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集成灶行業(yè)已是千軍萬馬闖招商加盟的景象，對于企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化，建設完善優(yōu)質的加盟渠道是關鍵。2015年是集成灶行業(yè)進入全新的發(fā)展階段，集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)不僅僅是商業(yè)合作關系，而是利益的共同體，如何改進、完善加盟渠道一直是德西曼營銷市場開拓的重中之重。
合作：德西曼誠實互信招商是基礎
誠實互信招商是德西曼和經(jīng)銷商實現(xiàn)合作共贏的基礎。當前，集成灶市場競爭日益激烈，德西曼與經(jīng)銷商作為利益共同體，雙方必須本著誠實互信的原則，如果只忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費，那是一種短視缺乏責任的行為，會導致經(jīng)銷商團隊的不穩(wěn)定。試問我們沒有優(yōu)質穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，如何強大品牌，如何在市場立足?
隨著越來越多的企業(yè)進入集成灶行業(yè)，經(jīng)銷商選擇企業(yè)的范圍也是越來越大，要在競爭激烈的集成灶市場立足并且做大做強，就應該要珍惜每一個經(jīng)銷商，將與經(jīng)銷商的合作建立在誠實守信、真誠相待的基礎上，共創(chuàng)“黃金三角”贏利體系。
招商：德西曼懂得“付出才會有收獲”
市場競爭越來越激烈，集成灶企業(yè)招商也越來越難，因此，做好對經(jīng)銷商的維護與服務就成了德西曼開拓、鞏固市場的關鍵因素。德西曼集成灶要立足市場，多占領市場份額，實現(xiàn)利潤最大化必須擁有完善、優(yōu)質的渠道。但是，建設完善、優(yōu)質的渠道，需要德西曼精心維護和服務，需要投入大量的人力、物力和財力。
德西曼對經(jīng)銷商的引導和扶持，能使經(jīng)銷商少走彎路，避免決策失誤，更給予了他們克服困難，做大做強的信心，助其快速成長，同時，也有效的提升了經(jīng)銷商對德西曼的忠誠度。助力于德西曼迅速開拓市場，擴大市場份額。
維護：德西曼多樣化方式維護經(jīng)銷商資源
一、多樣靈活的扶持政策并且切實實施：德西曼在招商時都有很多招商支持政策，對經(jīng)銷商的扶持、指導是必不可少的，幫助做好店面選址設計支持；人員培訓支持；廣告支持以及樣品支持等方面，同時，各扶持政策會根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況因人而異，做到人性化扶持。
二、建立多樣化的渠道溝通手段保證德西曼和經(jīng)銷商溝通的暢快。在經(jīng)銷商和德西曼營銷管理人員中采用了多種溝通工具和方式。德西曼集成灶經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中，往往會在訂單、設計、廣告宣傳、導購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么企業(yè)會將涉及到的相關職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式，盡可能向經(jīng)銷商公布，并且制定處理相關事宜的時間期限，以便德西曼經(jīng)銷商的需求能得到及時快速解決。業(yè)務員對未能按時解決的問題，會實時跟蹤反饋。因此，德西曼經(jīng)銷商和企業(yè)間的溝通是非常順暢的，就能從時間上保證，從速度上提高，對不暢環(huán)節(jié)及時進行處罰和修正，最終達到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。
文：中國集成灶網(wǎng)
