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2021-11-22 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1000 手機(jī)訪問(wèn):集成灶在線
板川集成灶

板川集成灶

公司名稱(chēng):浙江板川電器有限公司

門(mén)店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬(wàn)

板川2021千店盛宴·渠道賦能計(jì)劃
于10月攜手廣州銘邸咨詢(xún)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合
真正助力經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展
期間涌現(xiàn)出很多優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
日復(fù)一日、持之以恒地向板川用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
其中板川四川樂(lè)山經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)
在第一季全國(guó)活動(dòng)中勇奪TOP3
獲得3萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
下面帶來(lái)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商四川樂(lè)山的分享
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01
為了提升板川全國(guó)服務(wù),本次千店盛宴板川攜手廣州銘邸咨詢(xún)5位老師親自抵達(dá)終端城市,駐點(diǎn)賦能,在樂(lè)山門(mén)店,賦能老師針對(duì)樂(lè)山彭總團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有的渠道進(jìn)行重新分析,深化各個(gè)渠道的客戶(hù)來(lái)源占比,對(duì)強(qiáng)勢(shì)的渠道進(jìn)行更加優(yōu)化的延續(xù)建議。針對(duì)樂(lè)山經(jīng)銷(xiāo)商的疑惑和困頓,著重從聯(lián)盟的搭建、異業(yè)的合作這兩個(gè)方面入手,提高品牌在賣(mài)場(chǎng)里面的知名度,以及經(jīng)銷(xiāo)商和導(dǎo)購(gòu)在各個(gè)品牌之間的熟悉度。
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01.異業(yè)聯(lián)盟的多贏選擇
通過(guò)銘邸咨詢(xún)歐陽(yáng)老師的分析與流程精確化,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化的渠道服務(wù)升級(jí),樂(lè)山彭總團(tuán)隊(duì)在整個(gè)活動(dòng)階段重點(diǎn)精力主攻異業(yè)聯(lián)盟的渠道合作,不斷與商場(chǎng)內(nèi)的各個(gè)品牌進(jìn)行合作。異業(yè)聯(lián)盟,是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合,是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間合作共贏,是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。
聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌得以相互反復(fù)的傳播,廣告效應(yīng)非常突出;聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大范圍擴(kuò)大,經(jīng)營(yíng)成本下降,信息量的增加使經(jīng)營(yíng)有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益得到最大化;將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè)公共的平臺(tái)上,消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上,均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。
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02.深耕家裝渠道
同時(shí),彭總不斷拓展裝修公司渠道及設(shè)計(jì)師渠道。這本質(zhì)上也是一種異業(yè)的合作,裝修公司處于裝修項(xiàng)目最前端,憑借其自身的優(yōu)勢(shì),在后續(xù)選擇建材上占有較大的話語(yǔ)權(quán)優(yōu)勢(shì)。
和裝修公司合作,可以獲得銷(xiāo)量的直接提升,也能獲得大量客戶(hù)信息,亦能通過(guò)裝修公司獲得更多的廣告曝光量。
02
板川賦能訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)對(duì)于樂(lè)山經(jīng)銷(xiāo)商薄弱的板塊給出了明確的指引,操作方向和落地細(xì)節(jié)。人員狀態(tài)的調(diào)整,門(mén)店內(nèi)部召開(kāi)啟動(dòng)會(huì),統(tǒng)一目標(biāo)等措施,再輔以門(mén)店內(nèi)部的PK激勵(lì),在激勵(lì)政策以及獎(jiǎng)勵(lì)的雙重促進(jìn)下,激發(fā)門(mén)店人員的狀態(tài)和斗志。
03
針對(duì)門(mén)店人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提升,促進(jìn)他們對(duì)于整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)過(guò)程當(dāng)中遇到的異議處理、客戶(hù)答疑等等基本的知識(shí)、內(nèi)容、技能進(jìn)行強(qiáng)化,對(duì)導(dǎo)購(gòu)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力進(jìn)行提升。
04
活動(dòng)期間,板川推出全新的管控模式,時(shí)刻協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解,及時(shí)匯報(bào)工作情況。新的管控模式促使每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不斷對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行目標(biāo)管理,充分調(diào)動(dòng)每個(gè)人的積極性,讓每一個(gè)人都有目標(biāo),每一個(gè)人都有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的措施。
感謝每一位一路陪伴板川電器并給予我們支持和信任的合作伙伴,感謝經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的終端專(zhuān)業(yè)的服務(wù),感謝全國(guó)板川消費(fèi)者和用戶(hù)的信賴(lài)和支持,板川電器未來(lái)一定會(huì)繼續(xù)引領(lǐng)廚電產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,在集成灶行業(yè)再掀狂潮,共創(chuàng)輝煌!
編輯:集成灶在線--蘭羽

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