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森歌強勢進軍舊廚改造藍海市場,率先開辟黃金賽道

2021-08-23 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):21554 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌電器有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

2021年7月28日,“勇立潮頭,再創(chuàng)輝煌”森歌電器全國優(yōu)秀經(jīng)銷商年中峰會上,森歌重磅發(fā)布“森歌理想廚房 24h煥新計劃”,成為集成灶乃至廚電行業(yè)首個正式入局舊廚改造賽道的品牌,引起行業(yè)嘩然。
因為在此之前,廚電作為地產(chǎn)后周期行業(yè),市場需求更多依賴于房地產(chǎn)紅利帶動的增量需求,主要的競爭戰(zhàn)場還是在新房板塊。但事實上,據(jù)住建部相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國共有老舊小區(qū)約17萬個,涉及居民超過4200萬戶,考慮到換房成本高,舊房隱患大等問題,舊房改造就成為更為經(jīng)濟適用的改善方式,而廚房空間往往是改造的重中之重。所以說,舊廚改造對于廚電品牌而言,不失為一個龐大且具有潛力的市場。但為什么一直以來,鮮少有品牌像森歌這樣大舉進入舊廚改造市場?
舊廚改造是塊硬骨頭


雖然從量上來說,舊廚改造看起來是塊大蛋糕,但實際上長期以來,舊廚改造并不為廚電、櫥柜等相關(guān)企業(yè)重視,難處有不少,一是規(guī)模難做大;二是流量入口相對分散;三是需求差異大,難以建立標準化。所以一直以來,舊廚改造都被視為是一塊難啃的硬骨頭。
但森歌董事長范德忠顯然不這么認為,在限購、炒房、精裝修等系列問題影響下,房地產(chǎn)給廚電行業(yè)帶來的增長紅利早已不在,與其在存量市場爭食,不如在舊廚改造這個增量市場做第一個吃螃蟹的人。
此外,在同行看來的諸多劣勢,在范德忠看來反而是森歌的優(yōu)勢所在。
老舊小區(qū)不同于當下標準化的新房市場,在戶型、結(jié)構(gòu)、老舊程度上都存在較大差異,可以說是一房一問題。舊廚改造也不是廚電一換了之這么簡單,涉及水電改造,廚房布局,廚電煥新等一系列專業(yè)性改造工程。對于品牌自然也提出了更高的專業(yè)要求。
森歌做為18年的資深廚電品牌,在廚房方案解決上顯然有著更深的積淀,此次提出的理想廚房戰(zhàn)略,以櫥柜為載體,以集成廚電為核心,1個理想廚房,2臺森歌剛好。從廚電升級、廚房布局,完美解決了舊廚改造需求。
二、據(jù)報告顯示,集中分布于北、上、廣、深等一線城市以及二線城市。這類房主雖然沒有大錢更換改善型住宅,但是對于在原基礎(chǔ)上改善生活還是有一定的經(jīng)濟實力,對于廚房改造自然也有著更高要求。
范德忠認為消費者對廚電的要求越高,森歌的優(yōu)勢就越大。森歌自創(chuàng)立以來始終堅持高端定位,產(chǎn)品上市以來也頗受中產(chǎn)階級的認可。以集成灶、集成水槽為代表的集成廚電功能集成、空間集成,顯然成為舊廚改造的更優(yōu)解。
很多時候,對于有實力有能力的品牌而言,準入門檻越高,技術(shù)挑戰(zhàn)越大,也意味著市場競爭更純粹,因為市場已經(jīng)提前篩選掉了一批不合格的入局者。舊廚改造對品牌提出的高門檻,顯然成為了森歌的墊腳石。
舊廚改造是黃金賽道


深耕消費領(lǐng)域多年,范德忠更為敏銳地意識到了后浪潮時代的到來。房屋老齡化帶來的市場增量,不失為時代賦予的機遇。面對這個大消費市場,范德忠顯然有著更多的構(gòu)想和野心。
冠軍的廚房做模板,攜手張繼科打開廚房大門
雖然近年來集成灶增速迅猛,但對于絕大多數(shù)中國家庭而言,傳統(tǒng)煙灶是更為根深蒂固的消費選擇,如何以集成灶打開中國廚房大門需要大量的市場教育成本。
森歌劍走偏鋒,在奧運期間,攜手張繼科參與制作《冠軍的新家》,這檔綜藝采用紀錄片式的紀實表現(xiàn)手法,真實地反映了冠軍家的舊房改造全過程。其中最大的看點莫過于森歌為張繼科家進行的24h廚房煥新,改裝前后的巨大反差,強有力地輸出了“冠軍同款”的產(chǎn)品認可度和品牌影響力。此次年中峰會上,張繼科還以“森歌24h廚房煥新體驗官”的身份親臨站臺,進一步夯實了森歌的冠軍品質(zhì)。
3000萬配套落地,免費打造冠軍同款廚房

一直以來,企業(yè)抱怨舊廚改造市場難做,消費者煩惱專業(yè)的品牌難找。此次大舉進入舊廚改造市場,森歌顯然做足了準備,看到市場前景的時候,更關(guān)注消費者痛點和需求??偛磕贸?000萬元用于“煥新”補貼,聯(lián)動全國3000多個服務(wù)網(wǎng)點,持續(xù)開展以舊換新工作,為消費者提供一站式服務(wù);還將在全國征集20戶理想廚房案例,免費贈送i8、u8各10臺,打造冠軍張繼科同款理想廚房。
從資金補貼,到售后服務(wù),從樣板廚房到專業(yè)煥新,森歌率先建立品牌與消費者之間的信任感,一起解鎖集成廚房智能4.0時代的理想生活。
結(jié)語
市場瞬息萬變的今天,企業(yè)更需要抓住機遇,與時代共振。城市更新,舊廚改造,森歌掀起24h煥新老廚房的浪潮??械孟屡f廚改造這塊硬骨頭的森歌,顯然也能在新房裝修的市場乘風破浪。
編輯:集成灶在線——小娜

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