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杰森代理商如何更好地發(fā)展分銷商

產(chǎn)品品牌: 杰森
產(chǎn)品單價: 面議
所 在 地: 浙江 紹興市
更新日期: 2014-12-15 16:03
瀏覽次數(shù): 155
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    杰森代理商如何更好地發(fā)展分銷商

    2014-12-14 吳偉宏

    圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北鄂州市場


    最近有不少市級代理商、縣級代理商問,如何才能快速地找到分銷商?其實(shí)找分銷商方法可以用九字經(jīng)來概括“巧借力、找準(zhǔn)人、有耐性”。

    巧借力:


    我們杰森的代理商有不少都是多品類經(jīng)營,比如同時做著杰森集成灶,還做著櫥柜、熱水器、瓷磚、木門等品類產(chǎn)品;(這一點(diǎn),我此前在文中就提倡我們的代理商無需專營,可以多品類,無重疊經(jīng)營,就是同一品類產(chǎn)品只做一個品牌;)

    這樣機(jī)會就來了,為何?和你在同一個市級市場的下屬縣級市場中,做和你同品牌的櫥柜類、熱水器類、瓷磚木門類的經(jīng)銷商肯定大有人在,你們肯定也有許多交流,首選從他們開始,讓他們認(rèn)知到杰森集成灶的優(yōu)勢和發(fā)展前景,讓他們加入到杰森集成灶的分銷團(tuán)隊(duì)中來,這絕對是一步“巧借力”的好棋。


    圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北武漢市場


     

    找準(zhǔn)人:


    您所在市場的下屬縣級市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,您總要親自去當(dāng)?shù)亟ú氖袌?ldquo;掃街”一遍的,然后篩選出最有可能成為你的分銷商的名單,這些人群肯定是做家居建材類的居多,而無需花大力氣去找那些做傳統(tǒng)三件套煙機(jī)的商家,即使他們做了集成灶,恐怕也不會主推;而如果您找準(zhǔn)了諸如做櫥柜、熱水器、瓷磚等建材家裝類的經(jīng)銷商,那么他很可能很快成為你的分銷商。


    圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北黃岡市場


     


    有耐性:


    找分銷商要有耐性,有些人觀望是有一定周期的,少則一兩月,多則三五月,半年;而你這期間一定要有耐性,跟蹤溝通交流;而不是在分銷商猶豫的時候,你卻放棄了繼續(xù)溝通;有很多生意是在溝通第五次,第八才成交的,這道理您懂;


    也可以跑縣級市場的家裝建材會,可以認(rèn)識很多建材類商家,他們都是您的目標(biāo)分銷商,加他們微信,成為朋友;在線上抽時間也可以持續(xù)溝通,有這樣的耐性,加上杰森集成灶品牌的強(qiáng)大實(shí)力,翻蓋集成灶第一品牌,第一達(dá)到國家一級能效指標(biāo),掛牌上市企業(yè)等等元素;不出半載,發(fā)展5個縣級分銷商,一定能成功。


    圖:杰森廚具股份董事局主席吳偉宏走訪湖北黃石市場




     


     


     


     


     


     


     


     


     

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