眾星拱月般的新品發(fā)布區(qū)，產(chǎn)品蓋上了紅綢等待揭幕。顏堯成夫妻參加了很多不同企業(yè)的年會(huì)，感覺本次億田公司組織的會(huì)議是最上檔次和令人震撼。

會(huì)議上午，全國(guó)代理商聽取了董事長(zhǎng)孫偉勇《億田夢(mèng)，品牌路》和陳月華總經(jīng)理的《夯實(shí)基礎(chǔ)，助力品牌路》主題發(fā)言，此外，還分享了浙江億田電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理孫吉《互聯(lián)網(wǎng)改變生活》的精彩發(fā)言。“億田的高層領(lǐng)導(dǎo)在品牌之路的策略上，更加務(wù)實(shí)和具備可操作性，億田已經(jīng)變成了一家有抱負(fù)和夢(mèng)想的企業(yè)。”在場(chǎng)代理商紛紛表示。

下午，楊光作了《億軍崛起，創(chuàng)新未來(lái)》營(yíng)銷主題演講，深度剖析了當(dāng)下的廚電形勢(shì)、集成灶國(guó)內(nèi)形勢(shì)和2015年億田營(yíng)銷規(guī)劃和渠道變革提升計(jì)劃，并提出了著力打造樣板市場(chǎng)思路，獲得廣大參會(huì)經(jīng)銷商的認(rèn)同。而接下來(lái)的年度鉅惠訂貨會(huì)，則是高潮迭起，令全場(chǎng)充滿著激揚(yáng)的氣氛。“成都150萬(wàn)，無(wú)錫150萬(wàn)，北京100萬(wàn)，武漢120萬(wàn)，銀川100萬(wàn)，福州100，長(zhǎng)沙50萬(wàn)，張家界50萬(wàn)，婁底50萬(wàn)，豐潤(rùn)80萬(wàn)，石家莊50萬(wàn)，泰州50萬(wàn)……”守在現(xiàn)場(chǎng)收銀處的主持人不斷播報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商訂貨盛況。當(dāng)播出“昆明500萬(wàn)”時(shí)，全場(chǎng)響起雷鳴般的掌聲！是的，沒有聽錯(cuò)，昆明顏堯成舉牌500萬(wàn)，正拿著現(xiàn)金和銀行卡在排隊(duì)等待交款。

“來(lái)的時(shí)候我就想好訂貨500萬(wàn)”。面對(duì)嵊州電視臺(tái)記者采訪時(shí)，顏堯成一臉平靜。他說(shuō)自己經(jīng)營(yíng)億田四年，全程見證了億田的崛起之路，特別是2014年卓有成效的品牌推廣，讓他真實(shí)的感受到億田立志做大做強(qiáng)的決心。他相信億田公司，相信集成灶這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更相信億田集成灶一定會(huì)成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

2010年以前，顏堯成在昆明只經(jīng)營(yíng)櫥柜項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，憑借誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、辛勤工作，顏總的櫥柜生意可謂風(fēng)生水起。2009年的一天，他的店里進(jìn)來(lái)一位買櫥柜的客人。在接待的過程中，客人表示希望能用集成灶，并提出要看樣品。隨著這種需求客戶的增加，顏總敏銳的意識(shí)到集成灶的商機(jī)。但網(wǎng)絡(luò)上每個(gè)廠家都竭盡所能渲染自己的企業(yè)和品牌以及產(chǎn)品，讓人眼花繚亂，為了穩(wěn)妥起見，顏總決定和妻子李攀福一起到中國(guó)廚具之都-嵊州考察。

謹(jǐn)慎的顏堯成夫妻在嵊州呆了三天，基本上對(duì)廚具之都嵊州的所有企業(yè)都進(jìn)行了實(shí)地的考察，夫妻倆還堅(jiān)持一個(gè)原則，不接受廠家的宴請(qǐng)也不入住廠家安排的房間。“無(wú)功不受祿，吃喝多了，會(huì)影響自己對(duì)企業(yè)的判斷，選擇品牌，其實(shí)就像找對(duì)象結(jié)婚一樣，一定得仔細(xì)”。顏總笑著說(shuō)?？疾爝^程中，自1991年起就專注廚電發(fā)展，并在2007年發(fā)明了側(cè)吸下排集成灶的億田企業(yè)令顏總夫妻心動(dòng)。億田企業(yè)擁有集成灶行業(yè)中規(guī)模最大的生產(chǎn)園區(qū)，還是嵊州廚具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)。所以，夫妻倆最終選擇了億田，簽約億田并支付首款后即飛回昆明。

自第一個(gè)億田專賣店開始營(yíng)業(yè)，顏堯成就告訴自己：一定要好好干。其中的一個(gè)小細(xì)節(jié)，讓他堅(jiān)信了集成灶一定是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。2012年，一位張姓消費(fèi)者到店里，現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)了集成灶的吸煙效果后，隨即家里安裝了億田集成灶。不曾想到，隨后的短短幾個(gè)月時(shí)間里，該消費(fèi)者整個(gè)家族居然到店里來(lái)訂購(gòu)了7臺(tái)億田集成灶，他們的理由很簡(jiǎn)單，用了集成灶，家里真沒有了油煙的侵蝕。這讓顏總更加堅(jiān)定做好億田的決心。顏總感覺，經(jīng)營(yíng)集成灶，不只是為了賺錢，還肩負(fù)著推廣無(wú)煙廚房的使命。到2013年，昆明市場(chǎng)就成為了億田公司新星市場(chǎng)，2014年年初，顏堯成也躋身當(dāng)時(shí)只有六位成員的億田公司企業(yè)發(fā)展顧問委員會(huì)，成為了億田企業(yè)發(fā)展的智囊之一。

在億田公司2014年3月份的品牌推介會(huì)上，顏堯成感受到了億田“品牌之路”的決心。重金邀請(qǐng)林志穎代言，央視投入廣告，新品不斷推出，營(yíng)銷部重點(diǎn)幫扶措施等等，都讓代理商們看到了更好的前景?？梢哉f(shuō)，在“創(chuàng)領(lǐng)行業(yè)紅動(dòng)億田”的主題下，顏堯成和所有億田家人一樣，心中都種下了“億田夢(mèng)”的種子。此后，顏總一連在昆明市區(qū)大商匯建材、華陽(yáng)家居建材、得勝建材家居、紅星美凱龍等主流的建材市場(chǎng)均開設(shè)了億田專賣店，還大投入?yún)⒓永ッ鞲鞣N展會(huì)和品牌聯(lián)盟活動(dòng)。投入獲得的回報(bào)是，2014年，昆明億田獲得了超常規(guī)的發(fā)展，銷售額較2013年同期提升了好幾倍。最重要的是，樹立了億田集成灶在昆明的領(lǐng)航者地位。

當(dāng)億田公司董事長(zhǎng)孫偉勇親自把保時(shí)捷卡宴越野車的鑰匙交給顏堯成的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的顏總激動(dòng)得說(shuō)不出話來(lái)。在接受嵊州電視臺(tái)采訪時(shí)，顏總表示，對(duì)億田公司的重獎(jiǎng)，是他事先沒有想到的。作為一個(gè)代理商，在更多推廣品牌和銷售產(chǎn)品時(shí)，本身也獲得了相應(yīng)的利潤(rùn)收獲了口碑。非常感謝公司對(duì)昆明億田的支持，只有全力以赴，把億田經(jīng)營(yíng)得更好，來(lái)回饋企業(yè)對(duì)他的厚愛。

“其實(shí)，億田公司自創(chuàng)建開始，就有對(duì)重點(diǎn)客戶幫扶的傳統(tǒng)。早在2003年的時(shí)候，成都代理商屠哲良先生就獲得了企業(yè)獎(jiǎng)勵(lì)的帕沙特轎車一輛。今后，凡是在億田品牌推廣上做出卓越貢獻(xiàn)的代理商，公司都將會(huì)給予重獎(jiǎng)。企業(yè)股改上市的時(shí)候，還會(huì)給這些優(yōu)秀的客戶更多的驚喜！”億田公司董事長(zhǎng)孫偉勇說(shuō)道。

付出總會(huì)有回報(bào)。新的一年，來(lái)了，祝福在逐夢(mèng)路上的億田家人，都有好的收獲。

文：中國(guó)集成灶