集成灶歲末如何突破銷量 實(shí)現(xiàn)大豐收

離歲末就1個(gè)多月時(shí)間了，對(duì)很多行業(yè)經(jīng)銷商而言這幾個(gè)月是黃金銷售旺季，不過，有人歡喜有人憂，由于市場競爭激勵(lì)，并非每一個(gè)經(jīng)銷商都能實(shí)現(xiàn)大豐收，這是市場現(xiàn)狀。誰都不想當(dāng)“落伍兵”，而要實(shí)現(xiàn)火爆的終端銷售，金銀滿缽豐收過大年，如何抓住這個(gè)旺銷機(jī)會(huì)，一舉扭轉(zhuǎn)銷售不暢，成功逆轉(zhuǎn)在年前實(shí)現(xiàn)巨大的豐收呢？

　　NO.1營造店鋪熱鬧的銷售氛圍

　　中國人都喜歡熱鬧，往人氣旺的地方擠，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度也不例外，所以，要想在年前把銷售做得更好，首先要把店鋪的熱鬧氣氛營造出來，剛開始哪怕是假象，也要制造得好像很多消費(fèi)者都認(rèn)可自己的品牌和服務(wù)，都來了解和購買店鋪產(chǎn)品，從而讓更多的人跟著來店鋪了解，忠于品牌，認(rèn)可服務(wù)從而實(shí)現(xiàn)購買。

　　營造店鋪熱鬧氛圍其實(shí)簡單有經(jīng)濟(jì)，主要可以從以下幾個(gè)方面來營造：

　　1、橫幅或拱門。

　　橫幅掛在店鋪門頭、所在街道跨街懸掛，或者搭拱門在街道兩側(cè)，甚至可以掛2-5條，多個(gè)拱門，這樣的效果大氣、醒目、吸引人，能很快的引來不小目標(biāo)消費(fèi)者。橫幅和拱門的內(nèi)容以品牌宣傳、促銷特色等為主，也可根據(jù)特定情況而定。

　　2、海報(bào)或卷軸

　　在店鋪內(nèi)或者櫥窗里，以創(chuàng)意設(shè)計(jì)放置1-3幅海報(bào)或卷軸，數(shù)量不求多，但要將尺寸處理好，盡量要大，內(nèi)容不要求多，但要精練，吸引人，視覺設(shè)計(jì)也要處理好，要讓人站在10米以外就吸引人，讓人看一眼就覺得“購買劃算”，愿意到店里來一探究竟。

　　3、門前地貼

　　可以在店鋪門前走道上張貼1-2張大型噴繪地貼，這一招也是很吸引人的，同樣，地貼內(nèi)容文字和圖片不要求多，但求精練和吸引人，視覺設(shè)計(jì)要盡量做到引人奪目。

　　4、特價(jià)品推薦

　　選擇1-3臺(tái)產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，將特價(jià)產(chǎn)品的推薦宣傳物料做出氣勢(shì)來，讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)，就被這個(gè)熱鬧的銷售氣氛所感染。

　　5、現(xiàn)場真機(jī)演示

　　條件允許的情況下，進(jìn)行現(xiàn)場演示。放置加濕器或簡單的進(jìn)行炒制，讓效果一目了然。

　　NO.2“量體裁衣”把價(jià)格體系做活

　　經(jīng)銷商應(yīng)該在當(dāng)?shù)厥袌?、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平、競爭態(tài)勢(shì)、廠家對(duì)價(jià)格的許可范圍內(nèi)，靈活的制定合適本地市場快速銷售的價(jià)格體系。即根據(jù)實(shí)際情況，使得產(chǎn)品價(jià)格整體符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買承受能力，又將相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格差額拉開，設(shè)置得有高有低，自己也可以在某些產(chǎn)品多賺點(diǎn)，某些產(chǎn)品少賺點(diǎn)，從而在整體上擴(kuò)大總體銷量。

　　NO.3主題鮮明的強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)促銷

　　在促銷力度上，經(jīng)銷商要“敢為”。俗話說：舍不得孩子，套不著狼，如果消費(fèi)者覺得促銷活動(dòng)沒什么“賺頭”、“不劃算”自然對(duì)活動(dòng)不感冒，產(chǎn)品購買就成一場空。相反，如果消費(fèi)者覺得“有便宜可占”，甚至“有大便宜可占”···那促銷活動(dòng)就會(huì)非?；鸨?，所以，經(jīng)銷商要充分把握消費(fèi)者的心理，在促銷力度上控制合理，既能吸引廣大消費(fèi)者，又對(duì)自己有著巨大的益處。

　　NO.4持久有效的全面市場推廣

　　如何才能低成本又有效的展開市場推廣：

　　確定市場推廣的主要方式，既要考慮到成本，同時(shí)也要考慮到效果，常用的有：廣告單頁、花車同游、車身廣告、路牌廣告、電子屏廣告、報(bào)紙廣告、舞獅宣傳、街道橫幅、拱門、手機(jī)短信、隊(duì)伍游行等多種方式，經(jīng)銷商要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r、消費(fèi)者的關(guān)注情況，一般選擇一、二種作為主打，一、二種作為輔助就行，這樣既能控制好成本，又能實(shí)現(xiàn)立體傳播，從而達(dá)到最好的效果。

　　如何有效的派發(fā)宣傳頁：

　　1、活動(dòng)前有針對(duì)性的派發(fā)；

　　2、直接到市政部門、企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體密集的地方派發(fā)。

　　3、面對(duì)面的針對(duì)人，進(jìn)行講解式的派發(fā)，這樣的速度會(huì)慢，但只要活動(dòng)吸引人，單張的使用率可高達(dá)30%以上。