您的位置 :首頁 > 新聞首頁 > 品牌營銷 > 雙十一廚房大電榜單淺析——我們看到的不只是第一

雙十一廚房大電榜單淺析——我們看到的不只是第一

2020-11-04 來源:集成灶網 責任編輯:喬木 瀏覽數:1470 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數量:1000+ 基本投資:30-50萬

2020年的雙十一,注定跟往年不一樣。每年從11月11日0點準時開始的剁手狂歡,今年被拆分開來,總體來講是兩波預熱、兩波預售,加上配套的尾款支付期限,以往容易被人詬病的長達將近一個月的超長蓄客期,被拆分成多段進行。而京東則是三段式分布,11月1日前預熱,11月1-9日為專場期,直接上陣,10-12日為高潮期。
11月1日,天貓第一波預售如期開啟,京東專場期也正式啟動。多個行業(yè)類目的銷量top排名也已經出現。在筆者看來,雖說后面還有第二波,但對于我們所關注的廚電類品牌而言,今年雙十一戰(zhàn)況的整體格局已經可以窺見一斑。
首先是電商平臺人群的區(qū)別,當今的電商格局之下,天貓是大而全,并在服飾、快消類目上優(yōu)勢巨大,而京東則因為其獨家的物流和渠道優(yōu)勢,在電器數碼等大件商品上獨樹一幟。所以當消費者有不同的購買需求時,考慮的購買渠道是不同的。
其次是消費頻次的區(qū)別,對服飾食品之類的快消品而言,消費頻次高,在品牌力度加持之下只要價格合適,相對容易爆發(fā)銷售高潮,而對于一些使用周期較長的廚電類商品而言,購買頻次低,決策時間長、復購時間也長,這一點是非常明顯的行業(yè)區(qū)別。
那么就會反映出一個頗為令人玩味的現象來,雙十一活動第一波開啟之后,要看廚電品牌格局,京東的數據是有較大參考意義的。
因為我們知道,耐用的大家電、廚衛(wèi)電器這類商品,受決策周期、使用時長這些因素限制,短期內不大可能重復爆發(fā)多次銷售高峰,很多消費者等的就是雙十一這一波,再加上前文所述的平臺屬性因素,綜合考量之下,雙十一這第一波的京東銷量排行相對來說更能反映出市場行情,雖說不排除排名浮動的可能性,但行業(yè)基本格局已顯。
雙十一廚房大電榜單淺析——我們看到的不只是第一
這個榜單我們可以看出,廚電大件的榜單中,排名前三的分別是森歌、奧田火星人,都是新興的集成灶行業(yè)企業(yè),同時傳統(tǒng)的方太、老板、華帝也有上榜,可以說,集成灶產品整體已經開始占據廚電大件的半壁江山,縱觀整個廚電行業(yè)來說,有著后發(fā)而先至的勢態(tài)。這一情況,與我們日常關注到的市場格局走向也基本一致。
2020年,對于很多品牌來說都是經受考驗的一年,傳統(tǒng)老牌企業(yè)被迫收縮的大有人在,前幾年高歌猛進的一些黑馬企業(yè)中,折戟沉沙的也有不少。這份京東榜單上,我們關注到了排名第一的森歌。從歷年的數據來看,森歌一直是穩(wěn)扎穩(wěn)打,而今年坐到榜首的位置,好像既是意料之外又在意料之中。意料之外的是,我們能看到森歌今年是為數不多的逆勢上揚、在市場上保持大手筆投入的企業(yè),而且對新產品的研發(fā)投入也是達到新高度,此次開門紅森歌占領京東廚衛(wèi)大家電第一的位置,再加上同期天貓的榜單位列第二,因此綜合來看,這個行業(yè)排名是牢固坐實了的。而在這場公開的數據比拼中,市面上行業(yè)中頗多以“老牌”自居、動輒底蘊雄厚無比的企業(yè)卻沒能露面,筆者認為,應該更多的是因為厚積而薄發(fā)的緣故,廣告誰都能做,對外誰都能“吹”,但成交數據是實在的。
當然,筆者也拿到了可供證實的相應的數據,從數據中可以看出,前十當中整體之間相互咬得比較緊,差距不是太大,只有第一名是大幅領先,確實是有著頗具“統(tǒng)治力”的既視感。
雙十一廚房大電榜單淺析——我們看到的不只是第一
再來看產品榜單,我們可以看到,單款產品之間的銷量差距相對較小一點,而為何店鋪整體業(yè)績領先的會那么多呢?筆者認為,應該是“一帶多”的品牌效應所致,在電商平臺上,“爆款”一直是一個常規(guī)思路,很多快速迭代的網紅品牌也是依賴爆款策略,而相應的爆款之外其他商品的成交量會弱很多,因為這一策略執(zhí)行下來,大部分推廣資源都向爆款傾斜,最多只能導流部分到其他商品,所以必須不斷的推爆款。
但如果品牌在線下本身就具有較高的知名度和市場份額,則爆款策略就不一定適用了,線下會反作用線上,形成品牌自帶的流量,這個時候主推的商品之外更容易形成一帶多的銷售局面,從而全店的整體銷量都會得到提升。綜合起來的總體銷量會非常高,這也是單純依靠網絡渠道的品牌或者說網紅品牌所不具備的優(yōu)勢。
雙十一的榜單解讀,我們能換個視角才能看到不同的內核因素,造就銷量榜單的不只是推廣投入,而是品牌背后的產品力,在這樣的全民光環(huán)中,好的品牌會發(fā)光,好的產品則會說話。
【文章內所有圖片來源:森歌,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發(fā)布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描左邊二維碼,關注集成灶在線微信公眾號,實時了解最新集成灶在線家居行業(yè)動態(tài)。

森歌集成灶 品牌感興趣,想了解更多品牌加盟信息

今天已經有 21 位創(chuàng)業(yè)者成功獲得了加盟方案!

請花三秒鐘,填寫您的加盟意向:

意向地區(qū):

您的姓名:

您的號碼:

  • 全國劉總提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 全國趙先生提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 北京宋女士提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 福建/福州市馬加爵提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 江西/上饒市陳俊宏提交了加盟意向 離財富更近一步
  • 廣東/肇慶市黃生提交了加盟意向 離財富更近一步

版權與免責聲明:

一、本文圖片及內容來自森歌廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除。

二、凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的;如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。

三、轉載本站原創(chuàng)文章請注明來源:集成灶在線

圖片新聞

頭條推薦

  • 湖南桂陽店最美代言成交39單!拼速度,精
  • 一站式廚房換新,首選萬事興!
  • 速來領獎!北斗星集成灶315狂歡購中獎名
  • 佳歌二星級消毒柜款集成灶A2S,守護家人
  • 潮邦智能全場景廚電,讓生活更美好!

為您精選更多集成灶在線品牌

今天已有21人提交加盟信息

 
熱門品牌
我要加盟森歌

    今天已收到21位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 森歌集成灶 感興趣

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯系電話
  • *所在地區(qū)
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30