進入這個革命式變化時代，作為消費者在以往的生產(chǎn)消費環(huán)節(jié)中所扮演的消費角色也將得以轉(zhuǎn)變，升級成為消費商。
那么，什么是消費商？從概念上解釋，消費者即是經(jīng)營消費和消費群的商業(yè)人士。實際上，消費商的概念在中國才剛剛推出，在國外有一個相似的概念，翻譯到中國叫“消費商”，既是消費者又是經(jīng)營者。
這也意味著，一直只有--“品牌商”--“省代理”--“廣告商”--“店鋪經(jīng)營者”賺錢的時代將成為歷史，消費者只需要改變一下思維，做資源的整合者，找到更多優(yōu)惠的消費渠道，找到更多迷茫的消費者，作為消費群體的推廣者，那么也可以參與到商品的利潤分配中去。
這樣一種新的消費模式——“消費商”正在逐漸形成，并迅速擴大影響力。
圣鴿無煙灶：新時代的最佳互補
今天所講的商業(yè)邏輯是一套關(guān)于溝通下游，以消費者為核心的邏輯。消費者除了是購買者，更是傳播結(jié)點。當你把東西賣出去的時候，恰恰是跟消費者產(chǎn)生連接的開始。消費者首先也是一個商業(yè)主體，作為一個全新的商業(yè)主體，有著他獨特之處：
1、消費商是全新的機會營銷主義，他給予別人的不僅是產(chǎn)品而且還是機會。
2、消費商主導的是“花本來就該花的錢，賺本來賺不到的錢”，帶來的是一種全新的利潤分配規(guī)則。
3、消費商不需要投資，而且有大批的員工，科學家，幫你工作，幫你管理，是零風險的一個商業(yè)主體。
4、消費商只是在做一種（省錢+賺錢）機會的傳播者，不負責具體的經(jīng)營是最佳的財富自由的經(jīng)營者。
5、消費商是一個最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式。
6、消費商可以是第一職業(yè)，也可以是第二職業(yè)。
7、消費商帶來的是一種消費革命，讓消費者也參與了利潤分配，讓更多人成為消費商，分配更加合理。
8、消費商將成為銷售的關(guān)鍵主體，優(yōu)越與原來的店鋪，是新時代的最佳互補。
T型戰(zhàn)略：破局點+品牌勢能
第一個是你的起點，也叫破局點
在T型戰(zhàn)略里面有兩個點非常關(guān)鍵，第一個是你的起點，也叫破局點。破局點最好從線下開始，因為線下的體驗感更強。
喬布斯決定開蘋果的零售店時，所有的人都反對。大家都說我們是科技公司，為什么要做一個開店那么土鱉傳統(tǒng)的事情。喬布斯說我一定要開蘋果零售店。
結(jié)果我們都知道，蘋果零售店是世界上最成功、坪效最高的零售連鎖體系，成為我們每一個人去感知蘋果產(chǎn)品最大的一個入口，這是線下實體的好處。
第二點：品牌勢能
第二個點是從一豎到一橫的這個連接點，叫做品牌勢能。這一點里我們需要理解的是，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的話語權(quán)傳播模式有什么變化。
過去傳統(tǒng)時代的傳播模式我叫大喇叭時代，20年前我們怎么做品牌？找中國最大的渠道央視，花兩個億去砸一個標王，不在乎你放什么東西，就是天天放羊羊羊也能變成恒源祥對吧。
那這種革命性的變革在什么時候呢？今天，以微信為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)時代。
史玉柱是傳統(tǒng)時代的企業(yè)家和營銷大師了。他的腦白金廣告連續(xù)三年被評為中國十差廣告之首。
但是他對此表示：“之所以腦白金廣告被評為最差，是因為大家對廣告印象深刻，播放頻次很高。”
這套邏輯在他那個時代是對的，但是到今天還對嗎？未必。今天消費者的角色變了。所有的商業(yè)邏輯是一套關(guān)于溝通下游的邏輯，是一套以消費者為核心的邏輯。
過去的消費者是購買者，是被動的，所有商家廣告轟炸或者各種渠道推廣，最終是為了你買這個東西。所以腦白金廣告那么粗暴，就是為了讓你記住。
但今天的消費者是主動的。這里至少兩點變化，第一點變化，渠道分散了，比如說在電視上砸廣告，消費者可能不看電視了；第二點，角色變了，今天消費者更重要的角色是體驗者跟傳播者。
為什么這兩個角色會更重要，消費者除了購買者，更是傳播結(jié)點，這不再是單純的買賣關(guān)系。當你把這個東西賣出去，恰恰就是跟消費者產(chǎn)生連接的開始。
在過去消費者傳播是靠口碑，而如今每一個人都是超級傳播結(jié)點 。所以我們的品牌勢能公式相應(yīng)地會發(fā)生變化，過去的品牌勢能公式=內(nèi)容×渠道？，所以渠道為王。
今天的公式會變成：品牌勢能公式=內(nèi)容？×渠道，你找不到渠道在哪了。微信上八百多萬個公眾號，沒有辦法全部買掉做你的品牌。
渠道是分散的，所以說內(nèi)容變得更加重要。不是制造內(nèi)容，而是篩選內(nèi)容變得更重要。
