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櫥柜行業(yè)未來是否需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷支撐

時(shí)間:2012-09-05  來源:中國(guó)廚電網(wǎng)  閱讀:349
內(nèi)容簡(jiǎn)要:新興的銷售模式代表作就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,因?yàn)樗母采w面廣,本錢低,已成為時(shí)下最流行的銷售模式,并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也是相對(duì)較大
新興的銷售模式代表作就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,因?yàn)樗母采w面廣,本錢低,已成為時(shí)下最流行的銷售模式,并且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的選擇面也是相對(duì)較大的。

在江浙沿海地區(qū),一些櫥柜公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上大膽的進(jìn)行嘗試,根本不建展廳、不進(jìn)賣場(chǎng)、更不做招商加盟,直接建立自己的網(wǎng)店,通過網(wǎng)絡(luò)尋找消費(fèi)者,然后讓消費(fèi)者直接進(jìn)自己的加工廠定制櫥柜。這樣做,省往了很多中間因素,大大節(jié)約中間本錢,在價(jià)格上也很有上風(fēng),很多年輕一代的消費(fèi)者對(duì)于這種模式也很感愛好。

但是,這種模式最大的弊端就是網(wǎng)絡(luò)究竟是虛擬的,商家的公信力成為消費(fèi)者擔(dān)心的最大題目。很多消費(fèi)者還是愿意先往展廳體驗(yàn)一下真實(shí)的櫥柜樣柜,而網(wǎng)店則讓消費(fèi)者感覺不是很直觀,不可靠。

另一種形式便是團(tuán)購(gòu)。目前,團(tuán)購(gòu)早已風(fēng)靡全國(guó)各地。各種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起在全國(guó)范圍內(nèi)刮起了團(tuán)購(gòu)風(fēng)潮。在火爆的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng),精明睿智的侃價(jià)師一次次地將商家侃得敗下陣來,讓在場(chǎng)的消費(fèi)者看得大快人心,以為自己占了便宜,立即決定購(gòu)買。而商家也從團(tuán)購(gòu)中網(wǎng)羅到大量的消費(fèi)者。

可是,近年來,團(tuán)購(gòu)也開始有了信任危機(jī)。侃價(jià)師不管在臺(tái)上侃得多么熱鬧,實(shí)在價(jià)格都是幕后和商家商量好的協(xié)議價(jià)格,消費(fèi)者實(shí)在并不能從中得到太多的利益。而商家除了要給消費(fèi)者讓利之外,還必須給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定的好處,這樣一來,商家的利潤(rùn)很難保證。由此造成的惡果就是商家不得不在質(zhì)量、售后等因素上做文章。更嚴(yán)重的后果在于,很多消費(fèi)者以為在團(tuán)購(gòu)上能得到更優(yōu)惠的價(jià)格,便不在通過其他方式購(gòu)買櫥柜,這樣,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站便將商家“綁架”,不得不參加各種團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。長(zhǎng)此以往,商家的利潤(rùn)越來越微薄,生存壓力越來越大。

櫥柜是屬于定制產(chǎn)品,它的營(yíng)銷策略也具有其特殊性。但不管采用什么營(yíng)銷攻略,都萬變不離其宗,塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。筆者在此祝福中國(guó)櫥柜行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士能夠公道的采用各種措施,推動(dòng)品牌的成長(zhǎng)、同時(shí)也推動(dòng)中國(guó)櫥柜行業(yè)更加健康的發(fā)展下去。

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