后疫情時代里的變與不變,充滿著機遇與挑戰(zhàn)。對各大品牌來說,無論是迎難而上還是另辟蹊徑,都是背后運營團隊智慧抉擇的體現(xiàn)。在行業(yè)愈發(fā)關(guān)注高端品牌建設之時,作為高端集成
廚電代表的
金帝,也成為了眾多同業(yè)者在研究產(chǎn)品升級和廠商共建等方向上的重要參考案例。
尤其是十一期間,金帝在線上、線下渠道聚焦營銷突圍,開展以“定制”為核心的增強產(chǎn)品與服務體驗,打造“高端定制集成廚電”品牌的多要素競爭舉措,角力高端“戰(zhàn)場”,值得深入探討。
智造支撐定制化產(chǎn)品賦能品牌發(fā)展
在存量階段的行業(yè)市場,消費者的需求也在不斷地變化與進化,各大品牌的轉(zhuǎn)型升級正在加速,高端化幾乎已經(jīng)成為了所有同行的必選項。同時,廚電產(chǎn)業(yè)循著“中國制造2025”政策的指導下,在供給側(cè)改革中,從制造走向智造已經(jīng)取得了初步成果。
作為產(chǎn)業(yè)升級的深度參與者,金帝借助智能廚電產(chǎn)業(yè)園深度融合產(chǎn)業(yè)鏈,充分發(fā)揮技術(shù)特長,整合各種資源,開展個性定制、柔性生產(chǎn),讓產(chǎn)品定制化策略賦能品牌發(fā)展成為可能。
金帝智能廚電副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理高海峰表示:“金帝通過設計驅(qū)動的方式來研發(fā)新產(chǎn)品,設計更好、技術(shù)更強、功能更突出、智能制造內(nèi)涵更深厚,以此來支撐金帝產(chǎn)品在市場上的競爭力。”
當然,這種定制并非憑空想象而來,而是基于大量的客戶數(shù)據(jù)積累,通過標簽式規(guī)律,帶來產(chǎn)品和服務的個性化精準傳遞,不斷充實的內(nèi)容與項目滿足消費升級的同時,也創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式。由此可見,金帝“高端定制集成廚電第一品牌”的產(chǎn)業(yè)價值和社會價值的實現(xiàn),將是一條坡長雪厚之路。
品牌動作頻頻,流量+轉(zhuǎn)化兩手抓
對于金帝來說,發(fā)力定制賽道開啟了品牌更多的可能,而隨著在這一領(lǐng)域更多的成功探索,將為用戶和市場交出更出色的答卷。從營銷角度來說,用戶的細分程度是個性化定制策略的核心。在之前的“三新發(fā)布會”上,金帝便明確界定了中高端的目標消費市場、定制化的產(chǎn)品形態(tài)以及廚電產(chǎn)品品類,以定制化的產(chǎn)品和服務來為消費者創(chuàng)造價值,實現(xiàn)共贏。
同時,為了更好地提升市場占有率,在推出“新產(chǎn)品、新形象、新品牌定位”后,金帝隨即迅速開啟了品牌戰(zhàn)略升級落地行動,推進官網(wǎng)矩陣升級和抖音、小紅書等新媒體平臺內(nèi)容營銷,加大新興渠道的布局和投入力度,開啟線下廣告強勢發(fā)聲,掀開品牌升級全新篇章!
十一期間在杭州東站、杭州機場、武漢機場、長沙機場、貴陽機場等地展開品牌宣傳,全面提升品牌曝光量和影響力。此外,還提前開啟了中秋國慶雙節(jié)同慶活動、商場及建材聯(lián)盟活動、十一期間舉辦老用戶到店體驗答謝活動、8-10月密集開展了新品發(fā)布會和設計師品鑒會等等,品牌動作接連不斷,不僅先行占領(lǐng)流量高地,更為后續(xù)產(chǎn)品銷售的有效轉(zhuǎn)化提供助力。
寫在最后
總而言之,要想在群雄逐鹿的行業(yè)市場中強勢突圍,不僅需要戰(zhàn)術(shù),更需要勇氣。金帝跳脫出普通廠商發(fā)力重點,以定制消費者偏好、價格段、配置元素等服務取而代之,力圖與用戶同頻,做出高品質(zhì)產(chǎn)品;同時全方位多舉措并行,實現(xiàn)新品推廣、品牌宣傳和銷售的三效合一,一定能吸引更多忠實的用戶。