集成灶產(chǎn)品始于中國創(chuàng)造,直至今日搖身一變化身
廚電“大佬”,集成灶經(jīng)歷了近20年的發(fā)展及技術變革,產(chǎn)品迭代日新月異,市場逐漸趨于成熟。在2020年行業(yè)遭受滑鐵盧,疫情當下大家電增長遲緩倒退,集成灶卻在大趨勢中逆勢增長,保持高開高走的態(tài)勢,吸引大量資本躬身入局。值得注意的是,行業(yè)低質(zhì)量的擴張已經(jīng)被市場所淘汰,高質(zhì)量的創(chuàng)新升級才是企業(yè)未來的大方向,在集成智能廚房時代的大背景下,每個品牌都有自己的戰(zhàn)略布局,行業(yè)黑馬——科田集成灶又會以何種方式再次驚艷市場呢?
今天,我們有幸對話科田集成灶的總經(jīng)理黃忠海,聽一聽科田未來的發(fā)力方向與制勝策略!
五大維度賦能終端,渠道搭建重中之重
集成灶行業(yè)在大方向依舊欣欣向榮,但與初期相比,品牌之間的競爭愈發(fā)白熱化,想要在行業(yè)中扎根立足已經(jīng)不是一件簡單的事情,必須擁有洞悉市場更迭的敏銳和有重點的戰(zhàn)略布局。
科田集成灶的總經(jīng)理黃忠海表示從品牌的實際能力出發(fā),有針對性的賦能終端是科田謹遵的原則。首先,品牌力量的提升勢在必行。品牌不僅僅是一個簡單的名稱,更是一個充滿意義與分量的符號和標志,是科田匠心精神與創(chuàng)新能力的匯聚,品牌的打造將會為科田后期的持續(xù)發(fā)展奠定堅固的基礎。因此,科田選擇與國際影星葉璇合作,簽約葉璇成為科田品牌形象代言人,賦予品牌以鮮活的生命力,進一步擴大科田的知名度與影響力!
“制造能力和產(chǎn)品品質(zhì)是一個品牌的立身之本,科田對此毫不松懈。”總經(jīng)理黃忠海進一步解釋道,“今年,科田對原有的廠房進行大改造,不僅員工的辦公樓煥然一新,為其提供更好的工作環(huán)境,利于品牌的發(fā)展,更有1500平方米的展廳正在建設中,為科田優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的展出與曝光提供更好的舞臺!“
“至于產(chǎn)品方面,300萬~500萬研發(fā)經(jīng)費的投入,科田主攻產(chǎn)品的功能研發(fā)創(chuàng)新,也注重產(chǎn)品的外觀顏值,目前已研發(fā)出左烤右蒸、上蒸下烤等創(chuàng)新型集成灶,在行業(yè)中引起不小的轟動,在消費者市場上也取得了不錯的成績,給予科田未來的研發(fā)更多信心。”
根據(jù)當下時代發(fā)展的特色,科田在渠道建設上盡心盡力——以線上線下相結合的“雙管齊下”方式構建多維度、全方位、立體化的渠道布局!
順應新零售的新消費形式,科田在今年與百度達成年度戰(zhàn)略合作,開通京東、小程序、積分商城等線上銷售渠道配合線下經(jīng)銷商,更不缺席處于風口的直播帶貨,包括京東直播、小鵝通直播、抖音直播等,每周五都為屏幕前的消費者帶來精彩科田!央視廣告、各個網(wǎng)絡平臺廣告、短視頻廣告等媒體全覆蓋,科田一步到位!
關于線下,高鐵廣告、高速服務區(qū)廣告、北京上海等大型展會一個不缺,科田的實力不言而喻!
四大政策加碼招商,切實落地加深信任
“招商政策的完善與精準是最能夠給經(jīng)銷商帶來安心的,經(jīng)銷商與品牌的深度合作于雙方都有利,品牌作為能力更大的一方,相應地也要承擔更大的責任,這也有利于科田的可持續(xù)性發(fā)展。”總經(jīng)理黃忠海細致地分析道。
在行業(yè)常規(guī)的加盟政策之外,科田具體化的四大政策加碼招商,在加盟的全過程中都為經(jīng)銷商提供一份安心!
第一,在加盟科田品牌之后,課題安徽按照公司完整的一套VI、SI執(zhí)行標準進行平面設計、施工設計、效果圖設計以及過程中的支持,對經(jīng)銷商高度負責,讓邁出的第一步穩(wěn)妥而扎實。
第二,當客戶門店裝修完畢后,科田會對經(jīng)銷商、店長、導購、業(yè)務員等進行系統(tǒng)的培訓,包括行業(yè)知識、產(chǎn)品知識及銷售技巧、夜宴、品牌聯(lián)盟及門店管理。
第三,開業(yè)活動能夠幫忙經(jīng)銷商打響第一槍,科田有專門的營銷團隊,會幫忙經(jīng)銷商做一系列的市場調(diào)研、活動策劃、過程執(zhí)行及最后的開業(yè)落地,一站式服務讓經(jīng)銷商安心。
第四,科田本著保姆式的全方位負責態(tài)度,全年有多場大型活動,每場活動都有統(tǒng)一的活動執(zhí)行方案,也有給力的政策給到經(jīng)銷商,有專門的區(qū)域經(jīng)理進行對接,讓經(jīng)銷商對科田放心,信賴度不斷加深!
以經(jīng)銷商的利益為品牌的利益,從經(jīng)銷商的角度出發(fā)勢必能夠助力品牌更長遠的道理,科田不僅有敏銳的洞悉力,更有不凡的魄力!
展望未來,科田立志發(fā)展為全國集成廚房行業(yè)內(nèi)最有影響力的廚電品牌,對于宏圖大志科田將在產(chǎn)研規(guī)模、品牌建設等方面全力加碼??铺飳⑹冀K堅守初心,輸出更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,打造適合中國老百姓的高端廚電產(chǎn)品。智愛科田,味家而選!相信在科田總經(jīng)理黃忠海的帶領下,科田將在終端市場和行業(yè)地位中更上一層樓!也期待科田有更多好產(chǎn)品和好政策帶給終端經(jīng)銷商和消費者。
文:集成灶在線--小默