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集成吊頂品牌“被擴(kuò)張” 到底是誰(shuí)的錯(cuò)?

時(shí)間:2012-10-22  來(lái)源:中國(guó)廚電網(wǎng)  閱讀:341
內(nèi)容簡(jiǎn)要:集成吊頂商與賣場(chǎng)之間矛盾不斷 市場(chǎng)的牢騷不斷:我們企業(yè)老板、企業(yè)銷售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過(guò)了。大家可以到第一線調(diào)
集成吊頂商與賣場(chǎng)之間矛盾不斷

    市場(chǎng)的牢騷不斷:“我們企業(yè)老板、企業(yè)銷售總監(jiān)、代理商的日子已經(jīng)非常難過(guò)了。大家可以到第一線調(diào)研,看看多少人日子過(guò)得還開(kāi)心,很多企業(yè)不敢再擴(kuò)張”。還有:“如果現(xiàn)有的家居建材賣場(chǎng)面積減一半,老百姓依然能夠買得到家居產(chǎn)品,而且還有機(jī)會(huì)買到更好的家居產(chǎn)品”,一語(yǔ)中的。
 
    這些集成吊頂人表達(dá)的意思就一個(gè):賣場(chǎng)開(kāi)得太多了,我們的利潤(rùn)被攤薄了,有的經(jīng)營(yíng)不下去了,“被擴(kuò)張”了。
 
    與居然之家、紅星美凱龍等品牌賣場(chǎng)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴,隨著其擴(kuò)張把自己的專賣店開(kāi)拓到全國(guó)各地,這些年里一直是有實(shí)力的集成吊頂品牌們最值得稱道的事兒。然而,隨著連鎖賣場(chǎng)越開(kāi)越多,這些傍著賣場(chǎng)們長(zhǎng)大的集成吊頂品牌們忽然發(fā)現(xiàn)腳步越來(lái)越沉重,只得眼巴巴地求饒:你們快別開(kāi)了吧,我們可跟不起了!
 
    從集成吊頂品牌們的角度來(lái)看,是很有道理的。開(kāi)店是企業(yè)自己的事兒,想開(kāi)就開(kāi),不想開(kāi)就不開(kāi),家居賣場(chǎng)干嗎逼著我開(kāi)?從家居賣場(chǎng)的角度來(lái)看,又是理所當(dāng)然的事兒。作為戰(zhàn)略合作伙伴,我們經(jīng)營(yíng)最好的那些店面里,給你最好的位置和最優(yōu)惠的租金,讓你們賺到了錢,做大了規(guī)模,如今我們新開(kāi)的一些店需要培育,你們就躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的,讓我們空著場(chǎng)子喝西北風(fēng)?
 
    堅(jiān)持就是力量
 
    擴(kuò)張也好,被擴(kuò)張也好,幾個(gè)集成吊頂企業(yè)老板吼上幾噪子,并不能改變連鎖賣場(chǎng)加速開(kāi)下去的進(jìn)程。家居賣場(chǎng)是否飽和了、開(kāi)多了,也不是幾個(gè)沒(méi)有能力擴(kuò)張的區(qū)域賣場(chǎng)老總們?nèi)聨拙渚湍芩銛?shù)的。如果一個(gè)集成吊頂品牌在一個(gè)家居賣場(chǎng)系統(tǒng)中,賠的錢大于掙的錢,那么這個(gè)賣場(chǎng)就自然會(huì)被品牌拋棄,當(dāng)一個(gè)個(gè)品牌都要撤走的時(shí)候,賣場(chǎng)就必須考慮減租、放緩擴(kuò)張步伐甚至關(guān)門。如果賣場(chǎng)還有不少優(yōu)勢(shì)店面,是廠商、經(jīng)銷商們擠破腦袋爭(zhēng)著想進(jìn)的,那么賣場(chǎng)為什么不把這些廠商綁到自己的擴(kuò)張戰(zhàn)車上,一起向全國(guó)市場(chǎng)挺進(jìn)呢?
 
    集成吊頂品牌與家居賣場(chǎng)實(shí)際上是在進(jìn)行一場(chǎng)市場(chǎng)博弈,誰(shuí)也不知道底線在哪里,就看誰(shuí)能堅(jiān)持到最后。

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