藍(lán)炬星：“她時(shí)代”到來(lái)，集成灶企業(yè)都準(zhǔn)備好了嗎

隨著女性地位的提升，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，女性逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力， “她時(shí)代”經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到來(lái)。女性的購(gòu)買(mǎi)力非常驚人，不僅體現(xiàn)在美妝衣物上，包括環(huán)保集成灶在內(nèi)的家庭耐用消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)上也處于主要決策地位。

在“她時(shí)代”中，集成灶企業(yè)若想抓住市場(chǎng)，就必須多從女性的角度出發(fā)來(lái)生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品。不僅要考慮到女性的審美情趣和生活習(xí)慣，還要了解女性的思考方式和購(gòu)買(mǎi)心理。誰(shuí)抓住了女性消費(fèi)的脈搏，誰(shuí)就真正地把握住了商機(jī)。

首先，在外觀上，藍(lán)炬星集成灶符合女性的審美，現(xiàn)代女性追求時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格。那種線條柔和流暢，色彩浪漫溫馨，在造型上擁有流行元素又不失典雅的集成灶更容易獲得女性消費(fèi)者的青睞。

而從功能上來(lái)說(shuō)，女性對(duì)廚電普遍不不具備高的敏感度，復(fù)雜的操作方式會(huì)令女性消費(fèi)者在使用中摸不著頭腦，因此藍(lán)炬星在功能設(shè)計(jì)上盡量精簡(jiǎn)，使女性輕松上手，操作方便。而在銷(xiāo)售過(guò)程及售后服務(wù)中，為女性提供更細(xì)心、體貼、周到、充滿人性化的服務(wù)。女性大多不太擅長(zhǎng)挑選廚電及廚電維修，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要工作人員耐心講解，如若在使用過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，她們也會(huì)比男性顯得更加慌亂，需要更及時(shí)的幫助。

其次，對(duì)于集成灶這種家庭耐用品，許多女性消費(fèi)者是非常理性的，她們追求的是“經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠”，這個(gè)現(xiàn)象在中國(guó)二三線女性消費(fèi)市場(chǎng)上特別明顯。數(shù)據(jù)顯示，步入婚姻殿堂后，成為家庭女主人的女性更懂得理財(cái)，能夠更加成熟地分配家庭財(cái)務(wù)狀況。因此集成灶產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場(chǎng)，在功能設(shè)計(jì)、市場(chǎng)定位、包裝、價(jià)格的策劃設(shè)計(jì)上，都應(yīng)盡量彰顯“高性價(jià)比”的特點(diǎn)。藍(lán)炬星集成灶專(zhuān)賣(mài)店，不僅優(yōu)惠力度大，而且服務(wù)一步到位，在賣(mài)產(chǎn)品的同時(shí)也在賣(mài)服務(wù)，真正達(dá)到物美價(jià)廉，女性消費(fèi)者很難不心動(dòng)。

第三，在“她時(shí)代”，營(yíng)銷(xiāo)模式也要“她”化。女性消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)更重視“購(gòu)物環(huán)境”，好的環(huán)境更容易激發(fā)女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，因此，藍(lán)炬星集成灶在終端渠道及產(chǎn)品陳列上盡量“她”化，以吸引女性消費(fèi)者的眼球。通常，女性比男性在購(gòu)物中更愛(ài)“計(jì)較”，因此應(yīng)多進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，多使用“買(mǎi)贈(zèng)、打折”等促銷(xiāo)手段。在銷(xiāo)售過(guò)程中，藍(lán)炬星充分了解女性“更易受他人影響”的消費(fèi)特點(diǎn)，依靠導(dǎo)購(gòu)的“伶牙俐齒”，品牌的明星廣告效應(yīng)，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的方式等來(lái)滿足女性消費(fèi)的購(gòu)買(mǎi)心理，使她們?cè)诓恢挥X(jué)中掏腰包。

最后，藍(lán)炬星在產(chǎn)品宣傳上，同樣演變?yōu)?ldquo;她”化。女性對(duì)于各類(lèi)媒體廣告的關(guān)注程度均高于男性，在這樣的天然優(yōu)勢(shì)下，媒介傳播對(duì)女性消費(fèi)者的影響尤為重要。對(duì)于電視，集成灶品牌在電視連續(xù)劇、綜藝節(jié)目、情感節(jié)目、家庭生活節(jié)目中投放廣告是明智的選擇。在雜志和報(bào)紙中，也應(yīng)投其所好，將廣告投放在娛樂(lè)、美妝、休閑類(lèi)雜志或板塊中。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)而言，除了特定的家居建材網(wǎng)，韓劇、綜藝八卦、購(gòu)物網(wǎng)站等都是不錯(cuò)的選擇。

大家都知道，廚房是女人的地盤(pán)，集成灶企業(yè)要想要在“她時(shí)代”中占有一席之地，就要更深入市場(chǎng)，研發(fā)生產(chǎn)出更加人性化的環(huán)保集成灶產(chǎn)品，提供更加好的售后保障服務(wù)。

文：中國(guó)集成灶網(wǎng)