選擇集成灶品牌，考慮品牌優(yōu)于利潤

【中國廚電網m.pzfnsz.cn】無論是哪個行業(yè)的經銷商，對于利潤的追求都是放在第一位的，對于集成灶行業(yè)來講，大品牌的利潤可能會低一些，小品牌的利潤可能會高一點。但作為經銷商來說，如果光靠追求利潤去發(fā)展，也不是一種長久之計。

品牌集成灶在很多方面都擁有附加的價值，而小品牌或者雜牌在成交之后，會碰到很多的問題，后續(xù)所產生的費用讓很多消費者難以接受。許多小廠家的經營法寶就是款式新、價格便宜，但這些都是以犧牲客戶長期的利益為代價的，原先承諾的售后服務，都變成了空話。而知名集成灶品牌都有幾一個售后服務期，這就保證了消費者在購買后的權利。

有的集成灶企業(yè)營銷能力弱，對經銷商談不上有什么支持，培訓、設計、促銷等各環(huán)節(jié)基本靠集成灶經銷商“自我解決”，自然就會設定一個較高的利潤率。集成灶經銷商操作能力強的也能將區(qū)域市場“整”起來。但相對集成灶廠家而言，這種靠經銷商“自生自滅”的營銷模式終歸是做不大的。大的集成灶品牌如美大、帥豐、金帝等都有非常強大的培訓支持體系、展示支持體系，而大部分集成灶小品牌這些基本都“省”了。當然，這些體系的運作是需要費用的。

品牌是一個企業(yè)的形象，不同的品牌形象自然其中所包含的內容不同。但無疑，樹立一個好的品牌形象，是企業(yè)得以長久生存并且發(fā)展的決定性因素！

集成灶的營銷鏈條很長、利潤率的高低與你賺錢的多少并不是直接的正相關關系。除了極個別的廠家外，大部分集成灶品牌只規(guī)定了零售指導價，它有一個范圍。而門面位置好、形象好、服務好，裝修成本高、品牌推廣的費用高，無論從成本的角度，還是客戶購買的心理，賣出價高一些都是合乎情理的。

總體而言， 集成灶行業(yè)的利潤水平要遠遠高過傳統(tǒng)的廚房三件套。在產品銷售方面，集成灶產品的銷售都有一個較長的溝通過程，產品利潤較高但客戶數(shù)量不大，因此客戶的質量往往比數(shù)量更有價值。 集成灶經銷商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠產品形象爭取優(yōu)質客戶，獲得更多來自高端客戶的大單；另一方面則是靠服務能力、設計水平將單做大。