2021年，
集成灶市場(chǎng)持續(xù)保持爆發(fā)式增長(zhǎng)。根據(jù)上奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，上半年零售額增速雙線領(lǐng)跑
廚電品類。集成灶行業(yè)近年來可謂風(fēng)頭無兩，已然是廚電板塊中最具競(jìng)爭(zhēng)力的品類。高增長(zhǎng)的優(yōu)質(zhì)賽道，吸引多方外部勢(shì)力跨界入局，也帶來了產(chǎn)業(yè)格局的新一輪洗牌加速。
競(jìng)爭(zhēng)加劇各方承壓之下，有的品牌很快被市場(chǎng)淘汰，也有品牌趁勢(shì)而起。618、雙十一這等兵家必爭(zhēng)的銷售大戰(zhàn)，我們總能看到
森歌領(lǐng)跑行業(yè)遠(yuǎn)超同儕的身影。
那么，我們不禁要問，森歌集成灶的突圍致勝之道究竟是什么呢？
營(yíng)銷有術(shù)，森歌多樣玩法全面釋放品牌勢(shì)能
在當(dāng)下這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，品牌的成功離不開營(yíng)銷。
知名廣告學(xué)家西蒙•斯內(nèi)克曾說過這樣一句話：“人們買的不是你的產(chǎn)品，人們買的是產(chǎn)品背后的宗旨與理念。”在社交網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，消費(fèi)者認(rèn)知升級(jí)背景下，人們的消費(fèi)行為也起了諸多變化，傳統(tǒng)廣告式的營(yíng)銷急劇失效，如今的品牌營(yíng)銷也變得愈發(fā)復(fù)雜。
如何在信息洪流中脫穎而出？如何占據(jù)消費(fèi)者的注意力并獲得其認(rèn)可？成為品牌當(dāng)下最重要的課題之一。這一年的森歌，營(yíng)銷力明顯更上一層樓，特別是在新媒體賦能下，不斷制造出圈案例，強(qiáng)勢(shì)輸出“冠軍品質(zhì)”品牌印象。
線下端，森歌大手筆投放全國(guó)主要城市的高鐵站和城市車身廣告，強(qiáng)勢(shì)在全國(guó)范圍內(nèi)刷臉；攜高精尖科技驚艷亮相參加上海國(guó)際廚衛(wèi)展（AWE）、中國(guó)建博會(huì)、中國(guó)（嵊州）電機(jī)•廚具展等業(yè)內(nèi)重要展會(huì)，攜手中怡康發(fā)布《2021中國(guó)集成廚電發(fā)展趨勢(shì)白皮書》，行業(yè)影響力進(jìn)一步提升；首家森歌整體廚房旗艦店在杭州新時(shí)代家具生活廣場(chǎng)盛大開業(yè)；攜手四大明星分別在合肥、杭州、青島、武漢四大城市開啟了大型明星簽售惠活動(dòng)；閃耀上海外灘白玉蘭大廈和重慶觀音橋商圈“亞洲之光”巨屏的品牌主題燈光秀；品牌IP“第四屆森歌集成灶蒸烤節(jié)”圓滿舉辦；搭乘《冠軍的廚房》綜藝內(nèi)容，輸出“冠軍選擇”品牌印象；牽手國(guó)乒大滿冠張繼科，開啟“森歌理想廚房24小時(shí)煥新計(jì)劃”；線下門店齊換新裝共慶森歌18周年……森歌邁著積極穩(wěn)健的步伐，品牌勢(shì)能輻射向更廣闊的領(lǐng)域，也向全國(guó)消費(fèi)者傳遞其“理想廚房”的品牌價(jià)值。
線上方面，2021年，森歌充分挖掘新媒體渠道能量，深入探索直播玩法，結(jié)合線下活動(dòng)打造一場(chǎng)場(chǎng)引爆話題流量的營(yíng)銷盛宴。聯(lián)合線上流量“富礦”抖音打造#15分鐘召喚家鄉(xiāng)味、#花樣蒸烤廚神出道、#冠軍廚房絕佳拍檔等多個(gè)熱門話題，覆蓋多個(gè)場(chǎng)景，累計(jì)引爆22億+討論量；更有森歌工廠直播搶購(gòu)、“森歌之夜龍蝦局”抖音直播活動(dòng)、“24h煥新計(jì)劃”直播、森歌榮耀18周年直播慶等多場(chǎng)直播活動(dòng)，帶動(dòng)聲量與銷量齊飛。此外，森歌還深耕聚集大量用戶的知乎、小紅書、微博、什么值得買等新興平臺(tái)，通過測(cè)評(píng)、分享等花式種草，讓品牌口碑進(jìn)一步發(fā)酵。
2021年，森歌的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)已從單一走向復(fù)合，“組合拳”式出擊，“線上+線下”同頻共振 ，打通“吸引、留存、轉(zhuǎn)化”這一消費(fèi)鏈路，森歌品牌成功出圈，觸達(dá)更多消費(fèi)群體，強(qiáng)勢(shì)占據(jù)年輕消費(fèi)者的心智。
產(chǎn)品有道，以冠軍品質(zhì)打造“理想新廚房”
如果說，營(yíng)銷是術(shù)，那品牌的道，也就是讓森歌這棵大樹枝繁葉茂甚至蔚然成林的根基，毫無疑問就是產(chǎn)品。一直以來，森歌信奉的就是“品質(zhì)為王”的理念，這一點(diǎn)，從其創(chuàng)始人范德忠親自投入到生產(chǎn)研發(fā)一線即可見一斑。而正是這份率先垂范對(duì)品質(zhì)主義的堅(jiān)持，推動(dòng)森歌在硬件和軟件方面不斷加強(qiáng)建設(shè)，成為行業(yè)內(nèi)首屈一指的“冠軍品質(zhì)”型企業(yè)。
硬件方面，森歌建設(shè)了工業(yè)4.0智能廚電產(chǎn)業(yè)園、唯一通過CNAS國(guó)家認(rèn)可和Intertek授權(quán)衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)室，以精密的智造力和強(qiáng)大品控力，確保產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量參數(shù)遠(yuǎn)超“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”，甚至趕超高于國(guó)標(biāo)的“浙江標(biāo)準(zhǔn)”。某種意義上，“高品質(zhì)”已經(jīng)成為森歌產(chǎn)品代名詞。
軟件方面，森歌擁有290+項(xiàng)專利組成了技術(shù)護(hù)城河，并且在此基礎(chǔ)上銳意進(jìn)取，積極開展“產(chǎn)學(xué)研”多方合作，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。今年 4月，森歌電器與浙江省建科院、同濟(jì)大學(xué)正式開展《適應(yīng)集成灶下排式的排氣道技術(shù)研究》項(xiàng)目研究，促進(jìn)了“第五代煙道系統(tǒng)”的研發(fā)升級(jí)；5月，浙江工業(yè)大學(xué)森歌集成廚房技術(shù)研發(fā)中心正式成立，開啟理論與實(shí)踐的交鋒。森歌以18年深厚制造底蘊(yùn)賦能技術(shù)研究，不斷推動(dòng)行業(yè)技術(shù)迭代創(chuàng)新。
正是軟硬件齊頭并進(jìn)同步升級(jí)，這一年的森歌不但沒有被拉開距離，反而憑借“理想新廚房”的品牌新主張，實(shí)現(xiàn)了更大的飛躍。今年2月，森歌官宣“1個(gè)理想廚房，2臺(tái)森歌剛好”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，憑借i8智能蒸烤集成灶為代表的集成烹飪中心和以u(píng)8除菌集成洗碗機(jī)為代表的凈洗中心兩大系統(tǒng)的黃金CP，23項(xiàng)功能集成，集中破解烹飪前中后全流程的廚房痛點(diǎn)，為當(dāng)代年輕人提供更加舒適、健康、潔凈的整體解決方案。這一套系化打法，也為森歌布局整體廚房搭好框架。
此外，“2臺(tái)森歌” 還搭載了森歌自主研發(fā)的廚房智慧大腦——“i-SENG智能烹飪系統(tǒng)”。除了智能預(yù)約、智能菜譜、智能監(jiān)測(cè)、語(yǔ)音操控等創(chuàng)新功能之外，更可通過手機(jī)APP遠(yuǎn)程操控，實(shí)時(shí)掌握烹飪、凈洗進(jìn)度。森歌把廚房家務(wù)化繁為簡(jiǎn)的同時(shí)，更打破場(chǎng)景邊界，推進(jìn)“移動(dòng)廚房”新時(shí)代的到來，讓我們看到了中國(guó)理想廚房新形態(tài)。
踩準(zhǔn)高端化、智能化浪潮的森歌，在如今產(chǎn)品線已覆蓋集成灶、集成洗碗機(jī)、集成水槽、嵌入式洗碗機(jī)、嵌入式蒸烤箱、燃?xì)鉄崴鳌⒏叨瞬讳P鋼櫥柜7大類廚電產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更多選擇的同時(shí)，市場(chǎng)版圖也隨之?dāng)U大。剛剛結(jié)束不久的雙十一，森歌全網(wǎng)狂攬2億+，更連續(xù)4年蟬聯(lián)京東雙11店鋪銷量第一，并奪得新興廚電品牌排行榜前二、行業(yè)第一的好成績(jī)。
結(jié)語(yǔ)：在崇尚長(zhǎng)坡厚雪的集成灶市場(chǎng)，能夠成為頭部玩家的一定是善于與時(shí)間為友的厚積薄發(fā)者。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來沒有真正的終局，面對(duì)堪比馬拉松的拉鋸戰(zhàn)，步履不停的森歌，正在路上。
編輯：集成灶在線--蘭羽
