大商訪談
- 4·21 -
在
火星人快速發(fā)展的十年中，總有那么一群人，他們會精耕終端，夯實基礎(chǔ)，他們也會勇于顛覆傳統(tǒng)，擁抱新模式，新渠道，在激烈的市場競爭中脫穎而出。
而廣西南寧的陳總就是這一群人中優(yōu)秀的代表，今天大家就跟著小編一起走進南寧陳總成功背后的底層邏輯和成長密碼，探求大商成長之道。
精彩對話
能給我們講講南寧火星人現(xiàn)在的發(fā)展規(guī)模嗎？
陳總：南寧店去年作為公司年度回款的前十，現(xiàn)在有3個直營店，5個分銷，團隊成員有30多人，另外今年會全面布局設(shè)計師、家裝、分銷這些渠道，爭取做得更好。
精彩鏡頭
陳總
和陳總聊了一段時間，可以感受到他對于南寧市場的充分了解，對未來銷售模式有了具體的規(guī)劃，走出了一條屬于自身的成長之道。
南寧火星人發(fā)展這么快，都有哪些關(guān)鍵因素起到了重要的作用？
陳總：南寧整個團隊是比較穩(wěn)定的，像有些老員工是我們剛做火星人的時候就跟著了；另外一個因素就是頻繁做活動，會銷比較多，一個月一次。
南寧在團隊建設(shè)方面有什么自己獨特的方式方法嗎？
陳總：團隊就像大家庭一樣，首要解決是他們收入福利問題，例如五險一金；其次就是經(jīng)常交流、經(jīng)常出去團建，加強大家的歸屬感和幸福感，大家關(guān)系非常融洽；最后就是多搞活動，讓員工賺到錢和學(xué)到東西。
陳總：前期一定要做好活動方案，系統(tǒng)規(guī)劃；其次做活動一定要真正的讓利，滿足消費者對于好產(chǎn)品的需求；同時做好激勵方案把員工積極性調(diào)動起來；最后集中在酒店或者會場落地，也更容易讓消費者相信活動的優(yōu)惠力度。還有就是大活動套小活動，經(jīng)常做微爆和午夜宴體驗，以及聯(lián)盟活動。
會銷活動
公司現(xiàn)在倡導(dǎo)“全渠道發(fā)展”，你對這種觀點持什么樣的看法？
陳總：這一點也是我最關(guān)心，也是最愿意去做的事情，公司現(xiàn)在對于渠道這么重視，也是我們最想看到的，因為只有通過這樣的模式，才能做大做強。
把其他渠道鋪開才能夠把知名度、曝光度、占有率真正的打開，就像現(xiàn)在團隊30個人，等到團隊發(fā)展到300個人（包括渠道），那這個銷量肯定就是現(xiàn)在的十倍。
所以目前在南寧能合作的渠道我們都嘗試去做，設(shè)計師、家裝公司、櫥柜店、分銷、天貓京東這些都在合作，先做了再說，有問題再及時調(diào)整。
多頻率、多形式的活動
你覺得南寧現(xiàn)在重點發(fā)展的是什么渠道？
陳總：小區(qū)物業(yè)合作。第一，我們以聯(lián)盟的形式去跟物業(yè)去談，不能以單一品牌去談；第二，跟這個小區(qū)物業(yè)合作以后，借助物業(yè)的作用，我們在小區(qū)里面做駐點、樣板間、產(chǎn)品上樣，然后經(jīng)常做一些午夜宴的體驗活動，邀請業(yè)主進行產(chǎn)品的體驗，讓他們品嘗美食；第三，也會針對這個小區(qū)做一些專屬的政策，例如兩臺也算團購。這樣品牌知名度、曝光度在這個小區(qū)里面真正的打開。
公司不斷發(fā)展，南寧也在不斷發(fā)展，談?wù)劷衲甑慕?jīng)營規(guī)劃吧？
陳總：第一還是要擁抱全渠道，搶占市場占有率；第二在團隊管理方面，統(tǒng)一團隊思想，給團隊樹立一個可以奮斗的目標；第三個就是讓我們的團隊不斷充電，提高自身的水平；第四個就是參與公司的各種項目，不斷的折騰。
陳總：最希望公司給予的幫扶就是讓更多的公司的人員多來南寧指導(dǎo)工作，多給南寧好的建議和想法。
通過和陳總的溝通，我們可以看到南寧發(fā)展歷程在于精耕終端，夯實基礎(chǔ)，擁抱新模式，新渠道，最終在激烈的市場競爭中脫穎而出。火星人已經(jīng)走過十個年頭，南寧店作為公司的的優(yōu)秀加盟商，我們也期望它的發(fā)展可以更上一層。
