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門店變形記(七):森歌監(jiān)利店4月賣貨63單,如何穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一?

2020-06-16 來源:集成灶網(wǎng) 責任編輯:喬木 瀏覽數(shù):1353 手機訪問:集成灶在線
森歌集成灶

森歌集成灶

公司名稱:浙江森歌智能廚電股份有限公司

門店數(shù)量:1000+ 基本投資:30-50萬

專賣店:監(jiān)利店
經(jīng)銷商:王磊
加盟時間:2019年
4月業(yè)績:63單
監(jiān)利,一個很普通的縣城,這幾年也是不溫不火,隨著市場的調(diào)整,監(jiān)利在2019年下半年跟經(jīng)銷商王總建立了合作關(guān)系,確認合作之后,王總在建材市場正門拿下店面,決心將森歌打造成當?shù)氐谝黄放啤?/div>
門店變形記(七):森歌監(jiān)利店4月賣貨63單,如何穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一?
2020年受疫情影響,監(jiān)利門店于3月17日開始營業(yè),在這個特殊的時期,監(jiān)利店不僅進行了團隊的擴充,還加大了品牌投入,同時在思維上進行突破,經(jīng)過近半個月的市場布局,最終以四月銷售63單,五月銷售52單的成績穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一名。
那么監(jiān)利店是如何做到的?大家畫好重點了!
01
品牌占位
開一家實體店,最重要的是什么?很多人會回答:“選址!選在黃金地段,人流量越大越好。”
監(jiān)利店位于建材市場進入的正門,該位置能保證每天的人流量,一樓實用面積達148平,二樓是團隊辦公區(qū)、會議室。
門店變形記(七):森歌監(jiān)利店4月賣貨63單,如何穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一?
同時王總很注重員工對產(chǎn)品的專業(yè)度,熟悉產(chǎn)品優(yōu)勢以及競品的相關(guān)信息是賣貨的前提。這便于客戶選擇時員工能提供合理的建議,站在消費者角度思考問題。
02
品牌投入
監(jiān)利在今年加大森歌的品牌投入,在護欄、小區(qū)、街道等地區(qū)進行了大面積的廣告投放,擴大在當?shù)氐挠绊懥Α?/div>
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03
凝聚團隊,完善管理
目前團隊總?cè)藬?shù)為10人,6名銷售,2名售后,1名設(shè)計師,1名倉庫管理員。
監(jiān)利店團隊分工明確,門店家人們經(jīng)常加班加點的跟蹤自己的客戶,互相探討客戶信息,尋找成交的突破口,他們每個人都相信不怕萬般阻擋,只怕自己投降!
04
聯(lián)盟銷冠
目前監(jiān)利森歌共有三個聯(lián)盟,一個是穩(wěn)定的高端品牌聯(lián)盟,一個是市場內(nèi)聯(lián)盟,另外一個是家裝公司聯(lián)盟,通過三個聯(lián)盟的互相帶單,能穩(wěn)定占比一半的銷量,平常還會通過夜宴,結(jié)合抖音以及利益綁定進行實時的維護。
門店變形記(七):森歌監(jiān)利店4月賣貨63單,如何穩(wěn)居鄂南區(qū)域第一?

同時監(jiān)利店進行市場內(nèi)聯(lián)盟每次活動時都會有鋪天蓋地的廣告轟炸,最終,監(jiān)利店連續(xù)兩個月成為帶單冠軍以及銷量冠軍,真真正正在今年開業(yè)的兩個月打出了氣勢,展現(xiàn)了實力。
05
家裝渠道布局
目前監(jiān)利店家裝渠道上樣合作總計8家,有專人進行維護,門店的家人總是及時的對設(shè)計師進行宣導(dǎo),在得到信息的第一時間就進行跟蹤成交。
為了家裝渠道,王總還專門備了一小倉庫的飲料用于渠道的維護,這種做事的積極性讓合作伙伴更信任森歌,愿意推薦森歌集成灶。
監(jiān)利王總在眾多的競爭對手中
突破了自己,并不斷地堅持
最終在各個板塊打下了自己一片前景
相信在接下來的時間
緊跟著公司的步伐穩(wěn)扎穩(wěn)打
從做大到做強只是時間問題!
【文章內(nèi)所有圖片來源:森歌,侵刪】

編輯:集成灶在線--小林

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