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大佬指路：如何專業(yè)賣灶100年？

2016-07-21 來源：中國集成灶網責任編輯：喬木瀏覽數：493次手機訪問：集成灶在線

—— 一位來自集成灶經銷商的自白

時代賦予我們去研究集成灶這個行業(yè)，這是一種劃時代且有意義的責任。很多企業(yè)大部分原來都是做建材廚電的，也基本順延了建材市場競爭與合作的企業(yè)文化。在高附加值高品質的企業(yè)文化方面，集成灶是走得非常好的。

隨著集成灶企業(yè)的不斷壯大，各路品牌經銷商不斷涌現。同行中，經銷商與經銷商之間還是存在著差距。同是代理集成灶品牌，做的還不錯的經銷商自然是獲得的優(yōu)惠政策更多，福利更多。然而市場上還有很多同行，他們勤勤懇懇，但是銷量卻一直上不去，這其中原因何在？

一位來自某品牌的優(yōu)質經銷商，在他們當地做的繪聲繪色。僅2年的時間，坐穩(wěn)了當地第一品牌的位置。他到底是怎樣站穩(wěn)腳跟，獲取消費者的信任，得到企業(yè)的獨寵的？

支招一：找準方向--主動出擊，避免被洗牌

新的集成灶如雨后春筍般不斷涌現，每個人都想分一杯羹，行業(yè)洗牌的速度被迫加快。適者生存，不適者淘汰。代理品牌，不管你代理的品牌是走高端路線還是親民路線，首先你要做的是摸準當地的市場動態(tài)，找到適合這個品牌的消費人群，并且還要了解競爭對手的實力。

代理品牌，要認同品牌的文化，將品牌植入自己的腦海中。作為一個當地的經銷商，更要有獨到的見解、長遠的目光，找準方向主動出擊，在當地牢牢占據市場，不要讓別的品牌有空子鉆。

支招二：提升口碑--不只賣產品，更賣服務

不管是先入為主還是后起之秀，只要你是個人才，自有你發(fā)光的地方。有些經銷商一直兢兢業(yè)業(yè)勤勤懇懇，但是業(yè)績平平，銷量一直上不去。原因何在？

賣產品，不是單純的賣產品，消費者更看重的是一家企業(yè)的服務。優(yōu)質的經銷商，懂得變通，視口碑為生命。只有消費者口中的評價上去了，品牌的價值才能更好的體現。追求品質的同時，更要提升服務。不管是售前還是售后的服務，經銷商都應對團隊人員進行專業(yè)的培訓。將口碑提上去，一傳十，十傳百，生意自然而然就來了。

支招三：將心注入--細節(jié)決定著成敗

代理品牌，要將心注入產品。俗話說，細節(jié)決定著成敗。代理品牌，走的每一步都要踏實穩(wěn)重，任何一小步的失誤都可能鑄成大錯。做好產品和服務的同時也要注重團隊建設，一個團隊是否和諧直接影響著業(yè)績。只有將每一個細節(jié)處理到位，才能將營銷發(fā)揮到極致，才能創(chuàng)造價值。