中山市
金利百威電器有限公司為國(guó)家高科技企業(yè),坐落于改革開(kāi)放的前沿----美麗、年輕、充滿(mǎn)激情的珠三角開(kāi)放城市中山,公司擁有雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、超大型生產(chǎn)基地、全國(guó)一流生產(chǎn)線(xiàn)及國(guó)外先進(jìn)產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備,主要研發(fā)、生產(chǎn)集成廚房電器與智能環(huán)保灶等系列綠色環(huán)保廚房電器產(chǎn)品。今天中國(guó)
集成灶網(wǎng)很榮幸邀請(qǐng)到金利集團(tuán)總經(jīng)理周總接受我們網(wǎng)站的獨(dú)家采訪(fǎng)。下面為采訪(fǎng)實(shí)錄。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:中國(guó)集成灶網(wǎng)的各位網(wǎng)友大家好,今天我們很榮幸邀請(qǐng)到金利集團(tuán)總經(jīng)理周總接受我們網(wǎng)站的獨(dú)家采訪(fǎng)。金利集團(tuán)自2006年成立以來(lái),經(jīng)過(guò)數(shù)余年的發(fā)展,金利集成灶已然成為世界高端品牌定點(diǎn)生產(chǎn)基地,能否請(qǐng)周總簡(jiǎn)單的給我們介紹一下金利集成灶現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)走向和市場(chǎng)定位?
【周總】:金利集成灶市場(chǎng)定位中高端為主,全力打造金利品牌,目前整個(gè)市場(chǎng)品牌繁多,作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,金利有責(zé)任與義務(wù),把集成灶行業(yè)帶領(lǐng)走向正確的快速發(fā)展道路。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:進(jìn)入2014年,房地產(chǎn)持續(xù)低迷,這對(duì)中下游的集成灶市場(chǎng)而言也面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),很多集成灶企業(yè)舉步維艱,那么金利這一年的終端銷(xiāo)售和專(zhuān)賣(mài)店的開(kāi)業(yè)情況如何,有沒(méi)有受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷的影響呢?
【周總】:社會(huì)要進(jìn)步就必須得洗牌,房地產(chǎn)行業(yè)在2012年以前誰(shuí)都會(huì)賺錢(qián),月有陰晴圓缺,發(fā)展過(guò)快,不可能有這么大的銷(xiāo)量,我去過(guò)福州下縣羅源縣考察,統(tǒng)計(jì)了一下人口才30萬(wàn)左右,靠海邊開(kāi)發(fā)了一片一片房地產(chǎn),把老城市趕過(guò)去,每人一套房也住不完一半,而進(jìn)入2014年以來(lái)房地產(chǎn)持續(xù)低迷,作為房地產(chǎn)下游的集成灶行業(yè),受房地產(chǎn)動(dòng)蕩而產(chǎn)生影響那是在所難免。而作為金利集成灶如何才能在此艱難的市場(chǎng)環(huán)境中得以發(fā)展,那么我們就要做好扎實(shí)的基礎(chǔ),步步為營(yíng),把每一家店的綜合素質(zhì)做大、做強(qiáng),所以說(shuō)房地產(chǎn)下滑對(duì)我們金利集成灶的影響是微乎其微的。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:從集成灶市場(chǎng)的宏觀(guān)形勢(shì)來(lái)看,近幾年集成灶市場(chǎng)正處于井噴式發(fā)展階段,市面上各種品牌的集成灶也是風(fēng)生水起,那么金利集成灶作為集成灶市場(chǎng)的后起之秀,跟其他品牌相比它又有怎樣的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),讓消費(fèi)者信服,而賺取良好的市場(chǎng)口碑呢?
【周總】:集成灶發(fā)展與房地產(chǎn)發(fā)展有著異曲同工之處,只要是好的東西,肯定很多人都想要,這一切都符合集成灶行業(yè)發(fā)展進(jìn)步的規(guī)律,沒(méi)有消費(fèi)者需求是帶動(dòng)不了集成灶市場(chǎng)發(fā)展的,沒(méi)有企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作集成灶行業(yè)也得不到持續(xù)良好的進(jìn)步,如何做?怎么做?金利人有自己的一套生存法則,我們將中高端市場(chǎng)作為主要突破口,精益求精,不斷進(jìn)行技術(shù)革新和改進(jìn),認(rèn)真幫助并扶持每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商,讓消費(fèi)者信服,才能真正的占領(lǐng)市場(chǎng)。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:金利集成灶在短短幾年時(shí)間之內(nèi)就在激烈的集成灶市場(chǎng)上占得一席之地,除了各種宣傳打響品牌知名度以外,我們了解到金利集團(tuán)在科研技術(shù)方面融入了很多的心血,我們擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)團(tuán)隊(duì),那請(qǐng)周總給我們介紹下金利集成灶在產(chǎn)品開(kāi)發(fā),創(chuàng)新科研方面所做的努力?
【周總】:是的,一個(gè)有生命力的品牌,它必須付出極大的人力、物力和財(cái)力,還要有天時(shí)地利人和,企業(yè)才能有占一席之地。首先互聯(lián)網(wǎng)的宣傳尤為重要,網(wǎng)絡(luò)作為直接面對(duì)客戶(hù)的重要窗戶(hù),從各種各樣的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),發(fā)布信息,客戶(hù)才能第一時(shí)間找到金利;其次要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與獨(dú)特新穎的產(chǎn)品風(fēng)格,方能吸引現(xiàn)今越來(lái)越挑剔的客戶(hù)的眼球;再者確定客戶(hù)加盟后,那就要靠公司一批精良的團(tuán)隊(duì)力量,因?yàn)榭蛻?hù)通俗的講,他就是一個(gè)不會(huì)吃飯的嬰兒,若想讓他從不懂到懂,從能開(kāi)店到開(kāi)大店、優(yōu)質(zhì)店,打響其在當(dāng)?shù)氐闹群推放朴绊懥?。以上種種都是金利集成灶在大浪淘沙的市場(chǎng)環(huán)境中異軍突起,占得一席之地而所做的努力。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:現(xiàn)在行業(yè)流行的一句話(huà)“第二臺(tái)集成灶是售后銷(xiāo)售出去的”,很顯然售后服務(wù)做的好不好已經(jīng)直接或間接的影響到集成灶的終端銷(xiāo)售。那么金利集成灶在售后方面又有哪些良好的措施而讓消費(fèi)者體會(huì)到金利集團(tuán)“有情、有義、有金利”的公司宗旨的呢?
【周總】:沒(méi)錯(cuò),目前整個(gè)市場(chǎng)都存在一種規(guī)律,叫“小活動(dòng)天天有”,“大活動(dòng)369”,“團(tuán)購(gòu)砍價(jià)不能沒(méi)有”,若任何活動(dòng)都不曾參與那么這個(gè)品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)變得岌岌可危。第一臺(tái)是搞活動(dòng)賣(mài)出去的,第二臺(tái)是靠服務(wù)來(lái)送出去的,如果沒(méi)有這個(gè)方法,這個(gè)品牌是無(wú)法立足于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),所以“有情、有意、有金利”就是讓客戶(hù)知道金利每天每時(shí)每刻都在想著他,隨時(shí)給他解決困難,在這一塊金利人不光是銷(xiāo)售金利集成灶,也在某種程度上依靠?jī)?yōu)良貼心的服務(wù)拉近與消費(fèi)者之間的情感交流,讓金利真正成為消費(fèi)者生活中的朋友、親人!
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:作為集成灶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,金利集成灶的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地,那么金利集成灶在吸引經(jīng)銷(xiāo)商加盟、簽約、代理集成灶方面又有哪些優(yōu)惠措施?
【周總】:吸引客戶(hù)的重要原因,首先要讓客戶(hù)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解金利;其二,招商人員優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)能力和公司大力度的扶持政策,譬如實(shí)行送廣告車(chē)、送禮品、廣告費(fèi)、裝修費(fèi)全部報(bào)銷(xiāo)政策等等;最后客戶(hù)加盟后期,促銷(xiāo)賣(mài)貨活動(dòng)的支持、客戶(hù)有參考對(duì)比選擇的權(quán)利,各項(xiàng)工作都必須踏踏實(shí)實(shí)。我想這些就是金利集成灶能吸引優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商的最大原因。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:那最后請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹下金利集成灶年終會(huì)有哪些市場(chǎng)活動(dòng),接下來(lái)金利集成灶的發(fā)展目標(biāo)又是什么?
【周總】:比如金利集成灶每臺(tái)產(chǎn)品都有送禮品活動(dòng),五一、十一、元旦等,都有大規(guī)模的促銷(xiāo)團(tuán)購(gòu);大型砍價(jià)活動(dòng),老用戶(hù)介紹新用戶(hù),每介紹十臺(tái)集成灶就退首臺(tái)購(gòu)買(mǎi)的貨款等,接下來(lái)我們的金利集成灶發(fā)展以空調(diào)中的格力、快餐中的肯德基為發(fā)展目標(biāo),在短時(shí)間內(nèi)將金利發(fā)展成為行業(yè)中的一線(xiàn)大品牌。
【中國(guó)集成灶網(wǎng)】:非常感謝周總在百忙之中抽出時(shí)間接受我們的獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng),與中國(guó)集成灶的廣大網(wǎng)友分享您的集成灶心得,最后讓我們祝愿金利集成灶在未來(lái)的集成灶市場(chǎng)上能斬荊披棘,推陳出新,給廣大消費(fèi)者帶來(lái)更節(jié)能環(huán)保,高效安全的集成灶產(chǎn)品!謝謝周總!