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時至今日,市場營銷已然變成企業(yè)的競爭和對決。在工業(yè)時代,由于供不應求的市場背景,企業(yè)競爭的實質就是產品之爭;而到了現(xiàn)代科技時代,當供大于求的市場形勢下,企業(yè)競爭的實質難道還是簡單的產品之爭嗎?答案是否定的,競爭的實質由簡單的產品之爭上升到客戶的心智之爭。跟隨小編進入營銷攻略課堂,一起探討“攻心計”
攻略一:對接消費者需求,挖掘消費者喜好
在市場營銷中,不管是經銷商還是企業(yè),最終滿足的還是消費者的需求。隨著90后的崛起,消費市場成為90后的主戰(zhàn)場,而同時,90后對生活品質的嚴苛,對集成灶市場而言可謂既是機遇又是挑戰(zhàn)。另外面對挑剔的90后,集成灶市場又該如何滿足他們的消費習慣,搶占90后這群龐大的市場銷量呢?
主要還是在于挖掘他們的消費喜好。眾所周知,90后是個性開放、性格張揚的一代,集成灶企業(yè)需在此基礎上不斷融入貼近90后的設計創(chuàng)意。以此為切入點,研發(fā)生產適合當下消費者的集成灶產品,貼心的設計或是吸引消費者眼球的關鍵。
攻略二:提高終端服務意識
服務從來都不是一個概念,也不是一些細節(jié),它更相當于一種心態(tài)。當下,集成灶企業(yè)飛速發(fā)展,卻隱藏著終端服務跟不上的“疑難雜癥”。終端服務跟不上,對于集成灶想要長期發(fā)展十分不利。終端服務從宏觀上可分為產品服務和售后服務。
通常而言,產品服務是消費者在購買產品當下終端店員的服務銷售態(tài)度,在同樣價格、產品性能類似的前提下,那么店員的銷售服務可能就成為影響消費者下單的推助動力。而另外大多企業(yè)保持送貨上門,服務安裝的理念,但集成灶行業(yè)中的一些中小廠商對于售后服務意識的淡薄,也是難以讓企業(yè)順利“攻心”的原因之一。只有產品服務和售后服務雙管齊下,才能贏得消費者對企業(yè)的尊重和認可,使產品深入人心,讓企業(yè)走進消費者心中。
攻略三:品牌之上,樹立產品形象
為什么肯德基、麥當勞產品能在中國消費者心中根深蒂固?為什么蘋果手機能在中國擁有那么多果粉?這些國外的產品能在中國受到如此廣泛的市場歡迎度和市場影響力,究竟依靠的是什么?歸根到底還是品牌的威懾力。
對于集成灶企業(yè)而言,加快品牌建設進程在日益激烈的集成灶市場已是刻不容緩。當今消費者選購產品時,將品牌作為選購時的參考因素。而品牌建設絕不是一朝一夕能完成的,是日積月累的過程,企業(yè)在競爭中挖掘出自身產品的特點和優(yōu)勢,找準自身特色,走產品產異化之路,久而久之形成自身品牌的亮點。當消費者看到同行業(yè)的產品就想到某一個
集成灶品牌,那么所謂的品牌形象就在消費者心中占有一席之地了。
商場如戰(zhàn)場,運用“攻心為上,攻城為下”的戰(zhàn)略才是企業(yè)制勝的關鍵。
以上就是我們本期話題的主要內容,接下來,我們對上周的內容做一下簡單回顧。
1、強強聯(lián)手,金利集成灶產品暢銷海外
歷經多年的發(fā)展變遷
金利還能永立鰲頭靠的是企業(yè)多年來始終堅持產品自主創(chuàng)新對產品的性能與品質極致追求以及企業(yè)對每一位員工素質才華培養(yǎng)。進入2014年金利迎來快速發(fā)展階段在全國以形成500余家專賣店遍布全國各地
2、廚壹堂乘風破浪,2014年11月又下10城
樓市的蕭瑟氣氛還在繼續(xù),對于身處變革時期的建材商家來說,冬耕卻已經開始了。2014年的11月,
廚壹堂乘風破浪,蒸蒸向上!又迎來了10余個家人的加入!越來越多的成員融入進來,廚壹堂家庭越來越大!
3、板川攸縣工廠直供會,掀起集成灶搶購熱潮
隨著年終裝修季的到來,家裝市場迎來繼金九銀十之后的又一大高潮。迎合
廚電消費市場需求,11月23日,
板川集成灶湖南攸縣專賣店與聯(lián)豐地板攜手組織開展了以年終工廠直供會為主題的專場活動
4、“美大”冠名私房菜廚藝賽
2014年11月22日-23日,“
美大”杯?私房菜廚藝大賽在浙江省東陽市、富陽市等地舉行。本次系列大賽由美大集成灶冠名,當?shù)囟嗉抑髽I(yè)聯(lián)合承辦,吸引了廣大廚房愛好者到場參與。
5、大牌來襲,森歌南通聯(lián)盟活動“灶”耀全場
南通居然之家為主辦的大牌聯(lián)盟活動。高端集成灶領導品牌
森歌受邀參與了本次聯(lián)盟活動。森歌集成灶不負眾望,以現(xiàn)場簽單近50單的好成績,全面“灶”耀了南通集成灶市場,盡享大牌的王者風范。
以上就是我們《集成灶一周焦點》第三期的主要內容,匯集市場行情,“灶”耀企業(yè)發(fā)展,引領行業(yè)新風,更多新聞請關注中國集成灶網官方網站,如果您有好的建議和想法歡迎致電屏幕下面的熱線,我們下周同一時間見!
文:夏天