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大品牌渠道下沉，二三線集成灶如何謀劃尋發(fā)展

2014-11-27 來源：中國集成灶責任編輯：喬木瀏覽數(shù)：487次手機訪問：集成灶在線

據(jù)一項消費者調(diào)查研究表明，87%的消費者在選購廚電類商品時首先關注的是品牌，而82%的消費者則考慮的是價格。很明顯，品牌和價格已經(jīng)成為消費者選購商品時的重要考量因素。而隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化進程的加快，人民生活水平的日益提高，消費觀念的改變，其市場成為大家競相爭奪的戰(zhàn)場。

大品牌集成灶開始走“親民路線”

眾所周知，集成灶市場發(fā)展至今，經(jīng)歷了摸索試水，井噴式發(fā)展，穩(wěn)固增長這樣一個歷程。而由于成本高，價格高等因素，大品牌集成灶一直以來都是走高端發(fā)展路線，購買群體都是中高端消費者，市場也就集中在一二線城市。

隨著一二線城市集成灶市場的日益飽和，同時農(nóng)村經(jīng)濟的飛速發(fā)展，大品牌集成灶企業(yè)開始虎視眈眈，紛紛轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略，眼光轉(zhuǎn)向三四線市場，走起了“親民路線”。雖然品牌響，但價格也較高，因而要想實現(xiàn)渠道落地也不是一朝一夕能完成的，但既然大品牌集成灶走起了“親民路線”那對于本就扎根在農(nóng)村市場的二三線集成灶企業(yè)而言無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。

二三線集成灶積極應對，穩(wěn)固市場地位

在品牌和價格是消費者最為關注的因素之余，也要因地適宜，學會讓消費者信賴，產(chǎn)生品牌依賴性。二三線集成灶要想穩(wěn)固其在農(nóng)村市場的占有率，那么還是得對接當?shù)叵M者的需求，投其所好，保持“親民”的路線。

一方面雖然二三線集成灶在整個市場的知名度沒有大品牌響亮，但是由于其長時間、大面積的占據(jù)在農(nóng)村市場，因而其在農(nóng)村市場的知名度并不見得比大品牌低；另一方面，二三線集成灶的價格跟大品牌相比更有親民力度，顯然二三線集成灶的品牌和價格就是其在農(nóng)村市場能與大品牌相抗衡的最大的兩個優(yōu)勢。

除此之外，二三線集成灶若想在此獲得長遠的生存和發(fā)展，那么提高自身的產(chǎn)品品質(zhì)，加大研發(fā)創(chuàng)新力度，在知其消費者所好的基礎上不斷完善和提升；再者由于長期的親民形象，因而繼續(xù)優(yōu)良的服務態(tài)度，發(fā)揮其優(yōu)勢和特長。如此一來，大品牌進軍農(nóng)村市場，二三線集成灶便能沉著應對，力挽狂瀾了！

文：張小沫