2016年已經(jīng)過去，17年的如火如荼更沒有停下的意思。 在大家越認(rèn)為是銷售淡季的時候，有一個品牌的專賣店——力巨人，用新思維闖出了一片新天地。
16年12月25日力巨人三城聯(lián)動時，臺州加盟店摘得活動接單數(shù)第一名的獎牌。其中最吸引人的線上微砍價一項，值得我們細(xì)細(xì)研讀。
臺州1225線上微砍價報名133人，實(shí)際提前完成砍價11人，搶購報名極其火熱?；顒赢?dāng)天到場完成砍價業(yè)主現(xiàn)場交款10戶，簽單率90%，全款客戶6戶，全款率55%。這是現(xiàn)有門店除了基本客戶邀約外，新嘗試的簽單方法。
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目前裝修的業(yè)主多在乎的是品牌宣傳和品質(zhì)保證，再則就是售后服務(wù)。作為行業(yè)唯一一家與蘇寧云商合作售后服務(wù)的
廚電品牌，力巨人超級油煙機(jī)反饋給客戶的就是真正服務(wù)無憂。
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線上微砍價，之所以受到喜愛的原因，首先是線上端限量供應(yīng)，真正限時搶購。時間一結(jié)束，線上砍價立馬結(jié)束。誰先砍到低價、誰就優(yōu)先完成搶購。搶先砍價完成后的24小時內(nèi)線上轉(zhuǎn)賬交付定金。本次無錫店活動，只要客戶完成線上砍價交付定金后直接順豐快遞過年簽單禮——力巨人福字和德世朗刀具一套。對于客戶關(guān)注的產(chǎn)品發(fā)貨，則直接由公司總部直接派發(fā)到客戶手中，安裝打孔和售后保養(yǎng)服務(wù)全由當(dāng)?shù)丶用松掏瓿伞?/div>
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第二，線上微砍價不僅僅包含力巨人超級油煙機(jī)，而且適時選取部分門店簽單贈品以折扣價回饋老客戶，并都是每個家庭廚房都能用得上的贈品?？偛慷ㄗ龅牡率览实毒吆湾伨呷?，德國雙立人鍋具等應(yīng)有盡有，真正做到回饋客戶！
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第三，前期進(jìn)店的客戶，都是線上微砍價后第一批收到通知的裝修小主。他們對力巨人產(chǎn)品是前期在門店介紹和對比過，并對力巨人產(chǎn)品定位和預(yù)算有一定準(zhǔn)備的，最容易也最快速參與報名砍價。第一批進(jìn)店客戶完成最后一刀砍價后，就可以拿到微砍價的價格。再將門店前期進(jìn)店客戶或者小區(qū)業(yè)主組建微信群，進(jìn)行第二輪客戶的孵化，造就微信群中火熱搶購的氛圍。一次又一次強(qiáng)調(diào)線上微砍價的唯一性和總部統(tǒng)一安排，非常有利于門店消化吸收對糾結(jié)價格和活動沒時間參與而猶豫的客戶。
之所以組織此次線上微砍價，是因?yàn)榱奕藴?zhǔn)備在2016年的年末進(jìn)行一次銷量大沖刺。其帶來的效果也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過初期的預(yù)測，不但促成了更多的成交，而且打響了力巨人品牌。
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