風田張總：代言人形象須與企業(yè)品牌存在共性

【中國廚電網(wǎng)m.pzfnsz.cn】中華集成灶網(wǎng)：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，歡迎收看本期的《名人訪》。今天，我們有幸邀請到了風田營銷總經(jīng)理張總接受我們的采訪。張總您好，首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。

張總：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。

中華集成灶網(wǎng)：風田作為集成灶行業(yè)的知名品牌，在這些年的發(fā)展可謂有目共睹。但是消費者對行業(yè)的認知度還不高，張總和我們網(wǎng)友介紹下風田這個品牌吧！

張總：風田是集研發(fā)、制造生產(chǎn)及銷售于一體的具有自我知識產(chǎn)權(quán)的著名集成環(huán)保灶企業(yè)。榮獲多項國家技術(shù)專利，被評為“2009年度中國廚電十大品牌”，“2010年度中國廚電十大品牌”，“2011年度中國廚電十大品牌”，2011-2012年度家電競爭力品牌，集成灶國家標準起草單位。是行業(yè)內(nèi)首家獲得“中國馳名商標”、“節(jié)能認證”、“環(huán)保認證”榮譽的企業(yè)，也連續(xù)多年榮獲集成灶行業(yè)“十大品牌”稱號。

中華集成灶網(wǎng)：我們看到風田在品牌塑造方面是相當用心的，從邀請著名影星蔣勤勤擔任形象大使中就可看得出，那么為什么風田會如此重視品牌形象？在其他品牌建設(shè)方面還有哪些舉措？

張總：代言人本身及其公眾形象必須與企業(yè)品牌存在“共性”。就好比共同作用于一輛車上的兩個力，它們的方向相時同才能讓車行駛得最快，否則達不到最佳效果。代言人與企業(yè)品牌亦是如此，只有兩者的內(nèi)在特質(zhì)與外在形象相吻合時，才能充分發(fā)揮好名人效應(yīng)，給消費者留下既鮮明又深刻的印象，塑造良好的品牌形象。比如風田集成環(huán)保灶選擇影視明星蔣勤勤作為其形象代言人。蔣勤勤本身具有中國女性勤勉樸實的傳統(tǒng)美德，又有現(xiàn)代知性女青年積極進取的時尚風范，是幸福家庭女人的典型代表，與風田的整體形象非常吻合。在其他其他品牌建設(shè)方面，風田的廣告媒體宣傳多樣化，包括展會、家博會、砍價會、電視廣告、宣傳等，在營銷管理制度方面高度的規(guī)范化。

中華集成灶網(wǎng)：時近年底，張總給我們總結(jié)下風田今年有哪些產(chǎn)品上市，各有何特點和優(yōu)勢？取得了怎樣的銷售成績？

張總：風田今年在集成灶產(chǎn)品方面有天啟、天喜、朗琴、凱琴、風云5個系列，15個型號的新品。它們主要有以下8大特點：油煙分離防火墻專利，無縫一體拉伸成型，自動清洗專利，模塊化設(shè)計，觸摸式開關(guān)，雙層消毒柜，自動保潔烘干，對流通風口設(shè)計。優(yōu)勢主要有：全隱形無接縫觸摸屏，減少廚房空間占用，完美吸力設(shè)計，高熱效低污染；38厘米的灶腔，嵌入式無極調(diào)節(jié)旋鈕，嵌入式無極調(diào)節(jié)旋鈕，簡易結(jié)構(gòu)設(shè)計，超大消毒空間。在今年廚電行業(yè)普遍銷售不景氣的情況下，風田依然有同比30%增長的強勁勢頭。

中華集成灶網(wǎng)：風田的產(chǎn)品有這么多的優(yōu)勢，那除了產(chǎn)品方面，風田今年還有哪些收獲呢？

張總：今年我們的客戶滿意度得到了進一步提高，營銷體系得到進一步的完善，與代理商的聯(lián)系更加密切緊密。

中華集成灶網(wǎng)：風田今年的成績可謂是有目共睹。那您認為風田取得這么多成績，主要原因在于哪里呢？

張總：在崔董事長的帶領(lǐng)下，在全國500多代理商的通力合作下，在風田全體同仁的努力拼搏下，風田公司獲得了社會各界和廣大消費者的青睞！

中華集成灶網(wǎng)：那在經(jīng)銷商加盟方面，風田有怎樣的政策和優(yōu)勢呢？

張總：我們的加盟政策主要有以下6條：

1、特約加盟商，享有品牌使用權(quán)和全部商品經(jīng)營權(quán)；

2、形象使用權(quán)：免費使用總部統(tǒng)一的VI形象設(shè)計系統(tǒng)，實現(xiàn)全國店面的形象有整體性；

3、業(yè)績返還獎：加盟店完成合同約定的進貨額，總部均給予豐厚的年返利；

4、代理優(yōu)先權(quán)：在同等條件下加盟店享有買斷區(qū)域獨家經(jīng)營的優(yōu)先權(quán)；

5、優(yōu)先續(xù)約權(quán)：在加盟合同期滿后，加盟店愿意繼續(xù)合作，按總部政策辦理新的加盟合同；

6、業(yè)前全面指導培訓：免費提供商場調(diào)查，商圈劃定方案。人員培訓，開業(yè)指導等，實行跟蹤督導，在經(jīng)營過程中無論遇到什么經(jīng)營難題，總部將給予隨時的咨詢和指導。

至于加盟優(yōu)勢方面，公司有著優(yōu)秀的企業(yè)管理團隊，強大的技術(shù)創(chuàng)新實力，雄厚的資本運作，完善的售后服務(wù)體系，成為全國集成環(huán)保灶行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)！截止2012年5月份，公司有代理商500多家，旗艦店、形象店、專賣店突破2000家。

中華集成灶網(wǎng)：最后，請張總給我們介紹下風田下一年的發(fā)展規(guī)劃。

張總：下一年，我們側(cè)重于提高產(chǎn)品科技含量和質(zhì)量，提高客戶的滿意度，在營銷體系方面也將進一步升級和完善，讓風田集成灶遍及全國。

中華集成灶網(wǎng)：好的，再次感謝張總接受我們的采訪。