專訪帥豐集成灶杭州總經(jīng)銷姚少一

2013年9月28日，筆者來到帥豐電器杭州總代理新時代家居生活廣場專賣店處，對其經(jīng)銷商姚少一及用戶進行了走訪。對于作為記者的筆者來說，這是一次很普通的采訪，但對于作為一個個體的筆者來說，是幸運的。

帥豐集成灶杭州總代理姚少一

姚少一，帥豐集成灶浙江杭州總代理，從2008年開始正式代理帥豐集成灶，至今已五年多的時間。五年是一個跨度，對于姚少一來說，五年更是人生中重要的一段時光。現(xiàn)年57歲的姚少一用自己的努力與汗水在五年的時間內(nèi)，不斷“攻占”杭州市場，并立志做的剛好。

當筆者問及當初為何會選擇帥豐時，姚少一親切的說，“講起來，這還真的是一段故事。我和帥豐邵總是老朋友了，在2007年我家裝修的時候，邵總送了我一臺集成灶。我的愛人患有咽喉炎，一直受油煙的困擾，后來用了帥豐集成灶之后，感覺好多了。當時我就在想，這么好的產(chǎn)品應該推廣給更多的老百姓使用，未來集成灶的市場一定廣闊。在這樣的信念之下，加上邵總給予的鼓勵，我就毅然決然的在杭州做起了總代理。”，姚少一補充到，如果當初沒有親身感受到集成灶的好，自己也不一定會與帥豐結下這樣的“緣分”。代理帥豐五年，從當初自己經(jīng)營的一個專賣店，發(fā)展到現(xiàn)在的二個專賣店，三個經(jīng)銷商，姚少一五年來從未停止，一直在奮進。

帥豐集成灶杭州總代理新時代店

說到開設第二個店面新時代店的時候，姚少一表示：“最初決定入駐新時代的時候，也遇到過一些坎坷。新時代家居生活廣場是浙江省檔次最高的五星級家居購物廣場，也是家居行業(yè)的領軍者，所以他們對于品牌具有很高的要求，而帥豐由于最初幾年主打產(chǎn)品質量與服務，對于品牌打造的重視不是很突出，所以當初入住的時候還吃了他們的‘閉門羹’。后來，我與新時代領導談了很多次，并向他們保證，我們帥豐未來的發(fā)展形勢必將勢不可擋?，F(xiàn)在來看，他們當時選擇讓我們?nèi)胱∈钦_的，特別是從2013年開始，在高品質的質量與服務之下，帥豐開始主打品牌，10月份央視廣告也是正式登陸，這一舉措大大增強了我們的品牌實力，隨即帶來的將是一陣銷售狂潮。

筆者了解到，姚少一最初代理帥豐的時候，也遇到過一些挫折，比如說剛開始遭到消費者質疑以及產(chǎn)品結構的不完善、集成灶使用不當?shù)鹊取．敼P者問到，面對這種情況是怎么處理的時候，姚少一虔誠的告訴筆者，“當初對于消費者的質疑，我堅持的原則就是，產(chǎn)品你先拿回家用，用得好你再給我錢。除此之外，為了更好的為用戶服務，我把自己家的集成灶拆開，不斷的研究和探索，直到摸清楚每一個細節(jié)。后來我們的產(chǎn)品不斷完善之后，基本上不會再有人打電話要求維修，而是我們主動打電話過去，為其檢修或者聽取他們的意見。”。成功人士之所以能夠成功，就是因為他的堅持，堅持之后收獲的將會更多，而姚少一就是這樣一個成功人士。

帥豐集成灶杭州總代理新時代店

姚少一所具有的的不僅是堅持，更多的是一份信念與一顆真心。“我沒有什么特別的營銷模式，也沒有組織特別大的促銷活動，更不要說廣告之類的，我們靠的就是口碑營銷，總部為我們提供高品質的產(chǎn)品，我為用戶提供完善的服務”。姚少一補充到，“只要用戶打電話過來說產(chǎn)品出現(xiàn)問題，我絕對保證二個小時之內(nèi)趕到現(xiàn)場進行維修”。筆者在走訪帥豐杭州總經(jīng)銷新時代家居賣場專賣店的過程中，發(fā)現(xiàn)其周邊具有多家集成灶品牌專賣店，隨即筆者問到，帥豐目前在杭州市場上的發(fā)展情況，姚少一自信的表示，“帥豐在杭州市場的銷量一直是第一，特別是2013年，我們的銷量更是大增，預計年底能夠突破600臺，這是我們的目標，正在為止而努力”。在采訪姚少一短短一個多小時的過程中，筆者就發(fā)現(xiàn)將近十多位客戶進店了解產(chǎn)品，而其他一些品牌門店則人流量很少，這也就剛剛好驗證了姚少一所說的。

在走訪用戶的過程中，筆者體會到的是熱情與溫暖，這種熱情、溫暖就像是帥豐集成灶所釋放出來的火苗一樣熱烈與濃厚。用戶激動的表達著自己用了帥豐集成灶之后的感受，他們對于帥豐的肯定沒有浮夸，沒有客套，真摯溢于言表。他們的親近感動著筆者。“錢大哥，最近產(chǎn)品沒出現(xiàn)什么問題吧，用的還習慣嗎”“我?guī)湍沩槺銠z查一下”“有時間給你清洗一次”.........這是姚少一見到客戶說的最多的話，一位錢姓的用戶告訴筆者：“我們這個小區(qū)有很多家使用帥豐集成灶的，姚總經(jīng)常是來一家檢修就順便到其他家里也了解一些情況，給我們帶來了很多的方便，讓我們用起來非常的放心”

最后，當筆者問到在未來有什么樣的發(fā)展計劃時，姚少一堅定的表示，“我計劃明年把目前已有的三家?guī)涁S經(jīng)銷商都收回來自己來經(jīng)營，在此基礎之上，計劃再開拓兩個帥豐專賣店，同時，下一步我計劃要不斷的創(chuàng)新營銷模式，完善和活躍帥豐在杭州的整個市場。今年我已經(jīng)57歲了，打算在61歲的時候退休，所以這幾年我還要不斷的努力，發(fā)揮自己的潛力，做自己想做的事情，最大限度的實現(xiàn)自己與帥豐共輝煌的夢想”。時間對于一個有夢想的人來說不是問題，“有心”才是最關鍵的，我們相信姚少一會與帥豐一起創(chuàng)造想要的輝煌。“帥豐這24年的發(fā)展我們是有目共睹的，所以在未來，我們帥豐會走的更好，發(fā)展的更快，我將于帥豐一起同舟共濟”。在這堅定而真誠的祝福中，結束了此次的走訪，相信這樣的祝福與決心必將為帥豐帶來更大的“福音”。

“得一老者謂之幸也”已具有二十四年發(fā)展歷程的帥豐，我們相信其所具有的獨特風采與魅力，而這也就是我們所看到的，所以對于負責此次走訪的筆者來說，是幸運的的。

采訪帥豐集成灶用戶：

用戶一：傅女士使用帥豐集成灶3年

杭州用戶傅女士家里帥豐集成灶

新浪家居：您當初為什么會選擇帥豐集成灶？

傅女士：我們小區(qū)里面的人都說帥豐集成灶好，吸油煙特別干凈，特別是對老人，我們現(xiàn)在要的就是健康環(huán)保。

新浪家居：自己用了之后，感覺怎么樣，有沒有出現(xiàn)什么問題？

傅女士：確實很好，油煙吸得很干凈，而且很容易搞衛(wèi)生。對了，以前的老式油煙機會碰頭，我用了集成灶之后，也沒碰過頭了。姚師傅也經(jīng)常來看我們，出現(xiàn)問題都是第一時間就過來，所以帥豐真的很好，姚師傅很好！

新浪家居：今年是帥豐集成灶成立二十四周年，您有什么想對商家說的？

傅女士：這樣好的產(chǎn)品就應該讓更多的老頭老太們使用，希望帥豐的產(chǎn)品可以走進更多家庭，帥豐產(chǎn)品賣得更好，姚師傅生意越來越好！

新浪家居：謝謝您！

用戶二：錢先生使用帥豐集成灶3年

帥豐集成灶杭州用戶錢先生

新浪家居：您當初為什么會選擇帥豐集成灶？

錢先生：當初家里裝修房子，我和愛人去賣場買油煙機，就看到集成灶了，當時銷售人員給我們現(xiàn)場操作，效果確實很好。后來看了很多品牌，心里還是感覺帥豐最好，就買下帥豐了，現(xiàn)在來看，當初的決定是對的。

新浪家居：使用帥豐集成灶三年感覺怎么樣？

錢先生：確實很好。我們?nèi)昵把b修的房子，廚房里面沒有一點油煙污垢，和當初裝修時的一樣。而且三年沒有出現(xiàn)一次問題，就是姚師傅會經(jīng)常來給我們清洗。我們家是這個小區(qū)第一個使用帥豐集成灶的，后來我說好，大家都來看，再后來，大家裝修的時候，就都買帥豐了?，F(xiàn)在我們小區(qū)用帥豐的越來越多。

新浪家居：今年是帥豐24周年，您想對帥豐或者姚師傅說些什么？

錢師傅：真的要感謝帥豐，為我們帶來的不僅是方便，更是健康，謝謝這家企業(yè)。這樣好的產(chǎn)品，未來一定會發(fā)展的更好，姚師傅的生意也會越來越好！

新浪家居：謝謝您！