中華集成灶網(wǎng):中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好,歡迎收看本期的《名人訪》。今天,我們有幸邀請到了浙江藍(lán)炬星電器有限公司總經(jīng)理錢松良先生接受我們的采訪。錢總您好,首先和我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。
錢總:中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好。
藍(lán)炬星電器有限公司總經(jīng)理錢松良
中華集成灶網(wǎng):在采訪前,請錢總先跟我們的網(wǎng)友們介紹一下藍(lán)炬星這個品牌吧。
錢總:藍(lán)炬星是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)于一體的廚衛(wèi)電器專業(yè)制造商。主打產(chǎn)品是擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán),集吸油煙、灶具、消毒、儲藏功能和人性化智能控制于一體的集成環(huán)保灶。藍(lán)炬星一直秉承德意志民族汽車制造的精神,締造世界上最好的翻蓋集成環(huán)保灶。質(zhì)量是設(shè)計、制造出來的,也不是檢驗出來的,這是藍(lán)炬星追求全過程零缺陷的質(zhì)量原則?;谶^硬的質(zhì)量,藍(lán)炬星正從一個優(yōu)質(zhì)的OEM制造企業(yè)向自主品牌發(fā)展。我們以科技和實力做前提,以務(wù)實和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木裢苿蛹森h(huán)保灶行業(yè)的發(fā)展,讓環(huán)境更美、更綠,讓每個家庭的廚房更健康是藍(lán)炬星人孜孜不倦的追求。
中華集成灶網(wǎng):據(jù)了解,2012年年末的時候,藍(lán)炬星簽約著名影視明星王麗坤為品牌形象代言人,這是不是意味著藍(lán)炬星接下來將重點進(jìn)行品牌建設(shè)呢?
錢總:對的。正如剛才所講,我們正從一個優(yōu)質(zhì)的OEM制造企業(yè)向自主品牌發(fā)展。集成灶是無煙廚房的發(fā)展趨勢,是一個朝陽行業(yè)。目前,許多企業(yè)已經(jīng)看到了這個行業(yè)的巨大前景,都在不斷的進(jìn)入該行業(yè)。然而在不同企業(yè),產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、銷售服務(wù)的差異日益縮小時,品牌已成為消費者選擇產(chǎn)品的主要依據(jù)。品牌的競爭力成為提升企業(yè)形象及增加企業(yè)贏利的關(guān)鍵,也成為了一種戰(zhàn)略性資產(chǎn)和核心競爭力的重要源泉,自然品牌建設(shè)也就成為了公司的戰(zhàn)略重點。
中華集成灶網(wǎng):那最終敲定影星王麗坤作為藍(lán)炬星的品牌代言人,是出于怎樣的考慮呢?
錢總:主要是基于以下幾點原因:第一,廚房產(chǎn)品的使用者目前主要還是以女性居多,選擇女性作為產(chǎn)品品牌代言人,能引起共識。第二,產(chǎn)品的銷售主要還是集中在80、90后的新婚夫妻,王麗坤的年紀(jì)與我們產(chǎn)品的消費群體相符合。第三,王麗坤在2012年主演的《婚巢》取得了非常不錯的收視率,體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)良好媳婦的形象,和我們的品牌宣傳有著一定的“共性”。所以王麗坤本身的勤勉和自身具有中國女性樸實的傳統(tǒng)美德,又有現(xiàn)代知性女青年積極進(jìn)取的時尚風(fēng)范,是現(xiàn)代美滿家庭女性的典型代表,與藍(lán)炬星的整體形象非常吻合。
中華集成灶網(wǎng):除了邀請明星代言,藍(lán)炬星在品牌建設(shè)方面還有哪些舉措呢?
錢總:藍(lán)炬星把健康廚房帶進(jìn)每個家庭,是我們一直以來堅持不懈的努力目標(biāo)。在品牌建設(shè)方面,我們主要還是投放巨資集中在電視、網(wǎng)絡(luò)、平面三個方面進(jìn)行立體式宣傳。2013年我們在電視宣傳方面主要體現(xiàn)在央視廣告的宣傳,以及牽手即將熱播的精品電視大劇《相愛十年》在遼寧、河北、四川、山東、湖南、湖北、江蘇、安徽、江西、廣西等省市共100多家電視臺的晚上黃金時段18:30-22:30播出。在網(wǎng)絡(luò)方面我們與百度、搜狗以及搜狐等各大門戶網(wǎng)站聯(lián)盟,加強(qiáng)品牌宣傳。在平面方面,我們和國內(nèi)知名的慧聰雜志等各大報刊雜志合作,攜手推動品牌的建設(shè);并在各省市的主要高速公路及車站等地投入大型的平面宣傳。當(dāng)然我們所做的一切,都是為了實現(xiàn)我們的愿景--把健康廚房帶進(jìn)每個家庭。
中華集成灶網(wǎng):我們知道,2012年,藍(lán)炬星收獲了許多成績,那錢總能跟我們的網(wǎng)友們分享一下嗎?
錢總:2012年,我們藍(lán)炬星確實收獲了許多成績。主要表現(xiàn)在四個方面:1、我們完善并嚴(yán)格執(zhí)行ISO9000質(zhì)量管理體系,充分加強(qiáng)了產(chǎn)品的質(zhì)量;2、我們建立并擴(kuò)大了質(zhì)量檢測及設(shè)計研發(fā)部門,研發(fā)人員已經(jīng)達(dá)到近十位,提升了我們的產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力及速度;3、在2012年的第四季度,我們的自主品牌在40多個城市與我們的加盟商良好合作,短短的三個多月的時間建立了近百家藍(lán)炬星品牌專賣店。
中華集成灶網(wǎng):您認(rèn)為取得這么多成績的原因在哪里呢?
錢總:我們2012年在生產(chǎn)和營銷管理都上升了一個臺階,主要在于嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),產(chǎn)品是基石,品質(zhì)是品牌的保證,我們努力做到?jīng)]有售后服務(wù)的服務(wù);其次,我們在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)方面,經(jīng)過市場嚴(yán)密的調(diào)查,研發(fā)了適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品;再次,我們?yōu)槲覀兊募用松烫峁┝吮D肥降臓I銷服務(wù),在對待每個加盟商都手把手的進(jìn)行各類推廣、營銷服務(wù)及售后服務(wù)的指導(dǎo);
中華集成灶網(wǎng):您剛才提到了加盟商保姆式的營銷服務(wù),那具體是怎樣的政策呢?
錢總:關(guān)于藍(lán)炬星經(jīng)銷商加盟方面的政策主要是:1、專賣店統(tǒng)一VI形象,公司給予設(shè)計支持及店面裝修補(bǔ)貼支持;2、給予加盟商演示樣機(jī)的支持;3、給予開業(yè)促銷活動及地區(qū)廣告宣傳的支持;4、給予銷售管理及售后管理等各類培訓(xùn)的支持;5、給予業(yè)績獎勵支持等等。
中華集成灶網(wǎng):再過幾天,中國的傳統(tǒng)新年即將到來了,錢總能跟我們透露下在新的一年中,藍(lán)炬星有怎樣的發(fā)展規(guī)劃嗎?
錢總:2013年是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年,新的一年里我們將繼續(xù)完善藍(lán)炬星的產(chǎn)品品質(zhì),繼續(xù)加強(qiáng)品牌的突破,提高客戶的滿意度,快速開拓渠道,并提升每個加盟商的持續(xù)經(jīng)營能力。
中華集成灶網(wǎng):好的,再次感謝錢總接受我們的采訪。
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