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奧田集成灶南通經(jīng)銷商銷量冠軍秘籍

時(shí)間:2012-11-16  來源:中國(guó)廚電網(wǎng)  閱讀:446
內(nèi)容簡(jiǎn)要:【中國(guó)廚電網(wǎng)m.pzfnsz.cn】他們是對(duì)南通市集成灶歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景最了解、最權(quán)威、最具話語(yǔ)權(quán)的重要人物。他們,是南
【中國(guó)廚電網(wǎng)m.pzfnsz.cn】他們是對(duì)南通市集成灶歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展前景最了解、最權(quán)威、最具話語(yǔ)權(quán)的重要人物。他們,是南通集成灶歷史的見證人,是當(dāng)?shù)貜N房變革的當(dāng)事人,也將是明日南通廚房輝煌的締造者。

  我們,稱他們?yōu)槟贤◤N房的“風(fēng)云人物”。

  在南通集成灶行業(yè)里,他們是這行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。為什么會(huì)是這樣的呢?當(dāng)我們問到陳玉保先生:南通集成灶我們奧田的占有率有多高?他是這樣說的:“南通其它所有集成灶全部加起來的量只占我們奧田量的70%”。意思他占整個(gè)南通集成灶行業(yè)銷量的59%。這樣的占有率是絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者!他的一舉一動(dòng)都會(huì)引起同業(yè)的密切關(guān)注。他們到底有哪些銷售秘籍,我們一起來探討下!

 廣告:集中時(shí)間鋪天蓋地的做。在人流量最大的環(huán)西文化廣場(chǎng)做媒體廣告(滾動(dòng)播放奧田的45秒蔣雯麗廣告片),同時(shí)還有公交車上、戶外等廣告。每個(gè)小區(qū)開盤后,在里面做個(gè)奧田集成灶體驗(yàn)區(qū)。

 店面整潔干凈:客戶來時(shí)送水送煙,客戶走時(shí)擦機(jī)拖地。每臺(tái)機(jī)子不會(huì)留一個(gè)手印。

 整機(jī)的賣點(diǎn)的講解:店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)聲情并茂的講解:油煙機(jī)、煤氣灶、消毒碗柜、儲(chǔ)藏柜等組成,可以省去一米廚柜,因?yàn)槲鼰熜Ч麡O佳,做開放性的廚房也聞不到油煙味,所以可以省去移門。灶頭我們的自動(dòng)吸風(fēng)門,點(diǎn)火時(shí)整塊門也打開了,吸油煙順暢,熄火時(shí)風(fēng)門也關(guān)上可以第二次防止回?zé)煛G鍧嵎奖悖?秒拆下風(fēng)門和1秒拆下油煙分離網(wǎng)(當(dāng)場(chǎng)演示)。當(dāng)然這些賣點(diǎn)可以做些調(diào)整(比較有針對(duì)性的在當(dāng)?shù)氐耐瑯I(yè))。燃燒器是全銅的三斤多,在同行是最重的,比傳統(tǒng)煙機(jī)省四分之一的煤氣。板面是一次性整體拉深的,如果是玻璃板面,介紹是兩層板面,下面還有一層不銹鋼板面。板面二十年也不會(huì)壞,如果壞了,板面是單獨(dú)組成部分,可以單獨(dú)的換。消毒碗柜里面有紫外線、臭氧、PTC三重消毒。機(jī)身魔方拆卸,在十分鐘內(nèi)可以直接從機(jī)子前面拆卸電機(jī)下來,而其他牌子拆卸電機(jī)是從后面拆卸的,先要跟廚柜分開,非常的麻煩,要把整機(jī)搬出來從機(jī)子后面拆卸,要花三十分鐘以上。整機(jī)重有一百七八十斤,傳統(tǒng)煙機(jī)是沒有這么重的,它有這個(gè)量在這里,買它是物超所值的。

陳磊先生跟我們講述了幾件自豪的事,第一件:靠近店面的一個(gè)小區(qū)大約一千戶,里面有八百家是用奧田集成環(huán)保灶的。第二件:靖江奧田經(jīng)銷商還慕名前來,在他那學(xué)習(xí)幾天,第二個(gè)月銷量提升了十幾臺(tái)。第三件:請(qǐng)看下圖

 

 

 同一賣場(chǎng)內(nèi)同類產(chǎn)品品牌銷量都被奧田集成灶吸收了。通過上面三件事可以看出,奧田其實(shí)可以這么強(qiáng)勢(shì)的,相信在不久將來奧田在全國(guó)各地都會(huì)出現(xiàn)這種局面!大家一起加油吧!

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