專訪德西曼集成灶副總經(jīng)理程明武

2014年3月4日，第21屆中國(guó)北京國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)在中國(guó)國(guó)際展覽中心正式拉開(kāi)大幕。中國(guó)廚電網(wǎng)（m.pzfnsz.cn）現(xiàn)場(chǎng)直擊建博會(huì)動(dòng)態(tài)。以下是本網(wǎng)記者對(duì)德西曼集成灶副總經(jīng)理程明武先生的現(xiàn)場(chǎng)采訪。 中國(guó)廚電網(wǎng)：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好，現(xiàn)在我身處的是2014北京建博會(huì)德西曼集成灶展館。接下來(lái)我將采訪德西曼集成灶副總經(jīng)理程明武先生，向他了解一下德西曼本次參展的情況。程總您好，非常感謝您在百忙中接受我們的采訪。先跟我們的網(wǎng)友們打聲招呼吧。

程總：中華集成灶網(wǎng)的網(wǎng)友們大家好！

中國(guó)廚電網(wǎng)：很多參展企業(yè)都比較重視展館的設(shè)計(jì)，以吸引更多的觀眾前來(lái)參觀。程總能介紹下德西曼的展館有什么樣的設(shè)計(jì)理念呢？

程總：我們此次德西曼展館的設(shè)計(jì)主要圍繞我們的智慧養(yǎng)生的理念而來(lái)，不管是春夏秋冬養(yǎng)生理念也好，還是智能、科技、環(huán)保的產(chǎn)品設(shè)計(jì)也好，都是以我們公司智慧養(yǎng)生理念為主，力主打造中國(guó)養(yǎng)生廚房第一品牌，中國(guó)NO.1信息化廚房。

中國(guó)廚電網(wǎng)：這次的展會(huì)上，德西曼重點(diǎn)展出了哪幾款產(chǎn)品呢？他們的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

程總：此次展會(huì)上，我們除了原來(lái)一直在做的極光、曼情、智勝、颶風(fēng)這幾款常規(guī)暢銷品系列外，我們特別推出了由本公司完全設(shè)計(jì)制作的云廚系列新品，這款產(chǎn)品除了一般集成灶擁有的所有功能外，我們添加了歷經(jīng)2年打造的智能養(yǎng)生界面系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)集合了養(yǎng)生保健、菜譜大全、食療藥膳、智慧人生等模塊應(yīng)用，把健康的飲食方法、習(xí)慣、菜譜制作等內(nèi)容按照季節(jié)性、年齡段等不同與我們的終端客戶分享！

中國(guó)廚電網(wǎng)：據(jù)了解，德西曼是一個(gè)新興的集成灶品牌，但是在較短的時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)得到了不少消費(fèi)者的青睞，那德西曼是如何做到的呢？

程總：質(zhì)量與服務(wù)，這個(gè)是我們啟動(dòng)市場(chǎng)開(kāi)始制定的最基本策略，也是每一個(gè)成功的企業(yè)奠定基礎(chǔ)的最初步伐與要求，只有精益求精的品質(zhì)和無(wú)微不至的服務(wù)才能在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中一馬當(dāng)先。另外一個(gè)最重要的就是做符合國(guó)人的廚電產(chǎn)品，智能集成化、環(huán)?；⒖萍蓟?，這也是適應(yīng)未來(lái)終端家庭健康，養(yǎng)生的生活消費(fèi)觀念。

中國(guó)廚電網(wǎng)：貴公司提出的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“黃金▲（三角）”贏利體系是個(gè)什么樣的體系？為什么叫“黃金▲（三角）”體系？

程總：“黃金▲（三角）”贏利體系，是我們DOSMS德西曼國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，從學(xué)術(shù)角度講，三角形是幾何圖形中最穩(wěn)，最堅(jiān)固的結(jié)構(gòu)，“黃金▲（三角）”贏利體系的出發(fā)點(diǎn)就是把幾何圖形中最穩(wěn)的三角形引入到商業(yè)模式中來(lái)；這個(gè)模式是我們董事長(zhǎng)童志陽(yáng)先生在浙江大學(xué)及VMTA企業(yè)管理學(xué)校深造時(shí)，和三位智囊級(jí)教授共同思想碰撞下，逐步形成和完善的，我們把傳統(tǒng)的零售模式、線上線下模式、理財(cái)型商業(yè)模式這三種贏利模式作為三角形的三個(gè)支點(diǎn)，打造出德西曼獨(dú)有的三重贏利體系，她的特點(diǎn)在于除了商品本身的一種銷售以外，還會(huì)涉及到跨行性的贏利。傳統(tǒng)的商業(yè)零售贏利模式我們一直以來(lái)都在做，現(xiàn)在我們接觸最多的就是線上線下模式，這是一個(gè)很好的趨勢(shì)，隨著電商平臺(tái)的廣泛應(yīng)用，這種模式將會(huì)更多的出現(xiàn)在我們的整合營(yíng)銷的例子里，而理財(cái)型商業(yè)模式，是我們結(jié)合產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)及品牌傳播力而附加的商業(yè)額外增收手法，以保證我們合作伙伴的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而三個(gè)模式健全了我們德西曼的獨(dú)有的“黃金▲（三角）”贏利體系。

中國(guó)廚電網(wǎng)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的集成灶行業(yè)中，程總您認(rèn)為該如何應(yīng)對(duì)，才能使德西曼立于不敗之地呢？

程總：這個(gè)其實(shí)跟前面的答案有些相似，一個(gè)企業(yè)能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，企業(yè)的產(chǎn)品是不是經(jīng)得起市場(chǎng)的考驗(yàn)，企業(yè)的服務(wù)是不是能讓不同的消費(fèi)者滿意，企業(yè)的創(chuàng)新能不能跟的上市場(chǎng)的變化需求，滿足這些也許離成功就近了。

中國(guó)廚電網(wǎng)：最后，想請(qǐng)問(wèn)下程總，北京展結(jié)束后，德西曼今年還有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？

程總：我們德西曼經(jīng)過(guò)幾年的布局與沉淀，我們有信心能夠在集成灶行業(yè)內(nèi)打響知名度，2014年，是我們德西曼的發(fā)力年、跨步年，我們?cè)诒本⑸虾?、廣州等地區(qū)會(huì)參加行業(yè)性的大型招商展會(huì)及品牌招商會(huì)。堅(jiān)信風(fēng)雨中奔跑的我們，必將會(huì)迎來(lái)陽(yáng)光下?tīng)N爛的明天。

中國(guó)廚電網(wǎng)：好的，非常感謝程總接受我們的采訪，也祝愿德西曼在這次的展會(huì)上取得圓滿成功！