又到了5月，原本是家裝終端銷(xiāo)售的小旺季，卻不想在疫情影響之下壓力重重。不論如何，門(mén)店還要繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，如何在疫情之下實(shí)現(xiàn)突破？
一市場(chǎng)分析
方案制定前，一定要做好三大市場(chǎng)分析：
1、分析盤(pán)點(diǎn)門(mén)店銷(xiāo)售年度任務(wù)完成情況和差距原因；
2、分析盤(pán)點(diǎn)自己最接近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前主要的促銷(xiāo)手法和銷(xiāo)售狀態(tài)；
3、分析盤(pán)點(diǎn)門(mén)店銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)別比重，找到自己核心暢銷(xiāo)產(chǎn)品和滯銷(xiāo)產(chǎn)品。
二目標(biāo)確定
市場(chǎng)分析做好后，我們要結(jié)合門(mén)店整體目標(biāo)要求，制定月度目標(biāo)計(jì)劃：
1、明確門(mén)店的銷(xiāo)售目標(biāo)；
2、門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到每一天；
3、門(mén)店的任務(wù)要明細(xì)到重點(diǎn)品類(lèi)；
要讓每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員有任務(wù)，有沖刺目標(biāo)，并讓他們每天都清楚自己的目標(biāo)。
三明確方法
目標(biāo)確定后，門(mén)店老板應(yīng)當(dāng)與每一個(gè)店員溝通，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，看看他們針對(duì)目標(biāo)有哪些完成的方法和建議。整體來(lái)說(shuō)一些值得參考的方法有以下幾種：
1、VIP顧客拉動(dòng)法
可以給VIP打電話(huà)或者發(fā)短信，舉行VIP活動(dòng)或沙龍，讓VIP顧客主動(dòng)來(lái)店內(nèi)，創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì)。
2、門(mén)店促銷(xiāo)法
針對(duì)5月份的市場(chǎng)特點(diǎn)，舉行有的放矢的活動(dòng)。當(dāng)然面對(duì)疫情，活動(dòng)投入一定要可控，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、線上線下互動(dòng)
利用微信視頻號(hào)直播或者微信社群秒殺，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并成功引流到門(mén)店。
4、爆品推廣法
聚焦微信、抖音和小紅書(shū)等宣傳渠道，集中引爆一款產(chǎn)品，以單品來(lái)帶動(dòng)門(mén)店的其他品類(lèi)的銷(xiāo)售。
四激勵(lì)造勢(shì)
門(mén)店有了達(dá)成目標(biāo)的方法，關(guān)鍵就是看導(dǎo)購(gòu)員如何去努力和持續(xù)努力，而這種努力一方面依靠導(dǎo)購(gòu)員的職業(yè)素養(yǎng)，另一方面則需要強(qiáng)化內(nèi)部激勵(lì)造勢(shì)：
1、每月召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，造勢(shì)；
2、明確門(mén)店激勵(lì)方法，如日激勵(lì)，月激勵(lì)，冠軍激勵(lì)等；
要針對(duì)門(mén)店目標(biāo)分解到人、到天后，要展開(kāi)各種激勵(lì)措施激活員工：
1）日激勵(lì)
將銷(xiāo)售分解到每一天，如果每一天達(dá)成目標(biāo)，則給予一定的小額獎(jiǎng)勵(lì)，讓獎(jiǎng)勵(lì)成為每一天每一個(gè)人奮斗的原動(dòng)力，也成為一種分享和喜悅，讓工作成為樂(lè)趣。
2）月激勵(lì)
可以將店長(zhǎng)或店員的月度目標(biāo)明確后，告訴他月度任務(wù)完成即有一個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，讓他為了這個(gè)額外獎(jiǎng)勵(lì)，每天竭盡全力想辦法促進(jìn)銷(xiāo)售任務(wù)達(dá)標(biāo)。
3）冠軍激勵(lì)
員工完成率月度第一名，給予冠軍一定的獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家都能夠朝著冠軍去奮進(jìn)前行，樹(shù)立榜樣，也樹(shù)立了前進(jìn)的標(biāo)桿。
3、現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)激發(fā)
針對(duì)日激勵(lì)，要每天兌現(xiàn)，這樣才會(huì)有激勵(lì)的感覺(jué)和效果，同時(shí)針對(duì)日激勵(lì)要將發(fā)放情況在工作群分享，讓大家擁有期待成功的欲望。
五緊盯參與
目標(biāo)與方法、激勵(lì)方案確定后，剩下的工作就是贏在執(zhí)行了。而執(zhí)行的關(guān)鍵就是盯緊每天的工作，關(guān)注每天的任務(wù)進(jìn)度，實(shí)地跟進(jìn)工作的改善和問(wèn)題解決：
1、強(qiáng)化報(bào)數(shù)，及時(shí)了解進(jìn)度與現(xiàn)狀；
要求每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)都知道自己任務(wù)完成的現(xiàn)狀，思考如何改進(jìn)，以確保目標(biāo)的達(dá)成。
2、每天根據(jù)數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)；
門(mén)店老板每天結(jié)合數(shù)據(jù)做好分析，了解原因，分析方法，聽(tīng)取意見(jiàn)，給予解決的方法幫助等。
3、解決門(mén)店的實(shí)際問(wèn)題，并根據(jù)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整對(duì)策；
在門(mén)店發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題后，要及時(shí)解決。
4、門(mén)店先進(jìn)案例分享；
要了解在銷(xiāo)售中一些先進(jìn)案例分享，要求他們分享到微信工作群，通過(guò)分享讓其他導(dǎo)購(gòu)員有所學(xué)習(xí)啟發(fā)和借鑒。
5、強(qiáng)化后勤與貨源保障。
