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第31界北京建博會:莫尼品牌發(fā)展核心要義,如何精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商

2021-05-01 來源:集成灶網(wǎng) 責(zé)任編輯:喬木 瀏覽數(shù):976 手機訪問:集成灶在線
莫尼集成灶

莫尼集成灶

公司名稱:浙江莫尼電氣有限公司

門店數(shù)量:700+ 基本投資:10-20萬

第31界北京建博會:莫尼品牌發(fā)展核心要義,如何精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商

昨日(4月30日),2021年第三十一屆中國(北京)國際建筑裝飾及材料博覽會(以下簡稱“北京建博會”)在北京盛大召開。

第31界北京建博會:莫尼品牌發(fā)展核心要義,如何精準(zhǔn)賦能經(jīng)銷商

展會同期舉辦了“革新之年,向上生長高峰論壇”,莫尼品牌副總經(jīng)理錢長旭先生作為本次活動的特邀嘉賓,在座談交流會環(huán)節(jié)進(jìn)行了實戰(zhàn)經(jīng)驗分享。(本文根據(jù)錢總分享的部分內(nèi)容進(jìn)行摘錄總結(jié))

隨著集成灶市場的日趨成熟,市場的加速融合與競爭升級,強者愈強的馬太效應(yīng)加劇,這對于企業(yè)來說是極大的挑戰(zhàn)。企業(yè)一旦沒有形成清晰的戰(zhàn)略定位,其在開拓市場和獲得顧客上的成本將會不斷上升,在運營效率方面也將面臨空前的壓力。

這就要求企業(yè)尋找屬于自己的核心競爭力,步入差異化發(fā)展道路。

據(jù)不完全統(tǒng)計,國內(nèi)大部分生產(chǎn)企業(yè),銷售額的90%以上靠經(jīng)銷商完成,廠家直營市場的銷售占比極小。錢總提到,他一直以來都深刻理解經(jīng)銷商在生產(chǎn)企業(yè)貨品流通環(huán)節(jié)中的巨大作用,莫尼就特別重視經(jīng)銷商體系建設(shè)。當(dāng)然,另一方面,隨著時代的變遷,許多頭部企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)從產(chǎn)品為王逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榱髁繛橥酰@樣的背景下,經(jīng)銷商的經(jīng)營活動也變得有些微妙,也遇到如何適應(yīng)新經(jīng)營環(huán)境的困惑,如何開展新階段的銷售的挑戰(zhàn)。在科技高速發(fā)展的今天,市場日趨透明化,好的品牌好的產(chǎn)品非常多,經(jīng)銷商已經(jīng)不用為找不到好的產(chǎn)品和好的品牌發(fā)愁,但是如何把好的產(chǎn)品銷售出去變成可流通的貨幣,讓員工真正能夠定心,讓消費者真正能夠安心,讓企業(yè)和經(jīng)銷商能夠進(jìn)入良性的內(nèi)循環(huán)成為了這個時期最大的難題。

那么莫尼是如何來看待和解決這個問題的呢,錢總以蘇寧和國美為案例,講述了他們是怎么樣完善終端體系建設(shè)來持續(xù)提升C端零售能力的,他認(rèn)為關(guān)鍵在于運用數(shù)字化、規(guī)范化管理運營工具等技術(shù)手段來為經(jīng)銷商全面賦能,以標(biāo)桿店的打磨得出全國推廣復(fù)制門店的經(jīng)驗,以內(nèi)部商學(xué)院、視頻課件和落地培訓(xùn)等方式去不斷夯實,實現(xiàn)經(jīng)銷商體系的可持續(xù)發(fā)展。

莫尼也結(jié)合企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀成立了屬于自己的莫尼商學(xué)院,莫尼定位高端化,本身就具備極強的研發(fā)生產(chǎn)能力,雖然自有品牌的建設(shè)時間還不算很長,但是在行業(yè)中已經(jīng)展露鋒芒,擁有了一席之地。莫尼極其重視產(chǎn)品品質(zhì)和功能集成,本次展會帶來的新款產(chǎn)品s600就實現(xiàn)了風(fēng)隨火動、健康油溫檢測、防干燒三項黑科技功能的集成應(yīng)用,能夠稱得上是真正行業(yè)首創(chuàng)。但是他認(rèn)為,即使是這樣的優(yōu)秀產(chǎn)品,仍然無法解決市場占有率提升問題,銷售才是關(guān)鍵。

錢總表示,現(xiàn)在很多經(jīng)銷商門店的專業(yè)程度和當(dāng)前時代是不相匹配的,許多有上進(jìn)心的店主想學(xué)先進(jìn)的理念與運營模式又無處可學(xué),這是一個普遍性的行業(yè)困惑。工欲善其事,必先利其器,錢總深有所感,他認(rèn)為未來品牌的出路還是在于人,莫尼品牌之初就斥巨資成立了商學(xué)院,對加盟商進(jìn)行系統(tǒng)化的改造升級和賦能,不斷完善經(jīng)銷商的體系建設(shè),為經(jīng)銷商和企業(yè)的品牌保駕護(hù)航,建立自己的核心競爭優(yōu)勢,構(gòu)筑自成一體的企業(yè)護(hù)城河。

賦能經(jīng)銷商,莫尼多年來已經(jīng)形成了一系列完善的扶持體系和系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,從開店前的選址、團隊組建、人員培訓(xùn)、市場調(diào)研、活動策劃、過程執(zhí)行、活動落地等全方面協(xié)助幫扶,門店各個崗位的職責(zé)、薪酬體系、人力資源管理、促銷活動都會建立系統(tǒng)化的規(guī)范,并通過長期培訓(xùn)來實現(xiàn)持續(xù)學(xué)習(xí)成長、快速執(zhí)行落地。莫尼全年差不多有180次的培訓(xùn),每周會進(jìn)行至少兩次線上培訓(xùn),錢總表示,只有真正把終端門店培訓(xùn)得專業(yè)了,培養(yǎng)得成功了,企業(yè)才能形成更加強大的經(jīng)銷體系核心競爭力,莫尼不刻意追求門店數(shù)量,但是一定要保證門店質(zhì)量。他認(rèn)為,大部分經(jīng)銷商經(jīng)營不好缺的是方法,缺的是能夠長遠(yuǎn)給他輸入能量的品牌,所以莫尼非常注重賦能,終端的賦能,確保所有的經(jīng)銷商都能持續(xù)健康地經(jīng)營發(fā)展。

北京建博會持續(xù)火爆進(jìn)行中……
莫尼展位期待您的到來!
展位號:E1號館-C18
時間:4月30日-5月3日
北京·中國國際展覽中心(點擊查看交通路線圖)
位置:北京市順義區(qū)天竺裕翔路88號
編輯:集成灶在線--多肉

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