浙江
板川電器有限公司,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化
廚電企業(yè)。自成立以來,始終致力于科技創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),將國民廚房安全放在發(fā)展首位。多年來不斷發(fā)展,擴大規(guī)模,現(xiàn)已形成獨特的產(chǎn)品口碑。
一個品牌的成功離不開企業(yè)的不斷發(fā)展,但同時也離不開經(jīng)銷商的努力。唯有經(jīng)銷商與企業(yè)共同努力進步才能促進品牌的成功。此次特邀板川
集成灶山東濟寧經(jīng)銷商趙海琴女士進行了一次專訪,帶領(lǐng)大家了解她與板川的故事。
作為一家年輕且有活力的
集成灶品牌,板川集成灶的經(jīng)銷商遍及全國各地,多數(shù)經(jīng)銷商在加盟板川之前,都在同領(lǐng)域品牌中進行了層層篩選以及深入的考察對比。而趙海琴的經(jīng)歷卻有些不一樣,在此之前,她在自家門面房和新房內(nèi)各自安排了一臺板川集成灶,經(jīng)過了兩年的親身試用,才正式?jīng)Q定成為板川集成灶的經(jīng)銷商,自此在山東泗水開拓了一片新的市場領(lǐng)域。
安全性能為重,位列銷售榜首
作為廚電類品牌,最能打動經(jīng)銷商的產(chǎn)品性能是什么?在趙海琴看來,必定是“安全”兩個字。板川安全集成灶,主打“安全性”,這一點深深打動了趙海琴,加上自己已經(jīng)有過兩年的使用體驗,在向客戶介紹產(chǎn)品時,她也會重點強調(diào)安全性能,輔之以較高的性價比、貼心的售后服務(wù),因此累積的客源越來越多,門店狀況也越來越穩(wěn)定。
好產(chǎn)品與用心的經(jīng)營態(tài)度相結(jié)合,為趙海琴的門店帶來了相匹配的回報。2017年,公司結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況及賺錢目標(biāo),設(shè)定了銷售目標(biāo),到了年末,趙海琴超額兩倍完成,此后的2018年,趙海琴完成的銷售額更是突破了新的高度,在泗水當(dāng)?shù)兀恢本佑谑孜弧?/div>
能拿到這樣優(yōu)秀的成績,趙海琴始終認(rèn)為是板川給予了她底氣:“說實在的,板川主打主打安全這一塊,你要向客戶講透,客戶就會給予認(rèn)可,確實是功能和質(zhì)量好嘛,都是真實存在的,咱又不是說虛話,這個東西也是客戶看得見摸得著的。”
獨創(chuàng)銷售模式,用行動打動客戶
能做出優(yōu)秀的銷售成績,產(chǎn)品的品質(zhì)是關(guān)鍵,但也離不開有效的銷售模式加成,和其他經(jīng)銷商不一樣的是,在營銷方面,趙海琴有一套獨特的見解。
為了讓客戶對自家門店在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度有初步的了解,趙海琴會選擇在進入門店的位置放上客戶簽好的單子,這個行為不是為了展示自己的銷售額,而是為了打造一種良好的簽單氣氛,客戶看到簽單量多了,會愿意花更多的時間來了解品牌。
此外,對客戶的邀約上,趙海琴會更多地選擇為客戶介紹新產(chǎn)品,而非各種新活動:“現(xiàn)在跟客戶介紹,一般不會說板川集成灶又舉辦了什么活動,很多時候,這樣的方式會引起客戶反感,相反的,你就說我們這邊又來新產(chǎn)品,安全性好、性價比高,這些更實際的東西往往就是最能打動客戶的。”
適應(yīng)當(dāng)下大環(huán)境,提升品牌競爭力
目前的大環(huán)境,對無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商來說,都算不上友好,但趙海琴則始終抱著積極的態(tài)度:“只要有人類,就有生意可做,只要這樣想,是不是就會覺得也沒有那么可怕?自己都沒有自信,那怎么能做得好銷售呢?”
對于板川為經(jīng)銷商提供的各種幫扶政策,趙海琴始終保持著認(rèn)可的態(tài)度,平時有專門的區(qū)域負(fù)責(zé)人定期上門指導(dǎo),無論遇到什么問題,都可以通過電話或者視頻進行咨詢,實在有線上無法解決的難處,公司也會派專業(yè)人員進行上門服務(wù),經(jīng)營板川這么多年下來,趙海琴的門店沒有一臺機器是需要返廠的。
未來,趙海琴也有著自己的更高目標(biāo),她希望公司始終保持好產(chǎn)品、好政策、好服務(wù),不斷提升品牌的競爭力,從而在整個行業(yè)內(nèi)闖出一番更廣闊的天地。
編輯:集成灶在線--蘭羽
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