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成長季 | 助力終端,森歌主動營銷中心3月成果回顧!

2022-03-30 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):29352 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

主動營銷中心3月動態(tài)
新年伊始,森歌運營管理部在陳總、蔣部長的帶領(lǐng)下進行了深度自我剖析和學(xué)習(xí)。強化自身技能,突破技術(shù)障礙,全方位提升自我驅(qū)動力、學(xué)習(xí)力以及對森歌加盟商的賦能能力。
2022年,森歌加盟商對營銷新通路需求劇增,主動營銷中心應(yīng)運而生,成立至少10人以上的服務(wù)團隊,致力于打造森歌銷售體系深度幫扶特種部隊。
主動營銷中心以森歌企業(yè)文化為宗旨,以深度賦能森歌加盟商、提高森歌品牌市場占有率為目標,從門店出發(fā),一步一個腳印耕耘于市場。
成長季 | 助力終端,森歌主動營銷中心3月成果回顧!
團隊展示
在開門紅活動圓滿結(jié)束以后,森歌主動營銷中心便開始緊鑼密鼓地籌劃3月份活動內(nèi)容,所有區(qū)域踴躍參與,最終在上報的數(shù)十家門店中選擇了5個地區(qū)進行三月深度幫扶。
三月注定是不平凡的一個月,疫情的反復(fù)對于市場來說是一場巨大的考驗。森歌的優(yōu)秀家人們都在探索如何在逆境中發(fā)力,尋找出路,突破自我。
Part 01
蘇北區(qū)域聯(lián)動
擇高而立,向?qū)捯孕小?月7日,蘇北、蘇中部分門店在江蘇省區(qū)伙伴及主動營銷中心負責(zé)人張經(jīng)理和羅經(jīng)理的組織下,順利召開名為“千臺大惠戰(zhàn)”的區(qū)域聯(lián)動活動,重組織、講方法,如何打通門店蓄客渠道,如何做好中期落地成為本次活動主要執(zhí)行方向。
成長季 | 助力終端,森歌主動營銷中心3月成果回顧!
動員現(xiàn)場
樹標桿、重渠道、打樣板、教方法。在張國權(quán)經(jīng)理手把手的帶領(lǐng)下,東臺、大豐都在本次活動中學(xué)會了如何快速把聯(lián)盟資源轉(zhuǎn)化成訂單的方式,并在3天之內(nèi),完成與聯(lián)盟品牌的溝通和互動,組織同城聯(lián)購活動。實現(xiàn)小投入、大收獲。同城聯(lián)購的方式在全國多數(shù)門店都可以復(fù)制并實行,在后續(xù)活動推廣中,主動營銷中心也會繼續(xù)強化推進。
同城聯(lián)購
樹標桿、立標準、升技能、強考核。羅美琳老師在本次活動中針對門店單獨賦能,宿遷、鹽城等門店在產(chǎn)品知識、銷售技能等領(lǐng)域都獲得了很大程度的提升。
銷售知識賦能
Part 02
山東濰坊、濟南新店打造
山東濰坊和濟南門店都屬于新店,營銷中心對門店現(xiàn)階段存在的幾大問題進行分析,力求突破。李文靜老師通過學(xué)、賽、考、練的學(xué)習(xí)鞏固模式不斷提升森歌家人對森歌產(chǎn)品以及競品的了解和講解能力。同時整合異業(yè)資源,對新交房小區(qū)進行實地考察,舉行了“森歌集成灶團購會”活動。以“電話營銷+建群養(yǎng)護+異業(yè)維護+蒸烤邀約+落地爆破”的形式完成業(yè)績突破,異業(yè)朋友和業(yè)主朋友積極互動,森歌家人動力十足!
活動亮點
Part 03
山西介休單店活動
針對目前疫情形勢下存在的“缺意向、進店少、無交房、成交難”等幾大問題,黃英老師針對門店設(shè)定了獨特的活動方式,在還未交房的新小區(qū)舉行了“樣板間活動”。六天時間內(nèi)通過“電話營銷+建群養(yǎng)護+蒸烤邀約+落地爆破”完成業(yè)績突破。落地現(xiàn)場氣氛火爆,還未交房的業(yè)主朋友也都對森歌信任滿滿,爭相下定!
活動現(xiàn)場
在樣板間活動取到優(yōu)異成績后,介休家人們再接再厲,積極參與晉陜區(qū)域317及325兩場微爆活動,均取得了不錯的成績。
Part 04
云南玉溪單店打造
針對目前形勢下產(chǎn)生的“意向客戶不足、線上邀約難、逼單成交難”等問題,王興洋老師到達市場后積極開展聯(lián)盟活動,大大增加了客源。并統(tǒng)一開展客戶登記與分析,配合提升跟進效率,統(tǒng)一制定跟進節(jié)奏。同時積極優(yōu)化產(chǎn)品話術(shù),改善團隊配合度,為后期成交打下了良好的基礎(chǔ)。
取得成績后,玉溪門店再接再厲,不停優(yōu)化接待模式、團隊配合、獲客渠道,并努力嘗試提升配套率與高端機占比。
Part 05
重慶區(qū)域家裝渠道開拓
家裝渠道開拓是今年森歌渠道生態(tài)系統(tǒng)搭建中極其重要的一環(huán)。重慶市場在本身擁有一部分合作家裝公司的前提下,繼續(xù)深度開拓合作渠道,完成上樣。李珂老師作為家裝公司資深設(shè)計,深入一線,賦能門店簽約家裝公司,最終任務(wù)達成率高達213%,獲得門店的一致好評!
簽約合影
路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索。
深度賦能加盟商,提高森歌品牌市場占有率,這條路雖然困難重重,但道阻且長,行則將至。森歌主動營銷中心將在每個月的活動幫扶中不斷強化自身技能,提高幫扶能力,在不斷的總結(jié)與實踐中摸索出最適用于市場的方式和方法,真正做到幫扶有效果,幫扶有結(jié)果!
編輯:集成灶在線--蘭羽

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