火星人集成灶蘇皖滬大區(qū)經(jīng)銷商大會(huì)盛大召開

2013年1月16日，2012年度火星人無(wú)煙灶蘇皖滬年度經(jīng)銷商會(huì)議于江蘇南京隆重召開，江蘇，安徽，上海三地的加盟商們齊聚一堂，回顧2012，展望2013，2013年我們蘇皖滬大區(qū)要瘋狂！

會(huì)議伊始，火星人楊根部長(zhǎng)代表公司對(duì)所有經(jīng)銷商們?cè)谶^(guò)去一年中為了我們大家共同的事業(yè)所作出的努力和貢獻(xiàn)表示了最衷心的感謝?；仡?012年，蘇皖滬大區(qū)專賣店數(shù)量越來(lái)越多，運(yùn)營(yíng)也越做越火，這一切都離不開每一個(gè)經(jīng)銷商們的辛勞。截止到2013年1月14日，蘇皖滬大區(qū)加盟店共計(jì)41家。12年的運(yùn)營(yíng)銷售數(shù)據(jù)分闡明：蘇皖滬大區(qū)不少門店在2012年中表現(xiàn)卓越，例如南京、丹陽(yáng)、徐州和揚(yáng)州等。尤其是丹陽(yáng)店，丹陽(yáng)孫總創(chuàng)下了新的銷售記錄！

楊部長(zhǎng)開場(chǎng)

接下來(lái)?xiàng)畈块L(zhǎng)概述了公司13年的總方向政策：1、產(chǎn)品穩(wěn)定性：公司將不斷加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)的提升，保證高品質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)市場(chǎng)；2、分工更明確：招商與銷售分開，公司運(yùn)作更加明確化；3、運(yùn)營(yíng)是重點(diǎn)：公司13年將把重點(diǎn)建設(shè)門店運(yùn)營(yíng)；4、加強(qiáng)活動(dòng)組織，公司將在明年組織多場(chǎng)活動(dòng)，專賣店要認(rèn)真落實(shí)，同時(shí)區(qū)域經(jīng)理要持續(xù)跟進(jìn)；5、加強(qiáng)培訓(xùn)及會(huì)議，公司今年將會(huì)組織多次大型會(huì)議及培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)。

殷工于大家分享安裝維修經(jīng)驗(yàn)

緊接著楊根部長(zhǎng)又進(jìn)行了關(guān)于銷售漏斗的營(yíng)銷培訓(xùn)。楊部長(zhǎng)指出任何產(chǎn)品銷售都經(jīng)歷一定的過(guò)程，火星人無(wú)煙灶的也是：潛在消費(fèi)群→目標(biāo)客戶群體→知曉品牌的目標(biāo)客戶消費(fèi)群體→接觸品牌的目標(biāo)客戶群體→意向客戶群體→成交客戶。我們一定要努力把控好這一過(guò)程！這是重中之重！最后楊部長(zhǎng)與大伙兒分享了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，以幾個(gè)經(jīng)典的活動(dòng)案例結(jié)束了本次演講。

會(huì)議中途休息了15分鐘，加盟商依然激情不減，圍著楊部長(zhǎng)和戴大區(qū)探討專賣店運(yùn)營(yíng)的事宜。緊接著市場(chǎng)部費(fèi)徐龍講解了2013年公司活動(dòng)的方向，并列出相應(yīng)的時(shí)間表格，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了活動(dòng)的重要性，并囑咐各加盟商要積極配合，區(qū)域經(jīng)理要積極跟進(jìn)。

費(fèi)徐龍強(qiáng)調(diào)活動(dòng)的重要性

戴建斌大區(qū)經(jīng)理在會(huì)上也強(qiáng)調(diào)了活動(dòng)的重要性，同時(shí)也專門對(duì)店面運(yùn)營(yíng)做了相應(yīng)的培訓(xùn)。戴大區(qū)強(qiáng)調(diào)，優(yōu)秀的專賣店運(yùn)營(yíng)應(yīng)該具備以下條件：1、良好的終端形象；2、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呈現(xiàn)；3、完整的人員架構(gòu)和較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；4、持續(xù)的品牌建設(shè)和宣傳推廣；5、健康的渠道構(gòu)成與活動(dòng)組織能力；6、對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和行業(yè)趨勢(shì)的準(zhǔn)確掌握。同時(shí)也引出了“客流從哪里來(lái)”的問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)立刻展開了熱烈的討論，氣氛活躍！

戴大區(qū)指出構(gòu)建優(yōu)秀門店的條件

管理者不能只永遠(yuǎn)做挑水工，需要做的是鋪管網(wǎng)，加盟商要像像醫(yī)生一樣管理你的門店，同時(shí)加盟商要有“體檢—診斷—開方—復(fù)檢—再診斷—開新方……”的思路。最后，加盟商和區(qū)域人員要全力夯實(shí)基礎(chǔ)，要充滿激情和信心，讓無(wú)煙灶在2013年成功遠(yuǎn)航！