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美大集成灶——以行業(yè)開(kāi)創(chuàng)之勢(shì),一直領(lǐng)航市場(chǎng)

2022-05-16 來(lái)源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:?jiǎn)棠? 瀏覽數(shù):1200 手機(jī)訪(fǎng)問(wèn):集成灶在線(xiàn)
美大集成灶

美大集成灶

公司名稱(chēng):浙江美大實(shí)業(yè)股份有限公司

門(mén)店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬(wàn)

近幾年,如果要說(shuō)家電市場(chǎng)哪個(gè)品類(lèi)最火,發(fā)展勢(shì)頭最猛,集成灶無(wú)疑會(huì)榜上奪魁。集成灶市場(chǎng)全線(xiàn)飄紅的業(yè)績(jī),跨界品牌紛紛入局發(fā)力的動(dòng)作,都預(yù)示著“集成灶”正逐漸成為中國(guó)家庭廚房全面普及的又一大件電器。
而想到集成灶品類(lèi)如今創(chuàng)造的業(yè)績(jī)傳奇,就不得不想到這個(gè)傳奇最初的締造者——美大。2022年,正值美大A股上市十周年,也是集成灶品類(lèi)的弱冠之年,透過(guò)當(dāng)下市場(chǎng)的瞬息多變,越過(guò)行業(yè)發(fā)展的興衰起伏,我們會(huì)不難發(fā)現(xiàn)集成灶行業(yè)20年來(lái)的崢嶸歷程,以及一個(gè)品牌40余年的不懈創(chuàng)新。
美大集成灶——以行業(yè)開(kāi)創(chuàng)之勢(shì),一直領(lǐng)航市場(chǎng)
開(kāi)創(chuàng)一個(gè)品類(lèi)到底有多難?
很多人都知道美大從無(wú)到有地開(kāi)創(chuàng)了集成灶產(chǎn)業(yè),也認(rèn)可美大的成就和地位,但做開(kāi)創(chuàng)者的艱難歷程卻很少人有具體概念。
回顧21世紀(jì)初的家電市場(chǎng)環(huán)境,有一個(gè)比較明顯的現(xiàn)象,那就是主流家電品類(lèi)均具有舶來(lái)品屬性,且外資品牌占據(jù)著較大的高端市場(chǎng)份額,電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱,包括廚房里的蒸烤箱、油煙機(jī)均是如此。
當(dāng)時(shí)的家電市場(chǎng),主流家電品類(lèi)的發(fā)展普及還依賴(lài)著“歐美日引進(jìn)”的背書(shū)??梢哉f(shuō),彼時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自主創(chuàng)新的土壤還不足。
2000年,美大董事長(zhǎng)夏志生卻決定“逆行”,,他決心改變廚房油煙千載難題,開(kāi)創(chuàng)性地提出了“下排油煙”的技術(shù)路線(xiàn),他成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),經(jīng)過(guò)3年封閉式研發(fā),歷經(jīng)數(shù)千次試驗(yàn);于是,2003年,集成灶在美大誕生。
美大集成灶——以行業(yè)開(kāi)創(chuàng)之勢(shì),一直領(lǐng)航市場(chǎng)
上述市場(chǎng)大背景下,我們可以想象,集成灶發(fā)布初期美大遇到了多少困難和壓力。首先,是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)層面。集成灶作為原創(chuàng)型產(chǎn)品,沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)先例可循,而市場(chǎng)推廣中又需要標(biāo)準(zhǔn)。集成灶油煙下排需要在煙道壁下方開(kāi)孔,很多地方的物業(yè)和相關(guān)部門(mén)不允許在煙道壁下方開(kāi)孔,導(dǎo)致集成灶無(wú)法安裝。為此,美大團(tuán)隊(duì)奔波在全國(guó)各地相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)家間,不厭其煩地進(jìn)行集成灶產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)的宣講、演示和說(shuō)服工作。終于打動(dòng)了相關(guān)部門(mén),美大參與起草TG/T2006《住宅廚房衛(wèi)生間排氣道》標(biāo)準(zhǔn)。為集成灶行業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。是集成灶產(chǎn)品發(fā)展史上又一個(gè)里程碑意義的事件。
美大集成灶——以行業(yè)開(kāi)創(chuàng)之勢(shì),一直領(lǐng)航市場(chǎng)
有了產(chǎn)品,就有了渠道建設(shè)與推廣的基礎(chǔ)。但說(shuō)服渠道客戶(hù)去售賣(mài)一件全新的產(chǎn)品,無(wú)疑是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。再加上產(chǎn)品安裝前置的屬性,這都就意味著,家電市場(chǎng)彼時(shí)盛行的層層分銷(xiāo)模式很難行得通。
美大在充分論證了市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)后,采取了渠道扁平化運(yùn)營(yíng)策略,聚焦瞄準(zhǔn)了建材家居渠道,借集成灶與建材的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性,帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。后來(lái),美大憑借產(chǎn)品的先進(jìn)性以及良好客戶(hù)基礎(chǔ),說(shuō)服積累了一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商,逐漸搭建起了行業(yè)最強(qiáng)的渠道鐵軍。而美大首創(chuàng)的渠道模式也成為了集成灶行業(yè)的主銷(xiāo)模式。
隨著美大堅(jiān)持不輟的推動(dòng),終端市場(chǎng)終于迎來(lái)了發(fā)展,收獲了一定的口碑與效益。而這也帶動(dòng)了其他傳統(tǒng)廚電企業(yè)的進(jìn)入與發(fā)展壯大。
站在技術(shù)前沿,引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)風(fēng)向
自2003年發(fā)明集成灶以來(lái),美大持續(xù)投入研發(fā),不斷技術(shù)創(chuàng)新,升級(jí)產(chǎn)品功能、性能和外觀(guān)造型,
迄今,美大擁有各項(xiàng)專(zhuān)利160多項(xiàng),國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利30多項(xiàng)、國(guó)際專(zhuān)利11項(xiàng),計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)25項(xiàng)。
2021年,美大推出“智慧變頻”集成灶技術(shù),實(shí)現(xiàn)智慧變頻軟件控制,自動(dòng)巡航增壓,引領(lǐng)集成灶行業(yè)進(jìn)入了變頻時(shí)代。如今,美大集成灶全系列升級(jí)了自主創(chuàng)新研發(fā)的變頻技術(shù),采用直流電機(jī),搭載變頻驅(qū)動(dòng)芯片和自主研發(fā)變頻控制軟件,硬件軟件雙變頻,大大提高了集成灶的排煙性能。同年9月,美大聯(lián)合奧維云網(wǎng)發(fā)布了《中國(guó)變頻集成灶白皮書(shū)》,標(biāo)志著變頻技術(shù)成為集成灶技術(shù)升級(jí)的一個(gè)新方向。
以變應(yīng)變,穩(wěn)居行業(yè)鰲頭
近年,集成灶市場(chǎng)日益成熟,成為家電行業(yè)的風(fēng)口產(chǎn)品。美的、海爾、華帝、萬(wàn)和、老板等綜合家電和傳統(tǒng)廚電的一線(xiàn)知名品牌都在集成灶產(chǎn)業(yè)上進(jìn)行了重點(diǎn)布局,更多中小企業(yè)也紛紛跟風(fēng)進(jìn)入集成灶行業(yè)。
市場(chǎng)格局重構(gòu)的大趨勢(shì)下,很多業(yè)內(nèi)外人士認(rèn)為集成灶主流品牌的市場(chǎng)地位將受到挑戰(zhàn)和影響。但美大用實(shí)際行動(dòng)告訴了行業(yè),一個(gè)專(zhuān)業(yè)品牌在各方面的積淀與布局本身就是品牌的橋頭堡和護(hù)城河,近20年腳踏實(shí)地的耕耘,美大品牌已經(jīng)占領(lǐng)大多數(shù)消費(fèi)者的心智。
面對(duì)跨界對(duì)手的進(jìn)入,近年美大以變應(yīng)變,在產(chǎn)品、渠道、品宣方面創(chuàng)新迭出。產(chǎn)品上,2021年,美大堅(jiān)持創(chuàng)新集成灶核心科技,突破技術(shù)壁壘,全系列升級(jí)了自主創(chuàng)新研發(fā)的變頻技術(shù),。
渠道上,美大繼續(xù)招大商、優(yōu)商,向一二線(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展鋪設(shè)。同時(shí),企業(yè)開(kāi)展多渠道布局,加大對(duì)電商、KA、工程、家裝、社區(qū)等新興渠道的布局和拓展。品牌建設(shè)上,美大2021年除了常態(tài)化在高炮、高鐵、央視持續(xù)大量投放外,在微信、微博、今日頭條、抖音、快手、小紅書(shū)等新媒體上也密集發(fā)聲,,還與爆火IP《唐宮夜宴》進(jìn)行品牌合作,生動(dòng)詮釋了美大“中國(guó)美廚房”的理念。此外,企業(yè)還推出了美大特色的營(yíng)銷(xiāo)IP“集成灶發(fā)明節(jié)”活動(dòng),充分把握和融入各類(lèi)圈層群體。2022年,美大加大品宣投入,與家電行業(yè)各家媒體平臺(tái)簽約,通過(guò)垂類(lèi)媒體的廣泛推廣,再度擴(kuò)大了品牌在行業(yè)內(nèi)的聲勢(shì)。
寫(xiě)在最后:
美大對(duì)于集成灶行業(yè)的影響,不僅僅是開(kāi)創(chuàng)者,還一直是行業(yè)的引領(lǐng)者美大在集成灶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各個(gè)階段都起著尤其重要的作用,一直推動(dòng)著行業(yè)不斷進(jìn)步。而A股上市十周年的美大,在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)已經(jīng)聚合,將在下一個(gè)十年開(kāi)創(chuàng)更大的輝煌。
編輯:集成灶在線(xiàn)--蘭羽

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