櫥柜經(jīng)銷商選擇品牌別被利潤(rùn)率左右

對(duì)整體櫥柜經(jīng)銷商而言，櫥柜行業(yè)不同品牌的利潤(rùn)率是不同的?？偟膩?lái)說(shuō)，大品牌略低，小品牌略高，從其他行業(yè)延伸到櫥柜行業(yè)的品牌利潤(rùn)率低一點(diǎn)，專業(yè)櫥柜品牌則高一些。其中主要原因有三個(gè)方面：

一、整體櫥柜品牌推廣費(fèi)投入大相徑庭

櫥柜特別是品牌整體櫥柜在很多地方還是當(dāng)作奢侈品，顧客有這樣的消費(fèi)需求。就好比買一套高檔品牌的運(yùn)動(dòng)短裝需要400-600元，買一套中檔品牌的運(yùn)動(dòng)短裝需要100-200元，而買一套不知品牌的運(yùn)動(dòng)短裝可能只需要30-40元一樣，短裝質(zhì)量的差別與價(jià)格上的差別肯定不成比例。但很多人愿意花錢消費(fèi)名牌。而大品牌、廚電/衛(wèi)浴延伸品牌，其品牌的打造與維護(hù)無(wú)疑比小品牌要多出許多費(fèi)用。

櫥柜經(jīng)銷商選擇品牌別被利潤(rùn)率左右

二、櫥柜售后服務(wù)的不同

很多時(shí)候客戶是很難認(rèn)同成交之后的費(fèi)用的，而廠家的經(jīng)營(yíng)卻是“家家有本難念的經(jīng)”。許多小廠家的經(jīng)營(yíng)法寶就是款式新、價(jià)格便宜，但這些都是以犧牲客戶長(zhǎng)期的利益為代價(jià)的。前幾年房地產(chǎn)火熱時(shí)，市場(chǎng)上一度出現(xiàn)無(wú)數(shù)櫥柜品牌，看上去經(jīng)營(yíng)狀況很好。當(dāng)房地產(chǎn)冷淡下來(lái)后，1/3的櫥柜品牌都不見(jiàn)了。人去樓空，原先承諾的售后服務(wù)，自然變成了空話。而知名整體櫥柜品牌的售后服務(wù)期不同，大抵是在2年、3年、5年、8年期限，行業(yè)至今也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于海爾、歐派等大品牌，廠家的售后服務(wù)是在5年以上。

三、不同櫥柜企業(yè)營(yíng)銷模式、渠道支持不同

有的櫥柜企業(yè)營(yíng)銷能力弱，對(duì)經(jīng)銷商談不上有什么支持，培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、促銷等各環(huán)節(jié)基本靠櫥柜經(jīng)銷商“自我解決”，自然就會(huì)設(shè)定一個(gè)較高的利潤(rùn)率。櫥柜經(jīng)銷商操作能力強(qiáng)的也能將區(qū)域市場(chǎng)“整”起來(lái)。但相對(duì)櫥柜廠家而言，這種靠經(jīng)銷商“自生自滅”的營(yíng)銷模式終歸是做不大的。大的整體櫥柜品牌如歐派有非常強(qiáng)大的培訓(xùn)支持體系、展示支持體系，海爾則有著完善的售后服務(wù)體系、銷售管理體系，而大部分櫥柜小品牌這些基本都“省”了。當(dāng)然，這些體系的運(yùn)作是需要費(fèi)用的。
 

品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，不同的品牌形象自然其中所包含的內(nèi)容不同。但無(wú)疑，樹立一個(gè)好的品牌形象，是企業(yè)得以長(zhǎng)久生存并且發(fā)展的決定性因素！

整體櫥柜的營(yíng)銷鏈條很長(zhǎng)、利潤(rùn)率的高低與你賺錢的多少并不是直接的正相關(guān)關(guān)系。除了極個(gè)別的廠家外，大部分櫥柜品牌只規(guī)定了零售指導(dǎo)價(jià)，它有一個(gè)范圍。而門面位置好、形象好、服務(wù)好，裝修成本高、品牌推廣的費(fèi)用高，無(wú)論從成本的角度，還是客戶購(gòu)買的心理，賣出價(jià)高一些都是合乎情理的。

櫥柜經(jīng)銷商選擇品牌別被利潤(rùn)率左右

整體櫥柜是一個(gè)平臺(tái)，配套銷售的產(chǎn)品有煙機(jī)、灶具、水槽乃至洗碗機(jī)、消毒柜、冰箱，配套產(chǎn)品往往會(huì)超過(guò)廚柜本身的價(jià)格?？蛻臬@得了滿意的服務(wù)、一站式的采購(gòu)，裝修效果滿意還省心省力，櫥柜經(jīng)銷商產(chǎn)品利潤(rùn)率得到提升，皆大歡喜！

總體而言， 櫥柜行業(yè)的利潤(rùn)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)家電行業(yè)。和電器的銷售相比， 櫥柜產(chǎn)品的銷售都有一個(gè)較長(zhǎng)的溝通過(guò)程，產(chǎn)品利潤(rùn)較高但客戶數(shù)量不大，因此客戶的質(zhì)量往往比數(shù)量更有價(jià)值。 整體櫥柜經(jīng)銷商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠產(chǎn)品形象爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶，獲得更多來(lái)自高端客戶的大單；另一方面則是靠服務(wù)能力、設(shè)計(jì)水平將單做大。

因此，如果不是單純追求短期的利益，利潤(rùn)率的高低不應(yīng)成為櫥柜經(jīng)銷商選擇品牌的決定性因素。