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億田集成灶上市一周年,經(jīng)營質(zhì)效快速提升,增速行業(yè)NO.1

2021-11-30 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1177 手機(jī)訪問:集成灶在線
億田集成灶

億田集成灶

公司名稱:億田智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:900+ 基本投資:20-30萬

上市一周年,億田智能正迎來自己的“蝶變時刻”。10月28日,億田智能公布三季度財(cái)報(bào),報(bào)告期內(nèi),億田實(shí)現(xiàn)營收8.09億元,同比增長68.6%;歸母凈利潤1.6億元,同比增長62.8%;扣費(fèi)凈利潤1.5億元,同比增長75.5%,業(yè)績增長再超預(yù)期。
穩(wěn)步增長的業(yè)績、聚焦多品類賽道、多元化的營銷與渠道拓展……億田智能不斷贏得來自資本市場高認(rèn)可度,天風(fēng)證券于11月21日發(fā)布了對億田智能的研報(bào),對其在公司治理、內(nèi)部管理、股東回報(bào)等方面的表現(xiàn)表示高度認(rèn)可,給予其“優(yōu)于行業(yè)”的市場評級。
億田集成灶上市一周年,經(jīng)營質(zhì)效快速提升,增速行業(yè)第一(全網(wǎng)通稿)
抓住行業(yè)“風(fēng)口”駛?cè)肟燔嚨溃瑺I收持續(xù)保持高增長
人們消費(fèi)理念不斷升級,市場趨勢也隨之瞬息萬變。在傳統(tǒng)煙灶行業(yè)的增長放慢腳步的同時,又有新的生態(tài)正在誕生,并以更快的速度崛起著。作為傳統(tǒng)廚電三件套的替代品,集成灶以其優(yōu)異的油煙吸排性能、降噪能力逐漸為消費(fèi)者所認(rèn)可,在傳統(tǒng)廚電市場增速換擋的大背景下,集成灶依然保持著高速增長,14-20年間銷額CAGR達(dá)31.6%。21年集成灶賽道延續(xù)高景氣,前三季度線上零售額達(dá)37億元,同比+29.6%,增速表現(xiàn)遠(yuǎn)超煙機(jī)和燃灶。
作為集成灶行業(yè)頭部企業(yè),億田智能也充分受益于行業(yè)的高速增長。尤其是近幾年,在外部環(huán)境向好和企業(yè)內(nèi)部增長的雙重因素影響下,億田業(yè)績也在這幾年迎來爆發(fā)。2016-2020年,億田智能的營業(yè)收入從 3.3 億元增長到 7.16億元,歸母凈利潤規(guī)模也從0.36億元增長至1.44億元,四年?duì)I收、歸母凈利CAGR分別達(dá)21.2% 和40.9%。如今2021年,公司營收再次提速,單三季度實(shí)現(xiàn)營收3.08億元,同比+40.68%;歸母凈利潤0.64億元,同比+105.12%。
聚焦多元化產(chǎn)品策略:深挖產(chǎn)品價(jià)值,增長優(yōu)勢強(qiáng)勁
當(dāng)一種產(chǎn)品火爆出圈,隨后市場上便能找到一大批跟隨者。然而,能形成溢價(jià)的品牌,往往并不是追隨競品的腳步,而是創(chuàng)造與競品的差異化,這種差異化會占據(jù)著某種“壟斷”,逃脫被動競爭。
億田就是這樣的品牌。一直以來,億田在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入都十分巨大,穩(wěn)定增長的研發(fā)費(fèi)用豐富了其集成灶產(chǎn)品的核心技術(shù)儲備,也筑起了同行難以逾越的護(hù)城河。2019年推出的蒸烤獨(dú)立集成灶S8系列,為行業(yè)首款蒸烤獨(dú)立集成灶,以“蒸烤同步,美味加速”的優(yōu)勢迅速在消費(fèi)市場中占領(lǐng)一席之地。伴隨消費(fèi)升級持續(xù),消費(fèi)者更高層次需求的逐步提出,此款產(chǎn)品或?qū)⒅菊紦?jù)中國高端客群的心智,為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和長期競爭優(yōu)勢注入動力。
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與此同時,億田持續(xù)開發(fā)新功能集成,今年5月,億田攜“無人廚房”智能烹飪管家S9新品亮相上海國際廚衛(wèi)展,通過 APP 遠(yuǎn)程操控,提前冷藏鎖鮮,飯前遠(yuǎn)程預(yù)約蒸煮,到家即可開飯,解決當(dāng)代都市上班族工作繁忙,時間緊張的問題。這是億田聚焦“無人”廚房的標(biāo)志,也是精準(zhǔn)契合新世代人群的消費(fèi)訴求,成功構(gòu)建品牌與消費(fèi)者溝通的全新例證。
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除此之外,在集成灶產(chǎn)品力及知名度不斷提升的同時,億田推出高定廚房概念,致力于打造出“不銹鋼櫥柜+集成廚電”新時代廚房場景,旨在通過套系化、定制化的銷售提升客單值,實(shí)現(xiàn)其高端定位的不斷深化。
全域精準(zhǔn)觸達(dá):雙線融合,合力打造用戶口碑
當(dāng)下,正處于經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,用戶人群更加年輕化的新消費(fèi)時代。于是,新的消費(fèi)理念也隨之誕生——更注重品牌與口碑,對價(jià)格的敏感度降低。因此在集成灶賽道上,具有品牌壁壘的企業(yè)能夠享受比其他廚電品類更高的“品牌溢價(jià)”。
在集成灶行業(yè),各家企業(yè)也都在營銷方面傾力投入,從品牌代言到各渠道的廣告投放屢見不鮮,億田并不限于此。在營銷方面,億田將傳統(tǒng)媒體與新興媒體相結(jié)合,持續(xù)推動多元化創(chuàng)新,不僅頻頻在央視、高鐵等傳統(tǒng)媒體露面,提升消費(fèi)者觸達(dá)面;還在百度、今日頭條等網(wǎng)絡(luò)新媒體上積極投入;同時,攜手抖音&CCTV1開啟“美好創(chuàng)享家”第二季、并亮相首檔國貨設(shè)計(jì)綜藝《國貨潮起來》線下快閃店;此外,還在天貓、京東等億田品牌官方旗艦店常態(tài)化直播,完成從線上口碑與線下銷售高效轉(zhuǎn)化。
據(jù)生意參謀數(shù)據(jù),21Q3億田在天貓的搜索人氣已位居行業(yè)前列,且其品牌熱度也逐步跟上。公司通過逐步加大營銷投放力度,短平快的線上宣傳+持續(xù)的傳統(tǒng)媒體投放,助力品牌影響力擴(kuò)大和知名度提升。
看見渠道的力量:經(jīng)銷為主,并推動多元渠道布局
一直以來,廚電產(chǎn)業(yè)的銷售模式都是以線下為主。對億田而言,經(jīng)銷商無疑是其主營業(yè)務(wù)收入的主要來源。自17年起億田經(jīng)銷模式對收入的貢獻(xiàn)逐步提升,20H1經(jīng)銷收入占比達(dá)到94.89%。在億田對外公布的數(shù)據(jù)中我們看到,經(jīng)過多年的發(fā)展,公司已拓展1300多家經(jīng)銷商,形成了覆蓋全國的、較廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。另外,今年億田在工程渠道方面也有了顯著的進(jìn)展,目前,億田已挺進(jìn) 500 強(qiáng)地產(chǎn)首選供應(yīng)商,入選百強(qiáng)地產(chǎn)采購目錄;家裝渠道方面,也已與全國 500 多家裝企業(yè)簽約。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)、電商等行業(yè)的飛速發(fā)展,億田看到了線上渠道蘊(yùn)藏的巨大機(jī)遇。早在2014年,公司便成立了全資子公司億田電商,專門對接各大電商平臺的官方旗艦店業(yè)務(wù),面向C端用戶銷售產(chǎn)品,并通過線上爆品孵化、精準(zhǔn)內(nèi)容營銷、品牌年輕化等方式實(shí)現(xiàn)電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。報(bào)告顯示,2021H1線上渠道貢獻(xiàn)營收1.83億元,同比+88.12%,占21H1公司收入的36.59%。并且,在剛剛過去的雙十一大促中,2021年雙11億田開門紅戰(zhàn)績便超去年11月全月銷售,雙十一銷量同比超2020年全月256%,億田蒸烤一體集成灶D2ZK單品銷量過億,再次蟬聯(lián)“集成灶品類單品NO.1”。
結(jié)語
如今,集成灶賽道高景氣延續(xù),億田抓住行業(yè)發(fā)展紅利,在營銷渠道與產(chǎn)品研發(fā)的共同催化下實(shí)現(xiàn)高增。未來,伴隨市場充分競爭,億田智能的馬太效應(yīng)有望進(jìn)一步顯現(xiàn),為長期成長與利潤空間的優(yōu)化提供有力支撐。從長遠(yuǎn)來看公司發(fā)展邏輯清晰,后續(xù)營銷費(fèi)用效益逐步釋放,以及賽道增長+份額提升的邏輯有望為億田智能持續(xù)帶來新的增量。
編輯:集成灶在線--蘭羽

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