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南通經(jīng)銷商隨感:2014杰森破繭成蝶,轉(zhuǎn)型正當時

2014-11-13 來源:中國集成灶 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):447 手機訪問:集成灶在線
杰森集成灶

杰森集成灶

公司名稱:浙江杰森廚具股份有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

日子過得飛快,一轉(zhuǎn)眼冬天到了,算來杰森走進南通也有一年半的時間了。最近在各南通杰森品牌經(jīng)銷商向我們報告一個又一個銷售業(yè)績的同時,我們也在思考,杰森這個品牌,為什么在房地產(chǎn)行業(yè)蕭條、建材市場等關聯(lián)行業(yè)受到波及的時候,仍表現(xiàn)出極大的市場歡迎度?
中國的集成灶行業(yè)越來越會做廣告了,有實力的上中央1臺,一般實力的上中央3臺,還不行的上湖南衛(wèi)視……形象代言人也一個比一個大牌,章子怡、尹勤勤、林志穎等都和集成灶站在了一起。然而杰森,他的品牌代言人就是一個半老頭,一個在廚具行業(yè)摸爬滾打了半輩子的半老頭——吳偉宏。我曾經(jīng)跟吳總開玩笑說,你可真扣門啊,人家花錢上電視做廣告,請明星做形象,你不上電視還罷了,形象代言人也不請一個。
請形象代言人有用嗎?我們買集成灶是沖著形象代言人去的,還是沖著質(zhì)量去的?答案當然是不言而喻的。品牌和質(zhì)量是一對孿生兄弟,品牌要質(zhì)量的支撐,質(zhì)量是品牌的基石。品牌可以靠大牌,但只是一劑強心針,路遙還是靠馬力,口碑還是真實力。

2014年,杰森最大的實力表現(xiàn)就是企業(yè)達到國家一級能效標準,這是行業(yè)內(nèi)唯一達到此標準的。這個“千足金”的評定,看起來是一張紙,一個印,但這里面的技術(shù)含量卻足以表明:杰森是行業(yè)內(nèi)的“大哥大”。集成灶產(chǎn)品一級能效指標的標準究竟是什么?為何多年來一直難以實現(xiàn)?據(jù)了解,目標國標規(guī)定集成灶產(chǎn)品熱效率只要達到50%以上,算是合格,但國家一級能效的指標必須要達到59%。有人曾經(jīng)對這個持質(zhì)疑態(tài)度,認為電機高速運轉(zhuǎn)的情況下根本無法實現(xiàn)。而經(jīng)過省質(zhì)量檢測院的專家認證,在油煙機開啟最高檔的情況下,杰森集成灶的燃氣熱效率確實已經(jīng)達到59.1%~59.2%,已超過國家一級能效指標!是行業(yè)內(nèi)第一家也是目前唯一一家達到國家一級能效指標的企業(yè)!
2014年,杰森最大的潛力表現(xiàn)就是新產(chǎn)品開發(fā)與時俱進。在新產(chǎn)品的開發(fā)上,杰森是大款,老吳說在產(chǎn)品的開發(fā)投入上,他從來都是眨都不眨一下眼睛的。最近看了一則報道,說華帝遭消費者投訴的不少,大概說產(chǎn)品的自動清洗牛吹大了。報道指出,現(xiàn)在廚具市場亂象橫生,一盤散沙。在這么熱鬧和喧囂的行業(yè)里,像杰森那樣安靜地專注于品牌基礎建設和能力提升的恐怕并不多,前些日子杰森給出了他的成績單——2014年作為杰森廚具股份掛牌元年可謂喜事連連,被權(quán)威調(diào)研機構(gòu)評為翻蓋集成灶第一品牌,申報國家高新技術(shù)企業(yè),通過國家工業(yè)生產(chǎn)許可證認證,被省科技廳獨家立項研究,達到國家一級能效規(guī)定……,浙江省科學技術(shù)廳2014年新產(chǎn)品試制計劃項目(第二批)公示中,浙江杰森廚具股份有限公司的翻蓋集成灶、節(jié)能環(huán)保型集成灶等六大系列產(chǎn)品被省科技廳列入新產(chǎn)品計劃項目,是集成灶行業(yè)唯一一家入圍的企業(yè)。

2014年,杰森文化打造品牌思路更加明晰。以孝為主題的文化正在積極打造。老吳是個喜歡借力發(fā)力的人,他很會利用多種資源要素和平臺,而且堅持持之以恒地做下去,這一點是很了不起的,也是我們經(jīng)銷商要學習的地方。記得1年之前,我曾經(jīng)當著吳總的面,提出他們在產(chǎn)品的營銷上力度不夠,在網(wǎng)站上搜不到杰森品牌。但是1年以后,杰森集成灶在行業(yè)領域,其網(wǎng)站出現(xiàn)頻率和內(nèi)容層次都達到最高。這里靠的就是持之以恒。
2014杰森可圈可點的地方的確不少,廠區(qū)擴大了,生產(chǎn)能力更強了,上市了,名聲更旺了,在服務方面,一些完善圖標,完善贈品等事情也在積極地去做。當然,人無完人,杰森仍處在成長階段,發(fā)展中的問題也是有的,這里不妨試舉一個。總體感覺廠方的售后水平不如地方經(jīng)銷商,服務的意識整體還比較弱,這對地方經(jīng)銷商的進一步發(fā)展是不利的,在廠方內(nèi)部,對售后一塊研究幾乎還沒有起步,內(nèi)部操作機制還沒有理順。今年值得欣慰的是杰森首次提出了十八大配件終身免費更換,那配件怎么更換,經(jīng)銷商配件哪里來?
杰森,就像冬天里的一把火,一把越燒越旺的火。
文:張小沫

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