2024年，又是一個(gè)值得期待的體育大年。國(guó)際和國(guó)內(nèi)體育賽事看點(diǎn)頗多，以今年7月即將開(kāi)啟巴黎奧運(yùn)會(huì)為首，各個(gè)國(guó)家各大競(jìng)技場(chǎng)都將迎來(lái)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和嶄新的時(shí)代。中國(guó)的體育也將在這個(gè)多元多彩多變幻的體壇世界里，繼續(xù)夯實(shí)屬于自己的一席之地。
同樣在這一年，作為一家專注廚房領(lǐng)域的
廚電品牌，
森歌集成灶也迎來(lái)了自己二十周年。過(guò)去二十載崢嶸歲月里，企業(yè)經(jīng)歷無(wú)數(shù)風(fēng)雨，堅(jiān)韌不拔、不斷進(jìn)取的精神就是這一段歷程的最佳注腳。
而這種精神，恰和這個(gè)時(shí)代所弘揚(yáng)的中國(guó)體育拼搏自強(qiáng)的精神相互契合、共通共鳴，足以碰撞出奇妙的化學(xué)反應(yīng)。森歌，當(dāng)起了這一反應(yīng)方程式的書(shū)寫(xiě)者，在廚房與體育兩者之間用廚房“冠軍”品質(zhì)的產(chǎn)品架起了一座橋梁，用體育營(yíng)銷開(kāi)辟了一條業(yè)內(nèi)差異化的品牌路徑。
這一次，森歌又會(huì)用體育營(yíng)銷作為注腳，帶給我們什么新的驚喜？
2月27日，森歌在“勠力同心，共生共歌”為主題的智能廚電全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商峰會(huì)上，再一次在世人面前祭出了一套漂亮的組合拳，讓我們看到了其品牌升維上新的破題方向。
打響三張“冠軍”牌，森歌體育營(yíng)銷戰(zhàn)略再升級(jí)
近年來(lái)，隨著全民健康水平和生活理念的提升，大眾愈發(fā)關(guān)注體育與健康，新消費(fèi)時(shí)代下中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家體育總局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總規(guī)模為33008億元，而2014年這一數(shù)據(jù)是13574億元，八年時(shí)間，143.2%的增速不可謂不快。
森歌集成灶審時(shí)度勢(shì)，緊追時(shí)代浪潮，致力于用智能廚電倡導(dǎo)健康廚房生活，在2023年巧妙地挖掘出了自身產(chǎn)品和體育的契合點(diǎn)——“冠軍”。于當(dāng)年2月，入駐“國(guó)家隊(duì)”，行業(yè)內(nèi)首家成為國(guó)家體育總局訓(xùn)練局贊助商，打響當(dāng)頭炮。
并在2023年的AWE活動(dòng)上，森歌官宣乒乓球奧運(yùn)冠軍許昕，游泳奧運(yùn)冠軍羅雪娟、擊劍奧運(yùn)冠軍孫一文成為森歌品牌形象代言人。企業(yè)以攜手奧運(yùn)天團(tuán)的浩蕩陣勢(shì)，將品牌與“中國(guó)精神、冠軍品質(zhì)”建聯(lián)，彰顯強(qiáng)大產(chǎn)品力的同時(shí)，更表明了森歌不斷突破、創(chuàng)新的決心。
這一次的二十周年峰會(huì)上，森歌體育營(yíng)銷迎來(lái)再升級(jí)，多張?bào)w育營(yíng)銷牌同時(shí)打出，實(shí)現(xiàn)連招觸發(fā)，進(jìn)一步將品牌烙印和冠軍品質(zhì)劃上了等號(hào)。
第一張牌，讓中國(guó)冠軍為冠軍品牌代言，加深品牌記憶。
一方是女子200米蝶泳奧運(yùn)會(huì)記錄保持者，2023年一年狂攬34金的張雨霏，作為當(dāng)之無(wú)愧的中國(guó)冠軍級(jí)運(yùn)動(dòng)員，森歌此次重磅官宣其成為新形象代言；另一方森歌，憑借著集成灶Z8智能水洗集成灶上市即第一，以及連續(xù)6年蟬聯(lián)京東店鋪和單品雙料第一，再獲雙11雙冠王，名副其實(shí)的銷冠收割機(jī)。
兩個(gè)各自領(lǐng)域的冠軍結(jié)合，不僅讓冠軍成色更重，同時(shí)借由與水為伴的張雨霏來(lái)進(jìn)一步映襯森歌在智能水洗全新賽道上的發(fā)力，也恰如其分，頗具記憶點(diǎn)。
第二張牌，讓奧運(yùn)冠軍同款產(chǎn)品為水洗科技證明，實(shí)現(xiàn)差異化賽道創(chuàng)領(lǐng)。
在同質(zhì)化嚴(yán)重的集成灶產(chǎn)品中，森歌通過(guò)創(chuàng)新研發(fā)出蒸烤箱內(nèi)膽自動(dòng)清洗的集成灶，徹底解決了行業(yè)關(guān)于產(chǎn)品的清洗痛點(diǎn)，從“創(chuàng)新”到“創(chuàng)領(lǐng)”，以智能水洗科技開(kāi)啟了集成灶4.0水洗時(shí)代。
此番，森歌緊接著發(fā)布了奧運(yùn)同款鯨洗小灶Z60，以其金色的外觀，如同奧運(yùn)金牌般閃耀，彰顯著熠熠生輝的奧運(yùn)精神，也蘊(yùn)藏著對(duì)冠軍品質(zhì)的堅(jiān)守，讓體育元素在產(chǎn)品上得以相融，也讓品牌的體育價(jià)值得以進(jìn)一步彰顯。
而伴隨著在會(huì)上行業(yè)首個(gè)《中國(guó)智能水洗集成灶白皮書(shū)》的發(fā)布，森歌在智能水洗品類上的冠軍級(jí)優(yōu)勢(shì)也被權(quán)威認(rèn)證，將“中國(guó)品質(zhì) 冠軍實(shí)力”展現(xiàn)得淋漓盡致。
第三張牌，讓冠軍品質(zhì)的產(chǎn)品為中國(guó)冠軍、奧運(yùn)健兒保駕護(hù)航，成為冠軍背后的冠軍。
如果說(shuō)代言只是停留在品牌契合度的層面，那么讓產(chǎn)品發(fā)揮實(shí)際功用，則足以讓品牌認(rèn)可度再上臺(tái)階。
森歌這次接連發(fā)布兩大計(jì)劃，首先通過(guò)發(fā)起“2024中國(guó)冠軍廚房計(jì)劃”，為訓(xùn)練局運(yùn)動(dòng)員、教練員及國(guó)家工作人員提供更好的廚電品質(zhì)體驗(yàn)，這不僅是一種對(duì)奧運(yùn)健兒及其教練團(tuán)隊(duì)致以敬意的方式，也是確保他們?cè)谌粘Ｉ钪心軌蚴褂玫阶钕冗M(jìn)、最便捷的廚電設(shè)備的承諾。
其次，森歌通過(guò)牽手國(guó)家體育總局訓(xùn)練局，聯(lián)合國(guó)家隊(duì)營(yíng)養(yǎng)師聯(lián)合共創(chuàng)冠軍健康烹飪食譜，以冠軍健康美食分享會(huì)等形式，推廣國(guó)家隊(duì)健康飲食習(xí)慣、健康烹飪方式，推出“2024森歌冠軍健康飲食全民推廣計(jì)劃”。旨在護(hù)航國(guó)家運(yùn)動(dòng)健兒的健康廚房生活的同時(shí)，踐行“健康烹飪”理念，以科學(xué)飲食引領(lǐng)全民健康廣泛開(kāi)展，發(fā)揮“體育+”的綜合帶動(dòng)作用。
接連三張牌，以組合拳的形式加以呈現(xiàn)，既實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品本身冠軍品質(zhì)的深認(rèn)知，也推動(dòng)了品牌與中國(guó)體育、中國(guó)冠軍之間的強(qiáng)關(guān)聯(lián)，還在企業(yè)鋪就體育營(yíng)銷與冠軍品質(zhì)的長(zhǎng)期主義道路上實(shí)現(xiàn)了久賡續(xù)。
由表及里，長(zhǎng)效出擊，森歌的一系列動(dòng)作，在豐富多樣的營(yíng)銷玩法中強(qiáng)韌了品牌的體育營(yíng)銷鏈路，在破圈和突圍中自我超越，不僅為體育營(yíng)銷圈層帶來(lái)更多可值得借鑒的營(yíng)銷范式也真正為
集成灶品牌營(yíng)銷與產(chǎn)品美譽(yù)度、知名度擴(kuò)散樹(shù)立了行業(yè)價(jià)值典范。
行至新發(fā)展起點(diǎn)，森歌如何持續(xù)走好“冠軍”路
二十載，是森歌發(fā)展所走過(guò)的悠長(zhǎng)歲月。二十年后的森歌，也來(lái)到了一個(gè)新時(shí)代的路口。
放眼當(dāng)下的集成灶產(chǎn)業(yè)，從“高速”到“高質(zhì)”，進(jìn)入存量機(jī)遇的發(fā)展新階段，而身處更廣闊的廚電行業(yè)，則進(jìn)入了“微增長(zhǎng)”為總基調(diào)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、營(yíng)銷和多元的效率比拼。誠(chéng)如森歌董事長(zhǎng)范德忠所言，行業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，渠道分流消費(fèi)降級(jí)面前，企業(yè)別無(wú)選擇，只能激流勇進(jìn)，調(diào)整戰(zhàn)略。
此番的品牌戰(zhàn)略大升級(jí)，就足以被視作為是森歌自身戰(zhàn)略調(diào)整的一個(gè)重要方向。
作為一家高度注重品牌建設(shè)，并在此方面極具前瞻性的企業(yè)，森歌的體育敘事不是一個(gè)短期營(yíng)銷行為，而是一條長(zhǎng)期主義的高速路。以二十年的發(fā)展歷程，厚植品質(zhì)冠軍的基因，森歌未來(lái)還將從品牌創(chuàng)新性、多維度、引領(lǐng)性的角度去持續(xù)升維，激發(fā)出不斷的向上生長(zhǎng)力。
具體來(lái)看，企業(yè)此番給出了三方面的全局解題思路，森歌智能廚電品牌中心總監(jiān)林丹霞表示：一是品牌向年輕化科技化升維，二是營(yíng)銷內(nèi)容、品牌影響力升華，三是奧運(yùn)冠軍營(yíng)銷資源落地轉(zhuǎn)化和賦能。
很顯然，三張“冠軍”牌只是森歌2024年品牌邁開(kāi)的第一步，接下來(lái)企業(yè)更加看重將品牌影響力的廣度輻射和深度應(yīng)用。
無(wú)論是將冠軍健康飲食計(jì)劃實(shí)現(xiàn)多城市多門(mén)店的推廣；還是結(jié)合營(yíng)銷層面，讓奧運(yùn)資源賦能標(biāo)桿市場(chǎng)區(qū)域；以及在即將到來(lái)的AWE上，讓奧運(yùn)冠軍同款的鯨洗小灶Z60結(jié)合全新場(chǎng)景化體驗(yàn)驚艷亮相，達(dá)成行業(yè)破圈效應(yīng)。篤定不移的森歌，都將讓冠軍品質(zhì)的品牌效應(yīng)熱度不減，給大眾消費(fèi)者持續(xù)訴說(shuō)著關(guān)于自己的品牌冠軍故事。
事實(shí)上，近年來(lái)，森歌圍繞“冠軍品牌”定位，更是早已將這種冠軍基因鐫刻進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
品牌構(gòu)筑層面，森歌是行業(yè)內(nèi)首家入選國(guó)家體育總局訓(xùn)練局的集成灶品牌，為13支國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員提供備戰(zhàn)保障產(chǎn)品。作為共赴“強(qiáng)國(guó)夢(mèng)”的黃金搭檔，森歌與體育總局訓(xùn)練局在過(guò)去的一年中攜手并肩、榮耀同行，在杭州亞運(yùn)會(huì)期間更是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，率先搶占亞運(yùn)營(yíng)銷制高點(diǎn)的，打造了深入人心的體育營(yíng)銷范本。
智能制造層面，森歌擁有工業(yè)4.0智能廚電產(chǎn)業(yè)園、CNAS國(guó)家認(rèn)可和Intertek授權(quán)衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)室，參與過(guò)二十幾項(xiàng)國(guó)標(biāo)、行標(biāo)和地方標(biāo)準(zhǔn)的起草，在高端、精品路線上堅(jiān)守了20年。
技術(shù)創(chuàng)新方面，森歌同樣樹(shù)立起業(yè)界標(biāo)桿。截至目前，森歌擁有300多項(xiàng)國(guó)家專利，同時(shí)也是國(guó)家、行業(yè)、地方、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草和修訂單位。具體到產(chǎn)品，每一款產(chǎn)品都有著業(yè)界領(lǐng)先的冠軍級(jí)水平，智能水洗集成灶更是另辟蹊徑，在行業(yè)清洗痛點(diǎn)的攻克上，取得了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
冠軍體育營(yíng)銷+冠軍智能工廠+冠軍產(chǎn)品+冠軍技術(shù)品質(zhì)+冠軍服務(wù)，如此種種，通過(guò)這些外界看得見(jiàn)、摸得著、感受到的要素，系統(tǒng)化謀篇布局，最終形成森歌冠軍品牌的認(rèn)知。
也正是這種長(zhǎng)期性與全面性，讓我們看到了一個(gè)差異化突圍道路上領(lǐng)航的森歌，一個(gè)歷經(jīng)風(fēng)雨仍青春正燃的年輕森歌。以“冠軍品質(zhì)”貫穿了過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)的全生命周期，森歌，正娓娓講述著一個(gè)可以長(zhǎng)期對(duì)外輸出的精彩品牌故事。
寫(xiě)在最后：
以“冠軍”基因，塑“專業(yè)”心智。
在品牌發(fā)展過(guò)程中，森歌集成灶始終堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展，精益求精、追求卓越，在響應(yīng)國(guó)家“質(zhì)量強(qiáng)國(guó)”“體育強(qiáng)國(guó)”的時(shí)代號(hào)召下，積極探尋尋覓廚電與體育之間的融合發(fā)展之道。
隨著“蝶后”張雨霏的的重磅官宣，以及兩大計(jì)劃的發(fā)起和推廣，再加上智能水洗蒸烤集成灶白皮書(shū)的背書(shū)力證，森歌不僅讓品牌的冠軍形象變得更具像化，同時(shí)也為品牌注入了持續(xù)向上的綿延生長(zhǎng)力。
編輯：集成灶在線——欣欣
