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德西曼集成灶招商攻略:誠信為基,服務為橋

2014-12-11 來源:中國集成灶 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):534 手機訪問:集成灶在線
德西曼集成灶

德西曼集成灶

公司名稱:紹興西曼生活電器有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:30-50萬

中國集成灶行業(yè)已是千軍萬馬闖招商加盟的景象,對于企業(yè)要實現(xiàn)利潤最大化,建設完善優(yōu)質的加盟渠道是關鍵。2015年是集成灶行業(yè)進入全新的發(fā)展階段,集成灶企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)不僅僅是商業(yè)合作關系,而是利益的共同體,如何改進、完善加盟渠道一直是德西曼營銷市場開拓的重中之重。

合作:德西曼誠實互信招商是基礎
誠實互信招商是德西曼和經(jīng)銷商實現(xiàn)合作共贏的基礎。當前,集成灶市場競爭日益激烈,德西曼與經(jīng)銷商作為利益共同體,雙方必須本著誠實互信的原則,如果只忽悠經(jīng)銷商獲取加盟費,那是一種短視缺乏責任的行為,會導致經(jīng)銷商團隊的不穩(wěn)定。試問我們沒有優(yōu)質穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍,如何強大品牌,如何在市場立足?
隨著越來越多的企業(yè)進入集成灶行業(yè),經(jīng)銷商選擇企業(yè)的范圍也是越來越大,要在競爭激烈的集成灶市場立足并且做大做強,就應該要珍惜每一個經(jīng)銷商,將與經(jīng)銷商的合作建立在誠實守信、真誠相待的基礎上,共創(chuàng)“黃金三角”贏利體系。

招商:德西曼懂得“付出才會有收獲”
市場競爭越來越激烈,集成灶企業(yè)招商也越來越難,因此,做好對經(jīng)銷商的維護與服務就成了德西曼開拓、鞏固市場的關鍵因素。德西曼集成灶要立足市場,多占領市場份額,實現(xiàn)利潤最大化必須擁有完善、優(yōu)質的渠道。但是,建設完善、優(yōu)質的渠道,需要德西曼精心維護和服務,需要投入大量的人力、物力和財力。
德西曼對經(jīng)銷商的引導和扶持,能使經(jīng)銷商少走彎路,避免決策失誤,更給予了他們克服困難,做大做強的信心,助其快速成長,同時,也有效的提升了經(jīng)銷商對德西曼的忠誠度。助力于德西曼迅速開拓市場,擴大市場份額。


維護:德西曼多樣化方式維護經(jīng)銷商資源
一、多樣靈活的扶持政策并且切實實施:德西曼在招商時都有很多招商支持政策,對經(jīng)銷商的扶持、指導是必不可少的,幫助做好店面選址設計支持;人員培訓支持;廣告支持以及樣品支持等方面,同時,各扶持政策會根據(jù)經(jīng)銷商的具體情況因人而異,做到人性化扶持。
二、建立多樣化的渠道溝通手段保證德西曼和經(jīng)銷商溝通的暢快。在經(jīng)銷商和德西曼營銷管理人員中采用了多種溝通工具和方式。德西曼集成灶經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中,往往會在訂單、設計、廣告宣傳、導購、促銷等各方面需要得到企業(yè)的支持和幫助。那么企業(yè)會將涉及到的相關職能的工作人員的所有線上線下的聯(lián)系方式,盡可能向經(jīng)銷商公布,并且制定處理相關事宜的時間期限,以便德西曼經(jīng)銷商的需求能得到及時快速解決。業(yè)務員對未能按時解決的問題,會實時跟蹤反饋。因此,德西曼經(jīng)銷商和企業(yè)間的溝通是非常順暢的,就能從時間上保證,從速度上提高,對不暢環(huán)節(jié)及時進行處罰和修正,最終達到提高經(jīng)銷商滿意度的目的。
文:中國集成灶網(wǎng)

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