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雅士林帶你get提升門店銷售的方法

2020-09-16 來源：集成灶網(wǎng) 責任編輯：喬木 瀏覽數(shù)：1472次 手機訪問：集成灶在線
雅士林集成灶

雅士林集成灶

公司名稱：浙江雅士林智能家居有限公司

門店數(shù)量：700+ 基本投資：10-20萬

有研究顯示：自流顧客進店停留的時間平均為15秒。也就是說，成交的機會點就15秒。那么，如何破解顧客從進店到離開的“15秒定律”？
為什么只有15秒？不是客戶不愿意停留，是沒價值停留。為什么沒價值停留？因為沒看到合適的。作為一名合格的導購，我們要提請預想：進店的顧客有哪幾類？他想要的產(chǎn)品可是哪款？有什么消費力？店內(nèi)有什么產(chǎn)品？產(chǎn)品可以搭配銷售嗎？
大家先熟悉一下“15字”銷售法：即“歡迎光臨，喜歡可以體驗一下，謝謝光臨！”很簡單的15個字，卻也是很難說好的三句話，說得生硬則會降低給顧客的好感度，說得自然則會拉進和顧客的距離。
如何在顧客進店后，快速推薦產(chǎn)品并且提升門店銷售呢？
1、門店陳列很重要
1.門店陳列有重點、分系列
2.主推產(chǎn)品重點陳列
3.風格組合合理，陳列系列化
雅士林帶你get提升門店銷售的方法

雅士林集成灶旗艦店效果圖
雅士林集成灶專賣店分為集成灶、集成水槽、洗碗機、嵌入式蒸烤機等產(chǎn)品展示區(qū)域。
2、導購知識要配套
作為集成灶等廚房電器的導購，還得具備相關(guān)的家居建材方面的知識，而且越專業(yè)越好，比如集成灶應該在裝修的什么時間段內(nèi)選定？什么樣的產(chǎn)品搭配什么樣的廚房風格？
雅士林帶你get提升門店銷售的方法

在銷售淡季的時候，導購之間可以互相提問，互相考核，互相提升自身的專業(yè)度。
3、提升銷售有方法
1.提升銷售三部曲
第一步：確認顧客的需求和興趣；
第二步：展示或者建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并售賣其價值；
第三步：對顧客反應進行測試。
2.提升銷售七方法
方法一：互搭互配，服務顧客時需要有其他導購相互配合，比如在介紹時及時遞上飲料等；
方法二：了解客戶的需求，是自己用？還是給子女買？是新房裝修？還是替換傳統(tǒng)三件套？
方法三：讓顧客知道近期的促銷，帶給顧客更多的福利優(yōu)惠，雅士林集成灶“買灶贏車”你告知顧客了嗎？【買雅士林集成灶，贏家用轎車】；
雅士林帶你get提升門店銷售的方法
方法四：搭配產(chǎn)品積極推，買了集成灶是否需要洗碗機、集成水槽？多了解顧客的想法，適時推薦更豐富的產(chǎn)品品類；
方法五：朋友、同伴不忽略，不要冷落一起在門店的人，或許他也是你的潛在客戶；
方法六：勤體驗多備選，邀請客戶體驗雅士林集成灶“一看二摸三拉四抬”【如何挑選一臺好的集成灶？】；
方法七：導購的獎勵考核機制要配套。
光說不練假把式
提升門店銷售的方法你get了嗎？
【文章內(nèi)所有圖片來源：雅士林，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林

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