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現(xiàn)代博士 | 小區(qū)簽單王是怎么樣煉成的?

2022-04-13 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1934 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
現(xiàn)代博士集成灶

現(xiàn)代博士集成灶

公司名稱(chēng):中山市現(xiàn)代廚房設(shè)備有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

現(xiàn)代博士 | 小區(qū)簽單王是怎么樣煉成的?
拜訪小區(qū)時(shí),總會(huì)遇到這樣的情況:小區(qū)采取了進(jìn)門(mén)刷卡制度,沒(méi)有卡就進(jìn)不去;小區(qū)每棟樓樓下都安裝了密碼鎖,沒(méi)有密碼就進(jìn)不去;小區(qū)到處都是監(jiān)控探頭,保安看到可疑人員就會(huì)上前詢(xún)問(wèn)。
隨著小區(qū)檔次的升級(jí),小區(qū)的安保系統(tǒng)成了建材業(yè)務(wù)員進(jìn)入小區(qū)面臨的一道屏障,如何逾越這道屏障順利進(jìn)入小區(qū)?如何從容應(yīng)對(duì)各種阻撓見(jiàn)到業(yè)主?
01混水摸魚(yú)(看管比較嚴(yán)的小區(qū))
對(duì)于看管比較嚴(yán)的小區(qū),業(yè)務(wù)員獨(dú)自進(jìn)入稍有困難,需要借助其他人的幫忙,混進(jìn)小區(qū)。
當(dāng)有業(yè)主進(jìn)小區(qū)時(shí),和業(yè)主一起進(jìn),裝出與業(yè)主認(rèn)識(shí)的模樣,或者跟在普通業(yè)主后面,就說(shuō)是一起的。
妙招:讓同事和你配合一下,同事說(shuō)話一定要兇一些,可以以投訴相威脅。
02按圖索驥(小區(qū)內(nèi)有我們的客戶(hù))
如果小區(qū)內(nèi)已經(jīng)有我們的客戶(hù),那直接說(shuō)“我是X棟X號(hào)的,找XX師傅拿個(gè)東西”、“我是XX品牌的,來(lái)回訪一下客戶(hù),X棟X號(hào)”……
現(xiàn)代博士 | 小區(qū)簽單王是怎么樣煉成的?
妙招1:進(jìn)小區(qū)后,每次離開(kāi)小區(qū)時(shí),最好能給客戶(hù)遺留一些待解決的問(wèn)題。
妙招2:讓去過(guò)門(mén)店的意向客戶(hù)留下小區(qū)住址、聯(lián)系方式,去小區(qū)的時(shí)候直接說(shuō)找某某業(yè)主,通過(guò)審查。
03喬裝打扮(穿的像業(yè)主,不要過(guò)于花哨)
進(jìn)小區(qū)要想不被拒之門(mén)外,首先衣著應(yīng)該普通化,最好就像業(yè)主的裝扮,不穿工作服和花哨的衣服。
妙招1:找一個(gè)EMS的口袋,裝成速遞員。
妙招2:拿個(gè)快餐盒,自稱(chēng)送外賣(mài)。
妙招3:去菜市場(chǎng)買(mǎi)點(diǎn)菜或者水果,自然的走進(jìn)去。
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04軟磨硬泡(和保安處理好關(guān)系
想進(jìn)小區(qū),就要先和門(mén)衛(wèi)混成哥們,必要時(shí)候創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì),讓保安也和自己做兄弟。和保安打交道要循序漸進(jìn),不可操之過(guò)急。試探著問(wèn)問(wèn)可不可以開(kāi)個(gè)綠燈,多說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)的話。
時(shí)間長(zhǎng)了,門(mén)衛(wèi)還會(huì)告訴你哪棟樓里是什么人住著,干什么工作的,開(kāi)什么車(chē),孩子在哪里上學(xué),等詳細(xì)信息。說(shuō)不定這個(gè)門(mén)衛(wèi)還和其他小區(qū)的門(mén)衛(wèi)認(rèn)識(shí),有了這層關(guān)系,跑別的小區(qū)也很方便。
妙招1:采取糖衣炮彈,求其通融。
妙招2:保安上班都是很無(wú)聊的,實(shí)在不行就每天去那里磨,多去跟他們聊天,時(shí)間長(zhǎng)自然就熟了。
妙招3:小區(qū)管理不嚴(yán)就直接大大方方的進(jìn),保安如果問(wèn)起,直接表明來(lái)意,如“我是做XX品牌的,我進(jìn)去找XX, 一會(huì)就出來(lái),你就通融通融”(邊說(shuō)邊遞根煙)。
04蒙混過(guò)關(guān)(假裝租房或買(mǎi)房)
針對(duì)那些小區(qū)保安仗勢(shì)欺人,自以為了不起的,進(jìn)入小區(qū)時(shí)可以找借口蒙混過(guò)關(guān)。
妙招1:假裝在小區(qū)里租了房子,以后進(jìn)小區(qū)就很正常了,如“我要租房,約了房東,可他電話打不通”。
妙招2:假裝成買(mǎi)房子的人(一般適用于高檔小區(qū)),如“我去售樓中心看房子”,告別保安,徑直走向售樓中心,到里面轉(zhuǎn)一圈之后,找個(gè)出口出來(lái)(避開(kāi)保安視線)。
妙招3:假裝去找物業(yè),物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是保安的頂頭上司,找物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)可以省去很多口舌,但是一定要在保安面前問(wèn)清楚物業(yè)怎么走,如“我找物業(yè)談事情,你們領(lǐng)導(dǎo)在不在?”。
妙招4:如果小區(qū)里面有裝飾公司在施工,一般會(huì)有廣告掛出來(lái),在小區(qū)外面看到之后,直接說(shuō)自己是裝飾公司的。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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