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全維渠道建設并舉,深入走進美大“渠道版圖”

2023-03-10 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1241 手機訪問:集成灶在線
美大集成灶

美大集成灶

公司名稱:浙江美大實業(yè)股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

一個好的品牌,首要核心在產(chǎn)品,贏得用戶在口碑,而最重要的還是渠道。渠道居于承上啟下的重要位置,也是企業(yè)實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié),重視渠道定位與建設才能讓品牌真正走進消費者。
美大作為集成灶創(chuàng)領(lǐng)品牌,20多年深耕市場牢牢穩(wěn)固行業(yè)頭部地位與資源優(yōu)勢,對渠道建設與布局形成了一套成熟專業(yè)的戰(zhàn)略體系,同時不斷與時俱進變革創(chuàng)新,通過“市場渠道+品宣渠道”多元形式融創(chuàng)驅(qū)動,構(gòu)建了屬于美大的“渠道版圖”。
統(tǒng)籌全局,緊抓市場渠道拓展
以開放促融合,以合作創(chuàng)未來,美大集成灶擁有遙遙領(lǐng)先的市場保有量的背后,科學完善的渠道網(wǎng)絡是其堅不可摧的營銷堡壘,緊抓市場發(fā)展趨勢,實施渠道多元化戰(zhàn)略。
專賣店渠道
美大通過持續(xù)大力招商、增商、優(yōu)化、整合等措施,進一步完善和優(yōu)化線下經(jīng)銷商專賣店渠道,加快進駐紅星美凱龍、居然之家等主流商場,提高經(jīng)銷網(wǎng)絡整體質(zhì)量,現(xiàn)已在全國范圍已擁有4000多家服務網(wǎng)點;同時繼續(xù)推進天牛品牌的營銷網(wǎng)絡和終端建設,提高滲透率和覆蓋面。
KA渠道&下沉渠道
美大全面深化KA渠道拓建,多方位布局KA渠道,加速進駐各大家電主流賣場渠道,擴建高質(zhì)量銷售服務網(wǎng)點。同時美大積極開發(fā)京東家電、天貓優(yōu)品和蘇寧易購線下下沉渠道網(wǎng)點,加速推進渠道的開拓、布點和銷售推廣。
家裝渠道&工程渠道
肩負著“以健康環(huán)??萍荚旄H祟?rdquo;的企業(yè)使命,美大深入千萬家庭家裝選擇領(lǐng)域,加快拓展家裝渠道,與全國和地區(qū)知名家裝公司達成穩(wěn)健戰(zhàn)略合作關(guān)系,打通合作橋梁,融合整裝優(yōu)勢,完成資源互補;同時充分發(fā)揮美大在精裝工程十多年的經(jīng)驗和優(yōu)勢,加強與各房地產(chǎn)公司精裝工程的采銷合作,并與大型地產(chǎn)公司建立戰(zhàn)略合作,大幅提升工程項目銷量和市場份額。
電商渠道
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)“直播+電商”組合的持續(xù)風靡,美大融合多元化的線上電商渠道營銷模式,以天貓、京東、蘇寧、抖音直播為主要平臺,提高綜合運行服務能力,打響品牌線上新零售銷量&品牌聲量雙重戰(zhàn)役,積極擁抱電商數(shù)字渠道營銷,實現(xiàn)線上、線下的相互促進和融合發(fā)展。
打響品牌,推進多渠道媒體宣傳
品牌與產(chǎn)品的知名度與影響力,很大程度能引導用戶的消費決策,多年來,美大持續(xù)加大品牌宣傳力度,宣傳渠道實現(xiàn)內(nèi)外部多領(lǐng)域全覆蓋。
在品牌新媒體私域流量主陣地,大量制造品牌、行業(yè)、熱點事件,鞏固與提升美大品牌聲量;加大百度搜索、今日頭條、知乎、小紅書等平臺推廣規(guī)模,深度挖掘抖音、快手、視頻號等短視頻渠道投放價值,以用戶思維精準布局,以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出形成強有力宣傳攻勢。
除了網(wǎng)絡媒體的矩陣宣發(fā),美大還注重央視、高鐵、高速等權(quán)威渠道的全面鋪設。通過入駐央視多檔黃金時段品宣投放,擴大品牌國民認知效應;到冠名高鐵,霸屏各大樞紐大屏、燈箱、電視、廣播廣告等,加大全國范圍品牌縱深影響;再到搶占高速“媒體走廊”,布局全國各大高速優(yōu)質(zhì)干線;在各階層、各領(lǐng)域、各地區(qū)快速打響品牌,打透賣點,滲透億級客群曝光,塑造品牌與用戶的強鏈接。
在多變的市場發(fā)展環(huán)境中,我們唯有以變應變方能革新迎潮,美大也將繼續(xù)牢筑渠道基礎,拓展市場空間,培厚創(chuàng)新土壤,打開集成灶行業(yè)銷售網(wǎng)絡新格局,走好每一步棋,落好每一顆子,借助品牌效應深度攜手更多親密的戰(zhàn)略合作伙伴,共同打造覆蓋更廣、渠道結(jié)構(gòu)更多、合作規(guī)模更大的營銷新態(tài)勢。
編輯:集成灶在線——欣欣

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