佳居樂(lè)李總：我們
企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了十八年的風(fēng)雨歷程，從做門板開始，在座的進(jìn)入櫥柜時(shí)間長(zhǎng)可能絕大部分都用過(guò)我們的門板，我們親自見證了一個(gè)
產(chǎn)品發(fā)展到一個(gè)產(chǎn)業(yè)的全過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中方向很重要，如果犯了方向性的錯(cuò)誤要付出沉重的代價(jià)。包括整個(gè)東莞的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，也在講轉(zhuǎn)型升級(jí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也是從原來(lái)的加工開始，現(xiàn)在開始講
品牌，塑造自由品牌。
我們的設(shè)計(jì)研究院，大家有機(jī)會(huì)可以去參觀一下。我們主要做兩個(gè)，一個(gè)是商學(xué)院，一個(gè)是設(shè)計(jì)研究院，主要是整合資源。設(shè)計(jì)研究院的載體，公司投資做了一些硬件，但是更多的是
人才的輸進(jìn)，和廣州美元合作進(jìn)行人才的輸入，而且引入了一些意大利的設(shè)計(jì)師指導(dǎo)我們。
佳居樂(lè)的櫥柜商學(xué)院和東莞職業(yè)技術(shù)學(xué)院合作，他們一些技術(shù)型、生產(chǎn)型的人才。到以后的結(jié)局，最終肯定是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們的方向肯定沒(méi)有錯(cuò)，不過(guò)現(xiàn)在還處于初步階段，我會(huì)一直堅(jiān)持這個(gè)方向，選擇方向就是我要做的事情。
主持人：選擇比努力重要，選對(duì)比選擇更重要。產(chǎn)學(xué)研結(jié)合也是營(yíng)銷渠道多元化必走的渠道之一，謝謝您給我們開了一個(gè)先河。王總，您講到西門子不做櫥柜，作為櫥柜企業(yè)的制造商，作為配套企業(yè)我們?cè)趺床粩嗟呐浜匣蛲晟七@個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的發(fā)展，西門子怎么服務(wù)好在座的企業(yè)，致勝之道是什么？
西門子王總：這個(gè)問(wèn)題很好，在中國(guó)冰箱、洗衣機(jī)我們已經(jīng)進(jìn)來(lái)五六年了，廚房電器只有幾年。西門子企業(yè)已經(jīng)存在165年了，整天思考的問(wèn)題就是怎樣讓自己的血液新鮮，在這種情況下我看了看我們的戰(zhàn)略，非常重要的一點(diǎn)是專注，把你的廚房電器做好了，滿足客戶的需求，客戶是兩方面，一方面是消費(fèi)者，一方面是櫥柜商，和他們探索這個(gè)事需要什么，出一些創(chuàng)新的產(chǎn)品非常重要。中國(guó)人現(xiàn)在剛剛開始用的是烤箱，長(zhǎng)期以來(lái)烤箱有一個(gè)問(wèn)題，老人年齡大了彎腰很難受，對(duì)此去年出了一款烤箱能夠自動(dòng)升降，這樣老人就不需要彎腰。
技術(shù)創(chuàng)新是一直讓西門子家電都在前面的原因。還有一點(diǎn)非常重要的是合作，行業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)，但更多的是合作，不單單是相關(guān)行業(yè)，還有同行。中國(guó)的櫥柜非常好，大家能夠坐在一起跟朋友一樣，競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)，朋友是朋友。在德國(guó)跨行業(yè)的合作非常重要，櫥柜要在這個(gè)行業(yè)成為規(guī)?；?，要越做越大，非常重要的一點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)楫吘刮覀冏龅氖钱a(chǎn)業(yè)，而櫥柜又是個(gè)性化的，個(gè)性和量化是矛盾的一對(duì)關(guān)系，怎么滿足個(gè)性化又能降低最低的成本，這種效率要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)，現(xiàn)在科技更加方便了，電腦設(shè)計(jì)模塊化。在未來(lái)的發(fā)展中我們會(huì)和中國(guó)的櫥柜行業(yè)共同制定探討中國(guó)的老百姓需要什么櫥柜，標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是什么。
對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，最好產(chǎn)品和服務(wù)，最重要的是流程，花很多的時(shí)間優(yōu)化我們的流程，關(guān)注我們的流程，沒(méi)有任何一個(gè)個(gè)人能在企業(yè)里做一些決定，讓這些企業(yè)發(fā)生天翻地覆的變化，這些對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)可能是奇跡也可能是災(zāi)難。德魯克說(shuō)得好，好的企業(yè)就是沒(méi)有驚喜的企業(yè)，天天不斷改善、完善，按照量程不斷去改進(jìn)。
主持人：首先是專注，160多年專注在自有的專業(yè)化的路上，二是加強(qiáng)創(chuàng)新，三是做好標(biāo)準(zhǔn)化和個(gè)性化的協(xié)調(diào)，四是服務(wù)創(chuàng)新。非常感謝王總給我們的分享。
接下來(lái)問(wèn)問(wèn)我們特別贊助合作企業(yè)，今年大環(huán)境不好，很多企業(yè)都停止了擴(kuò)張的步伐，興業(yè)家居在這種情況下繼續(xù)開著家居品牌旗艦店和體驗(yàn)館，請(qǐng)您分享一下核心競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)在哪里，為什么逆勢(shì)而上？
興業(yè)家居梁總：大型商業(yè)不是短期行為，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)得失判斷切入點(diǎn)的問(wèn)題，是長(zhǎng)線的。商業(yè)是大家必須重視的問(wèn)題，商業(yè)是個(gè)轉(zhuǎn)換器，是工作和生活的轉(zhuǎn)換，對(duì)生存共存體的商業(yè)起到的約束和作用是比較小的，但商業(yè)對(duì)各行各業(yè)是非常重要的。我們做了18年，我雖然對(duì)櫥柜不是特別了解，但是商業(yè)原理是共通的，商業(yè)講成行成市，也就是商圈，我認(rèn)為東莞的厚街具備了扎實(shí)的積累基礎(chǔ)。眾所周知，厚街從加工型制造，兩岸三地、三來(lái)一補(bǔ)、出口導(dǎo)向，培養(yǎng)和建立了非常多外向型的產(chǎn)業(yè)，其中家具也是東莞的八大支柱產(chǎn)業(yè)之一，從家具的角度來(lái)談，產(chǎn)業(yè)基地，包括名家居的展覽，到現(xiàn)在發(fā)展成亞洲、乃至全球非常有影響力和非常大規(guī)模的展覽。在政府的導(dǎo)向下，我們知道東莞制造怎么轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，城市升級(jí)怎么轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，大家認(rèn)為整個(gè)定位應(yīng)該向商業(yè)轉(zhuǎn)型，因?yàn)殡S著土地、勞力成本的增加，產(chǎn)業(yè)會(huì)逐步空心化，但是這種產(chǎn)業(yè)是不是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)不是，小有小的做，大有大的做。勞動(dòng)密集型的產(chǎn)業(yè)是非常適合中國(guó)的，東莞，特別是厚街打造一個(gè)2000畝全國(guó)展商貿(mào)的商圈。從這個(gè)角度去看，把一年兩屆十天展覽的會(huì)展效應(yīng)，延長(zhǎng)為365天的商貿(mào)，打造全球的展商貿(mào)的平臺(tái)，方向是非常吸引人的。
從消費(fèi)的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得東莞厚街這里非常能成為在座各位廠家非常值得來(lái)投資發(fā)展的地方。興業(yè)家居第一期的規(guī)模是25萬(wàn)平方米，明年3月份開業(yè)，希望能夠打造一個(gè)櫥柜、衣柜外貿(mào)的出口窗口。
我們?nèi)绾蝿?chuàng)新，今天談的話題最多的也是創(chuàng)新，工廠、設(shè)計(jì)、研發(fā)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新，其實(shí)商業(yè)模式的創(chuàng)新帶來(lái)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的整體帶動(dòng)是很重要的。除了作為從業(yè)者去研究這個(gè)話題，也非常希望大家一起探討，因?yàn)槭莻€(gè)大的利益共同體，涉及到以后生死存亡的問(wèn)題。
以厚街這樣特別的資源基礎(chǔ)，結(jié)合我們從事多年的經(jīng)驗(yàn)，完全有信心打造一個(gè)新類型的商業(yè)。
主持人：非常感謝梁總的分享，梁總像是一個(gè)儒商，從宏觀到微觀侃侃而談，背靠厚街這樣有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)的地方企業(yè)一定會(huì)發(fā)展得更好。
2012年是2008年金融危機(jī)以來(lái)市場(chǎng)環(huán)境最為嚴(yán)峻的一年，但是好在這個(gè)傳說(shuō)中最災(zāi)難的一年即將過(guò)去。接著想問(wèn)各位嘉賓對(duì)2013年市場(chǎng)宏觀環(huán)境怎樣判斷，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展信心指數(shù)有幾個(gè)？比如一星、二星、三星、四星、五星。
好兆頭陳總：對(duì)整個(gè)行業(yè)的判斷，基本判斷還是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好基礎(chǔ)工作。我的評(píng)定是在中偏上的樂(lè)觀，也就是四顆星。
德意高總：我認(rèn)為謹(jǐn)慎樂(lè)觀，但是短期低迷，長(zhǎng)期看好。如果經(jīng)濟(jì)有慢慢回暖，我相信在明年下半年，如果評(píng)定我認(rèn)為是四點(diǎn)五星。
德意高總：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是細(xì)分市場(chǎng)前提下的專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)，預(yù)測(cè)2013年沒(méi)這個(gè)本事，但是可以預(yù)測(cè)，今年可以控制在30%的增長(zhǎng)速度，明年也控制在30%以上，不超速，不走得過(guò)快，這是我們對(duì)市場(chǎng)的判斷，我只關(guān)注我的衣食父母，把他們服務(wù)好，把我的心給他，給他來(lái)個(gè)“交換空間”。關(guān)于明年大信市場(chǎng)的前景，我認(rèn)為很多人等房子一年可以，等兩年受不了，等三年可能小孩都有了，所以明年我給五星，沒(méi)問(wèn)題。
百威巫總：我對(duì)明年經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)的判斷，我認(rèn)為好也不會(huì)好到哪去，壞也不會(huì)壞到哪去，不過(guò)最難過(guò)的時(shí)候已經(jīng)過(guò)了，會(huì)逐步向好。我們企業(yè)的基數(shù)不大，不過(guò)爭(zhēng)取20%到30%的目標(biāo)還是很有信心的，打四顆半星。
佳居樂(lè)李總：房地產(chǎn)應(yīng)當(dāng)切三塊，很多人買投資是用來(lái)投資的，有一塊是拿來(lái)炒作的，這是有區(qū)別的，在我們這方面更多是剛性的，投資、炒作與我們櫥柜有相關(guān)，但是相連不是很大，要結(jié)婚、要生小孩的這些客戶才是我們的出路，為什么今年還會(huì)有20%到30%的增長(zhǎng)，這與定制是相關(guān)的，我非常認(rèn)同。練好企業(yè)自己的內(nèi)功，自己能做到什么水準(zhǔn)至關(guān)重要。
西門子王總：明年的市場(chǎng)，對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)一兩年內(nèi)量的增長(zhǎng)不會(huì)太大，但是產(chǎn)品的更新、升級(jí)換代會(huì)到來(lái)，我們抱著這樣的想法。產(chǎn)能過(guò)剩是明顯的事實(shí)，最后誰(shuí)有實(shí)力，誰(shuí)做下去，也有可能有一些企業(yè)倒閉。
給一個(gè)最基本的數(shù)字，德國(guó)人口8200萬(wàn)，德國(guó)現(xiàn)在的銷售目前比在中國(guó)的多60%。對(duì)西門子在中國(guó)發(fā)展前景我非常樂(lè)觀，應(yīng)該給五星，但是企業(yè)要求在高端中增長(zhǎng)，可持續(xù)，有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，而不僅僅是量的增長(zhǎng)。
主持人：在高速增長(zhǎng)和持續(xù)有利潤(rùn)增長(zhǎng)的情況下，你依然給出了五星的爆棚指數(shù)。梁總。
興業(yè)家居梁總：國(guó)教授說(shuō)了對(duì)2013年不是很樂(lè)觀。以前太好做，現(xiàn)在是有危機(jī)感，以后想事情不能總想最好的。思維應(yīng)該改變，先想最壞的，把內(nèi)功練好。
我認(rèn)為做商業(yè)的沒(méi)有資格給自己評(píng)星，商業(yè)價(jià)值應(yīng)該由大家認(rèn)定，很通俗的一句話，進(jìn)來(lái)的能不能賺到錢，不然什么都是白搭的，送他一個(gè)商鋪都不要，如果生意好，貴一點(diǎn)也有很多人排隊(duì)。我給自己評(píng)二星，進(jìn)來(lái)的商家是明星。
主持人：當(dāng)明星都進(jìn)入時(shí)你就能得3.5顆星，但明星都賺到錢時(shí)你就能得5顆星。來(lái)自指數(shù)研究院的數(shù)據(jù)，2012年從5月份開始中國(guó)房地產(chǎn)縱觀全國(guó)100多個(gè)大中城市，成交量已經(jīng)出現(xiàn)環(huán)比的持續(xù)上升，成交價(jià)格在今年7月份開始，在國(guó)家一系列宏觀調(diào)控之下依然出現(xiàn)環(huán)比的微增。同時(shí)非常關(guān)注的房地產(chǎn)上游企業(yè)今年都取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，包括中海、保利，已經(jīng)在9月底的時(shí)候基本完成或接近完成全年任務(wù)的銷售額。像萬(wàn)科、金地這些大企業(yè)，同年完成了全年銷售額的70%到80%以上，當(dāng)這些房地產(chǎn)日子逐漸好過(guò)，同時(shí)成交量不斷釋放，應(yīng)該對(duì)下游是非常利好的信息。
今天我見到慕思的老總，我問(wèn)了他這樣一個(gè)問(wèn)題，他們?cè)谏虾Ｓ?6家店，在今年沒(méi)有減弱，沒(méi)有繼續(xù)擴(kuò)張，也沒(méi)有關(guān)店，他說(shuō)一個(gè)上海的常住人口抵得上一個(gè)澳洲的常住人口，對(duì)于這么有潛力的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，46家店不算多。無(wú)論大環(huán)境如何，其實(shí)真正關(guān)乎我們的還是我們自己，做好自己的事，最寒冷的冬天過(guò)去了，一定能夠贏得櫥柜行業(yè)的春暖花開。
再次感謝臺(tái)上七位分享嘉賓，謝謝你們給我們帶來(lái)的精彩分享，謝謝。
二十多年前，中國(guó)櫥柜在東莞萌芽，孕育了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)與未來(lái)。二十多年來(lái)，中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，和合共進(jìn)，成為了幸福商業(yè)的典范。二十多年后的今天，在國(guó)家政策和整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)櫥柜行業(yè)的轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，“轉(zhuǎn)型與升級(jí)”是中國(guó)櫥柜“勝勢(shì)再發(fā)”的基礎(chǔ)，“智造精彩”是對(duì)中國(guó)櫥柜邁向更好未來(lái)的期許。再一次感謝中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)精英的精彩分享，也感謝本次大會(huì)的所有工作人員，把掌聲送給他們；同樣的，我們也要把掌聲送給千千萬(wàn)萬(wàn)為中國(guó)櫥柜產(chǎn)業(yè)添磚加瓦的櫥柜人，智慧與汗水的結(jié)合，領(lǐng)航與劃槳的搭配，才能鑄造出櫥柜行業(yè)輝煌的成就。勝勢(shì)再發(fā)，智造精彩！第八屆中國(guó)櫥柜行業(yè)總裁論壇到此結(jié)束！我們明年再見！
