集成吊頂行業(yè)專賣店競爭時(shí)代到來

很多企業(yè)都趁著淡季抓緊時(shí)間培訓(xùn)終端專賣店的盈利能力，為打造優(yōu)秀專賣店而群策群力。

　　集成吊頂行業(yè)專賣店競爭時(shí)代到來
不少企業(yè)都在舉行導(dǎo)購培訓(xùn)活動(dòng)，或大或小都在傳達(dá)著贏在終端這聲音，這些活動(dòng)的結(jié)果應(yīng)該說都取得了令人滿意的成績。
舉例來說，在前不久舉辦的一場規(guī)模最大的“不銷而銷”活動(dòng)中，我們通過系統(tǒng)的活動(dòng)，提升了法獅龍全國加盟店的經(jīng)營質(zhì)量，統(tǒng)一了連鎖店導(dǎo)購員的話術(shù)，并使的導(dǎo)購員的行業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，售后服務(wù)知識(shí)，集成吊頂編輯軟件3D的使用技巧、銷售技巧、行業(yè)禮儀、推廣策略等都有了大幅度上升。

　　我之前也一直在強(qiáng)調(diào)，不銷而銷的重要性，但是不銷而銷如火如荼的時(shí)候，我有責(zé)任出阿里寫點(diǎn)東西，引起大家“不銷而銷”背后的思考。

　　專賣店，目前無疑是集成吊頂企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。
如“銷售為王”，“決勝銷售”，“無網(wǎng)不勝”，“沒有銷就沒有品牌”等，這些非常熟悉的字眼告訴我們，集成吊頂行業(yè)專賣店競爭的時(shí)代已到來。
　　專賣店管理是關(guān)鍵

　　做品牌當(dāng)然不可缺少終端，品牌的價(jià)值輸出也要借有效的業(yè)態(tài)來實(shí)現(xiàn)，在集成吊頂行業(yè)，不銷而銷專賣店是吸引消費(fèi)者眼球最直接的地方，如“一城多店”以點(diǎn)帶面的“群攻戰(zhàn)略”，能樹立一個(gè)品牌的一城領(lǐng)先優(yōu)勢。

　　專賣店是企業(yè)品牌宣傳的一線窗口。無論是視覺還是聽覺，對進(jìn)店的顧客都有產(chǎn)生影響。這種宣傳直接擊中目標(biāo)銷售群，如果這個(gè)重復(fù)被喊出的一旦被提升到顧客忠誠購買的高度，品牌就相應(yīng)成功了。

　　據(jù)資料顯示，我國大中城市有661個(gè)，縣級2862個(gè)。因此，中國并不缺少銷售空間。

　　但是，現(xiàn)在是成功的企業(yè)有限，賺錢多的銷售有限，管理到位能賺錢的銷售有一定高度，而管理往往是一些中小型企業(yè)跨越不了的一個(gè)坎，因此，光有銷售并不是企業(yè)的優(yōu)勢。
　　企業(yè)真正優(yōu)勢在于品牌

　　就是銷售賺錢了，銷售優(yōu)勢也不一定是企業(yè)的最終優(yōu)勢，它只是一個(gè)企業(yè)發(fā)到一定階段的相對優(yōu)勢，只是企業(yè)某個(gè)階段的優(yōu)勢，企業(yè)真正的優(yōu)勢是品牌的優(yōu)勢。
品牌是踏踏實(shí)實(shí)耕耘消費(fèi)者心智資源的服務(wù)過程，成功品牌的塑造不是靠幾個(gè)概率性的終端優(yōu)勢形成的，品牌實(shí)力是通過體現(xiàn)企業(yè)誠信經(jīng)營各方面因素動(dòng)作用來實(shí)現(xiàn)持續(xù)積累并最燦爛綻放的。

　　有人說過，真正的營銷是販賣欲望，這其實(shí)就是品牌的價(jià)值。在一個(gè)品牌上凝聚多少取決與經(jīng)營管理者的思路。品牌是一種與消費(fèi)者相對應(yīng)的文化，也形成了附加在這品牌文化上的管理理念。

　　而我們集成吊頂行業(yè)在年輕充滿活力的背后，則表現(xiàn)更多的是：管理到位不夠，過激因素太多等。
“不銷而銷”并不能代表企業(yè)品牌優(yōu)勢，因?yàn)閷Ｙu店數(shù)量過于龐大而管理不善倒下的企業(yè)比比皆是，遠(yuǎn)如三株，近如五谷通道，都因?yàn)閷Ｙu店數(shù)量過大，管理不善而陷入困境。

　　企業(yè)的優(yōu)勢需要管理長期不斷地植入，專賣店只是營銷組合的其中一個(gè)因素，除了其不能脫離其他營銷組合因素而存在之外，專賣店的優(yōu)勢是階段的和相對應(yīng)的。其實(shí)，產(chǎn)品、價(jià)格也會(huì)在行業(yè)和企業(yè)的不同發(fā)展階段，形成企業(yè)的某個(gè)時(shí)期的優(yōu)勢，但實(shí)踐證明，他們都只是暫時(shí)的。

　　成也是銷，敗也是銷。專賣店優(yōu)勢的作用是有限的，是相對的。專賣店之外的東西更不容忽視，它往往是專賣店優(yōu)勢持續(xù)下去的有效因素。
專賣店只是集成吊頂品牌資源輸出的一個(gè)地方，但不銷而銷之外的品牌形象，有多少企業(yè)去想過，反思過?
其實(shí)很多賺了不少錢的專賣店，同時(shí)有多少抱怨、投訴從他們專賣店哪里產(chǎn)生，這些專賣店的問題，這些企業(yè)積極地區(qū)解決了嗎?
品牌的輝煌應(yīng)抓住全面規(guī)范化管理過程，而不只是盡力的短期行為。把專賣店當(dāng)成企業(yè)暫時(shí)劫財(cái)?shù)墓ぞ撸髽I(yè)的優(yōu)勢將不會(huì)長久，

　　品牌才是企業(yè)毫無爭議的優(yōu)勢。有了專賣店優(yōu)勢只是一個(gè)開始，功夫在詩外，管理始終是企業(yè)發(fā)展不可回避的話題，管理是品牌的兩只腳。
管理推進(jìn)，服務(wù)就會(huì)加強(qiáng)，品牌才是會(huì)在消費(fèi)者的認(rèn)可中馳名，并形成美譽(yù)度。沒有管理，專賣店只是一個(gè)“虛殼”罷。況且管理參透在企業(yè)運(yùn)營的方方面面，一般的企業(yè)很難做到與時(shí)俱進(jìn)。
在管理面前，集成吊頂?shù)钠髽I(yè)還在路上。