【中國
廚電網(wǎng)m.pzfnsz.cn】隨著我國經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，家用凈水器產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)形成了龐大的需求市場。經(jīng)過近20年的發(fā)展，凈水器行業(yè)目前已形成一個擁有數(shù)萬家凈水器專賣店，銷售渠道覆蓋全國龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)優(yōu)秀的領頭
企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起全國性的銷售渠道，達到數(shù)億的銷售規(guī)模。另外，凈水器企業(yè)競爭的白熱化，許多凈水器企業(yè)為搶占全國市場，比如凈之泉、泉露、安吉爾等，紛紛使出渾身解數(shù)在企業(yè)管理、渠道模式等方面不斷調(diào)整，或大力開拓直營店，縮減加盟商數(shù)量，或砍掉直營店，將其出售給加盟商，以尋求最合適其發(fā)展的營銷渠道模式。事實上一些凈水器
品牌會制定體系化、標準化進行特許加盟的前提條件，來方便自身品牌加盟模式的復制、管理和控制。據(jù)筆者了解真正的標準化應該是：企業(yè)文化的標準化、行為理念的標準化和視覺形象的標準化三者的有效結(jié)合；而市場上大部分凈水器加盟店只限于商標、店面裝修、店面外觀形象、服裝等初級層次的標準化，最終結(jié)果是統(tǒng)一品牌不同加盟店的服務水平、質(zhì)量、經(jīng)營水平和盈利能力差異很大。
家用凈水器十大品牌，有專業(yè)凈水器第一品牌之稱的泉露目前在國內(nèi)一共有300多家加盟店，在其經(jīng)營手冊里面甚至詳細規(guī)定了銷售每項服務從開始到結(jié)束全過程的詳細動作。這是目前國內(nèi)凈水器行業(yè)里體系化、標準化程度相對較高的案例。但縱觀整個凈水器行業(yè)，相對而言，還是一個標準化非常欠缺的行業(yè)。雖然與家用凈水器
產(chǎn)品本身的定制特性有一定的關系，但更多的是對標準化的理解和執(zhí)行不夠。
另外一個方面，進入二十一世紀以來，這是一個科技信息時代，一些凈水器品牌企業(yè)拓展渠道初期，在全國鋪網(wǎng)，提高知名度，會以加盟的模式在較小的資金條件下迅速擴大網(wǎng)店的數(shù)量。
最后自建終端的直營模式可以解決加盟模式運作過程中產(chǎn)生的許多問題，比如資金回籠、促銷管理、價格管理等相關層面得到提升，廠家能有效地對專賣店進行掌控和監(jiān)管。但其也存在難以突破的難題。來自凈之泉凈水器宏輔策劃團隊負責人周全認為自建終端主要存在四個方面的難題：其一，占用資金的壓力。其次，跨地域的困境。再次，凈水器品牌自身的產(chǎn)品線需要配套齊全，才能支撐整個配套系統(tǒng)。
另外，凈水器直營渠道在管理上，需要很好地把握管理的“度”。如果不能很好把握“度”，會出現(xiàn)“一管就死，一放就亂”的情況。管得過緊，直營店的任何事務都需要通過傳真方式傳來傳去，效率低下。或者是放的太松，容易導致監(jiān)管不利或失去監(jiān)管。因此，業(yè)內(nèi)人士一致認為：“家用凈水器行業(yè)渠道的自營模式不是解決渠道問題的唯一之路，也不是未來渠道發(fā)展的的主流態(tài)勢。畢竟，社會分工越來越細，品牌企業(yè)需要將更多的精力投入在品牌打造和產(chǎn)品質(zhì)量以及研發(fā)水平方面。只有差異化、高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品才是市場的立足之本。凈水器行業(yè)品牌對于渠道模式的選擇，一方面需要完善和嚴格執(zhí)行標準化，另外要根據(jù)自身的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)的生產(chǎn)水平、研發(fā)能力、財務狀況等實際情況來制定合適的渠道策略。”
隨著越來越多的凈水器品牌在結(jié)合市場發(fā)展摸索更適合自身發(fā)展的渠道，這樣將大大提升自身品牌的市場競爭，最終隨著渠道的建設完成，也能更好的服務廣大消費者。
