板川集成灶四川成都經(jīng)銷商梁總：分享市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

記者：梁總，您好！請問您加入板川有多久了？

梁總：大概有4年多了！

記者：您現(xiàn)在有2家專賣店，銷售量怎么樣呢？

梁總：是的，一個專賣店在紅星美凱龍，一個在裝飾城。兩家專賣店的銷量都是非常可觀的，其實(shí)這兩家店的銷量我們也一直在做比較。相同的產(chǎn)品，專賣店的銷量差異在于團(tuán)隊(duì)營銷和推廣宣傳，我們會對兩家店做銷量分析并互補(bǔ)不足，達(dá)到共同提升的目標(biāo)。當(dāng)然在一些時候，我們也會根據(jù)客戶的就近地址做一些分流。其實(shí)道理都是一樣的，專賣店就是為客戶便捷服務(wù)。

記者：集成灶有很多品牌，您為什么選擇板川呢？

梁總：加盟商家的發(fā)展與品牌是息息相關(guān)的，所以選擇加盟品牌必須要深思熟慮。板川是一個富有創(chuàng)新力量的品牌，不管是在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷模式上都是一個在不斷成長并快速發(fā)展的，從這點(diǎn)來說，成都專賣店的發(fā)展也是得益于公司團(tuán)隊(duì)的成長和產(chǎn)品競爭力的提升。其次，在決定加盟板川之前，我們也進(jìn)行了多次工廠考察，在考察的過程中，通過不斷地溝通與了解，我發(fā)現(xiàn)了更為難得一點(diǎn)，板川的加盟政策及團(tuán)隊(duì)協(xié)作力非常強(qiáng)，這對我們剛起步的加盟商家來說是最大的支持，讓我對經(jīng)營好板川專賣店非常有信心，事實(shí)證明，成都板川與公司之間的合作也是非常有默契的。當(dāng)然了，回歸到產(chǎn)品的本質(zhì)上，從女性廚房烹飪角度出發(fā)，板川集成灶的產(chǎn)品在實(shí)用功能上、在智能性及外觀上都是占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。

記者：請問您平常是怎么做門店推廣的呢？

梁總：專賣店平時會參與一些團(tuán)購活動及聯(lián)盟活動，活動是提高品牌在當(dāng)?shù)刂鹊淖詈猛緩街?，對提高專賣店銷量也是有直接促進(jìn)作用的。另外，我們建立了專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)，一些門店優(yōu)惠信息、現(xiàn)場活動都會通過網(wǎng)絡(luò)推廣的方式讓消費(fèi)者知曉。目前微信擁有著龐大數(shù)量的使用者，微信營銷也是運(yùn)營而生，成為商家品牌不斷試水的新營銷領(lǐng)域，我們也是有這個計劃，雖然剛處于起步階段，但是在對未來門店的發(fā)展中，必會顯現(xiàn)出出其不意的效果。

記者：那么板川集成灶在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度、接受度怎么樣？

梁總：前段時間板川集成灶睿動系列剛剛獲得了“中國廚衛(wèi)產(chǎn)品創(chuàng)新大獎”，就有很多消費(fèi)者來專賣店里專賣購買睿動系列，引起了一個購買浪潮。板川集成灶品牌知名度在當(dāng)?shù)夭粩鄶U(kuò)大，可以說已經(jīng)形成了從我加盟之處品牌林立到現(xiàn)在板川可獨(dú)當(dāng)一面的格局。這是板川品牌不斷發(fā)展壯大的前景必然，也可以說是行業(yè)發(fā)展成熟的必然表現(xiàn)。

記者：消費(fèi)者在選購集成灶時比較關(guān)注哪幾個方面？

梁總：集成灶是廚房的大件，也是廚房常年使用的電器，所以消費(fèi)者對品質(zhì)方面比較注重，畢竟誰都不希望自己花大價錢購買的集成灶使用了幾個月就出現(xiàn)質(zhì)量問題，無法使用了。另外就是集成灶的吸煙率，板川集成灶99.9%的吸煙效果是市場上最具競爭力的。專賣店里有集成灶吸煙體驗(yàn)區(qū)域，雖然對各品牌集成灶的吸煙率差異很多客戶無法現(xiàn)場辨別，但是在我們的售后回訪中，客戶都表示使用板川集成灶后廚房隔門都不需要再關(guān)上了，整個廚房都干凈、漂亮了許多。

記者：作為板川經(jīng)銷商，要想立足市場，您覺得要做好哪幾方面？

梁總：之前我說過，商家與品牌的發(fā)展是休戚相關(guān)的。公司總部的政策及團(tuán)隊(duì)、方案的支持是加盟門店提高市場競爭力的第一步。在門店管理及市場營銷方面，板川公司提出了一種全新的2+1營銷模式，更是作為2015年加盟商年會的重要培訓(xùn)議程。這種全新的門店管理模式，對我們每個加盟商都是受益匪淺，成都板川也將繼續(xù)學(xué)習(xí)和接受培訓(xùn)，將2+1模式落地，對明年的營銷規(guī)劃打好基礎(chǔ)。另外，專賣店也同時總結(jié)了包括導(dǎo)購培訓(xùn)、門店推廣、售后服務(wù)等一系列的方式方法，尤其在消費(fèi)者最為關(guān)注的售后服務(wù)中，專賣店也在持續(xù)開展對老客戶的回訪工作，上門對機(jī)器保養(yǎng)并解答客戶在使用中的一些疑問，得到了客戶的極大認(rèn)可。這種客戶回訪服務(wù)將納入專賣店的重點(diǎn)工作，在微笑服務(wù)中見證板川品牌的服務(wù)及產(chǎn)品保障。

記者：感謝梁總接受采訪，祝您生意興?。?/div>