從森歌集成灶雙十一開門紅看行業(yè)大勢(shì)

作為疫情后最大的購(gòu)物狂歡季，今年的天貓雙十一比往年多了三天。（11月1日-3日是第一波，11月11日為第二波。）

所以今年的戰(zhàn)報(bào)也來(lái)得更早一些。

昨日，京東率先公布了11.11首日開門紅戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示京東全天成交額同比增長(zhǎng)超90%。11月1日全天家電3C快消品等核心品類持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)，其中高端品質(zhì)家電30分鐘成交額同比增長(zhǎng)超10倍。

而集成灶作為高端品質(zhì)家電的代表，增長(zhǎng)驚人。其中尤以森歌集成灶表現(xiàn)搶眼。

11月1日，森歌集成灶公布了雙十一狂歡節(jié)首日戰(zhàn)績(jī)。集成灶行業(yè)京東銷售額第一，天貓銷售額第二。據(jù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，從11月1日00:00:00開始僅15分鐘，銷售額便突破千萬(wàn)！爆發(fā)可謂極其迅猛。

要知道，距離森歌集成灶618全網(wǎng)銷量破億才過(guò)去短短4個(gè)多月的時(shí)間。618時(shí)期，森歌電器總銷售額達(dá)10517萬(wàn)+，同比2019年增長(zhǎng)70.4%，正式邁進(jìn)了單節(jié)銷售億元俱樂(lè)部的行列。

在如此龐大的體量基礎(chǔ)上依舊保持持續(xù)加速度，森歌的市場(chǎng)表現(xiàn)遠(yuǎn)超其他集成灶企業(yè)。

解讀：據(jù)京東雙十一報(bào)告顯示，TOP20搜索關(guān)鍵詞中有超過(guò)70%的關(guān)鍵詞與品牌直接相關(guān)。即過(guò)去消費(fèi)者可能習(xí)慣先搜索集成灶，再?gòu)闹刑暨x品牌、產(chǎn)品進(jìn)行下單。而現(xiàn)在的消費(fèi)者目的更為明確，直接搜索#森歌集成灶#的占比大幅提升。

由此可見，大品牌在開門紅中更受消費(fèi)者青睞。

一方面大品牌更具信賴感，以森歌為例，17年潛心打磨集成灶，鍛造出同行難以企及的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，每逢電商大促，展現(xiàn)出更高的轉(zhuǎn)化率。

另一方面得益于大品牌多年來(lái)的市場(chǎng)培育。森歌集成灶近年來(lái)不斷加大線上線下的品牌營(yíng)銷力度，從央視廣告到常態(tài)化的直播活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全方位品牌覆蓋，不斷加深品牌印象。

隨著時(shí)間的推移，大品牌在品類中的強(qiáng)勢(shì)地位將日漸鞏固，品牌效應(yīng)加持之下，以森歌集成灶為代表的頭部品牌將成為消費(fèi)者的首要選擇對(duì)象。

據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，森歌集成灶自活動(dòng)開始就始終占據(jù)領(lǐng)先位置，并一路保持飆升的好勢(shì)頭。最終森歌T3BZ集成灶以遙遙領(lǐng)先的銷量?jī)?yōu)勢(shì)，勇奪廚衛(wèi)大電單品第一。森歌集成灶不僅蟬聯(lián)了京東單品銷量冠軍，同時(shí)還繼續(xù)保持京東廚衛(wèi)大電店鋪第一的傲人戰(zhàn)績(jī)。再次以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)取得了京東雙11的雙冠王，再續(xù)輝煌。

據(jù)悉，自2018年起，森歌集成灶連續(xù)蟬聯(lián)京東廚衛(wèi)大電店鋪第一，京東廚衛(wèi)大電單品第一雙料冠軍的位置。

其中，銷冠T3BZ作為森歌京東鎮(zhèn)店產(chǎn)品，自2018年8月上市以來(lái)，連續(xù)多次在618、雙11、雙12大促中取得廚衛(wèi)大電及集成灶單品雙第一。

解讀：據(jù)京東雙十一報(bào)告顯示，疫情之后，消費(fèi)者對(duì)于居家生活質(zhì)量的高需求呈現(xiàn)明顯的上升趨勢(shì)。家居日用、廚具等相關(guān)品類增速都在去年的2倍以上。相較于大促期間 “價(jià)格驅(qū)動(dòng)”的傳統(tǒng)模式，京東平臺(tái)上的消費(fèi)更呈現(xiàn)出“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)”的特征。以森歌為例，銷冠產(chǎn)品T3BZ作為售價(jià)更高的蒸烤一體集成灶比相對(duì)平價(jià)的消毒柜款集成灶明顯更受歡迎，充分展現(xiàn)出用戶為美好生活而消費(fèi)的熱情。

在“一天破一億”森歌電器雙十一啟動(dòng)大會(huì)上，董事長(zhǎng)范德忠上臺(tái)致辭，他表示：2020年，是森歌向輝煌成就邁進(jìn)的一年，2020年至今森歌就領(lǐng)先行業(yè)實(shí)現(xiàn)了高速度的增長(zhǎng)。

對(duì)于森歌集成灶而言，所要追求的目標(biāo)已經(jīng)不滿足于單次活動(dòng)的成功。此次雙十一開門紅是森歌集成灶發(fā)展史上的一個(gè)里程碑，但這不是發(fā)展的最高點(diǎn)。除了銷量的爭(zhēng)奪外，森歌更在意的是品牌力的比拼，這才是數(shù)據(jù)背后的真正“內(nèi)核”。作為集成灶行業(yè)的創(chuàng)新力量，森歌率先打造行業(yè)首家智能工廠，為森歌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品奠定了強(qiáng)大的技術(shù)支持，實(shí)現(xiàn)從中國(guó)制造向中國(guó)智造大步邁進(jìn)。在產(chǎn)品創(chuàng)新上更是不吝嗇投入，從傳統(tǒng)消毒柜款集成灶到蒸烤一體集成灶，森歌始終堅(jiān)持高端定位，不打價(jià)格戰(zhàn)，贏得消費(fèi)升級(jí)下新中產(chǎn)的青睞。無(wú)論是大促還是日常銷售，都能保持漂亮的銷量數(shù)據(jù)。

解讀：從京東開門紅的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為分析中可以看出，新時(shí)代的消費(fèi)者從關(guān)注性價(jià)比，到更注重品質(zhì)生活，發(fā)生了明顯轉(zhuǎn)變。“品牌消費(fèi)”成為消費(fèi)升級(jí)主旋律，大品牌與旗艦產(chǎn)品更受市場(chǎng)青睞，充分展示了當(dāng)下市場(chǎng)對(duì)于高質(zhì)量消費(fèi)的需求。

以森歌集成灶為代表的高質(zhì)量品牌呈現(xiàn)出更大量級(jí)的發(fā)展空間，對(duì)于這類企業(yè)而言，#一天破一億#正在從目標(biāo)成為常態(tài)。

【文章內(nèi)所有圖片來(lái)源：森歌，侵刪】

編輯：集成灶在線--小林