面臨渠道下沉的情況,
集成灶行業(yè)涉及的范圍越來越廣泛,由于市縣鎮(zhèn)級布點深而廣給集成灶行業(yè)的物流運輸造成了壓力,再加上集成灶
產(chǎn)品的物理特性,物流運輸更加成為一種挑戰(zhàn)。為了物流的便捷程度以及減少物流費用多數(shù)代理商在選擇
品牌加盟的時候會因此而斟酌一番。
細化營銷網(wǎng)絡(luò) 科學(xué)布局
面對競爭激烈的集成灶市場,很多
企業(yè)開始實施全國性的戰(zhàn)略部署方針,即集成灶企業(yè)除了在大中型城市形成銷售圈外,偏遠的西部城市和全國的縣鎮(zhèn)等邊緣地區(qū)也開始成為其圈地范圍。由于一些偏遠或不發(fā)達地區(qū),道路交通設(shè)施不完善,因而其物流成本與時效性成了時下急需解決的問題。
選擇與一家好的物流公司進行合作是每家集成灶企業(yè)的愿景,可往往很多時候結(jié)果都不盡如人意。因為在產(chǎn)品運輸渠道中,產(chǎn)品損壞、耗時過長等問題常有發(fā)生。所以企業(yè)無論是在管理還是運輸上所遇到的問題都沒法直接杜絕,只能盡最大努力去將這個問題縮小、微化。
現(xiàn)在很多集成灶企業(yè)為了杜絕普遍性的物流問題,都開始希望通過建立一個完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系來打造和實現(xiàn)區(qū)域布局。從某個區(qū)域的總代到市級的分代,再到縣或鎮(zhèn)的加盟,企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品逐級分銷,來解決一部分物流問題。
當(dāng)然各個集成灶企業(yè)的營銷體系是不盡相同的,這樣就需要集成灶代理商通過與企業(yè)的溝通,通過與適合的物流公司的合作,選擇一個既符合本地消費特點又符合自己營銷理念的企業(yè)來合作,打造良好的銷售體系,實現(xiàn)雙方共贏。
本土集成灶品牌減少物流壓力
隨著人們生活水平的提高,消費者對于集成灶有了更高的要求,特別是現(xiàn)在人們對集成灶的功能需求和外表需求都更高,他們越來越來喜歡功能劃分齊全的個性化集成灶,這也是現(xiàn)今定制集成灶流行的原因之一。
如果定制集成灶要符合消費者的需求,產(chǎn)品從設(shè)計到定制再到安裝,除了樣式、功能性,在時間上也要符合消費者的限定期限。要做到這一點,作為集成灶經(jīng)銷商,可能更傾向于本地的集成灶企業(yè)。原因主要有三點:
首先,這樣一來,從訂貨到出貨,更利于經(jīng)銷商與廠家的溝通,能夠充分體現(xiàn)時效性。
其次,消費者對于本土品牌意識是非常強的,而且對于本土品牌,由于有些地方政府實施保護主義,這樣一來,不僅廠家和經(jīng)銷商得到的扶持力度非常大,而且本土集成灶品牌本來就較外來產(chǎn)品更利于口碑宣傳,其宣傳效果更容易達到預(yù)期目的。
最后,集成灶品牌涉及到行業(yè)最敏感的售后問題,集成灶代理商選擇本土品牌,無疑為廠家能節(jié)約不少物流成本,給經(jīng)銷商帶來更好的售后服務(wù)口碑。所以很多經(jīng)銷商對本土品牌的青睞是不言而喻的。