雅士林集成灶總經理解析后疫情時代下的集成灶行業(yè)走向，50萬人在線觀看！

雅士林主播天團

首先，楊總為大家簡單的介紹了集成灶的功能升級史和結構進化史。集成灶自2003年發(fā)展至今已經從被消費者誤認為是冰箱或者洗衣機等電器發(fā)展到了已經被多數(shù)家庭所認可的程度，自此，集成灶在廚電市場一路高歌，在2018年得到了爆發(fā)性的增長，行業(yè)達到了過億的規(guī)模，與廚電市場的灶具行業(yè)和油煙機行業(yè)三分天下。

集成灶的最大產區(qū)在浙江，占到了全國的90%，細化到浙江內部，“中國廚具之都”嵊州占到了70%，可以說嵊州已經是中國最大的集成灶研發(fā)生產基地，產業(yè)鏈非常完備。楊總提到，現(xiàn)在的集成灶產業(yè)仍舊存在許多問題，包括雖然集成灶工廠眾多但那是多而不強，從而導致了頭部企業(yè)不明顯的問題以及利潤和規(guī)模之間存在矛盾等問題。如何解決這些難題，是集成灶行業(yè)需要思考的問題。

楊總認為雖然受疫情的影響，集成灶行業(yè)的增速會進一步，但是集成灶總體的格局不會有太大的變化，而且注重創(chuàng)新的品牌將會獲得彎道超車的機會。另外4月和5月對集成灶行業(yè)來說非常重要，因為這兩個月間，消費者有可能會釋放2019年末和2020年初被壓抑許久的消費需求，對集成灶行業(yè)來說是一個回暖的爆發(fā)期，集成灶行業(yè)有望再創(chuàng)新高。

除了機會，這次疫情同樣也給集成灶行業(yè)帶來了許多的挑戰(zhàn)。這次的疫情對集成灶行業(yè)的運營力提出了挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的營銷模式的吸客能力、獲客能力和成交能力相比較與去年來說是相對減弱的，達不到去年的同期水平，這就對集成灶企業(yè)的運營能力提出了新的要求。同時，在無接觸連接客戶方式興起的時期，這次疫情對集成灶企業(yè)多種場景轉移的設置能力也提出了新的要求。

除了對集成灶市場與發(fā)展的一個解析，楊總還為廚電經銷商們提供了幾點非常實用的建議：

1、不要拿宏觀房產的趨勢來為自己做背書；

2、思考自己經營的品類品牌中長期發(fā)展能力（果斷止損）；

3、適當增加關聯(lián)度高的品類，協(xié)同降本增量增利（突出主體）；

4、關注具有爆發(fā)性并利潤尚好的行業(yè)（品類定位）；

5、思考新形式下的獲客方式，融入新營銷；

6、整頓場景，利用工廠優(yōu)勢拓展場景，探索合適的員工關系，留下精兵強將，開源節(jié)流，做兩極分化中的上升級。

關于如何選擇合適的集成灶品牌？則要關注以下幾點：

1、看產品創(chuàng)新能力，產品力是競爭力之本；

2、看運營能力，好酒也怕巷子深；

3、看企業(yè)實力，能成事，還需要資本的支撐；

4、看掌舵者格局，企業(yè)領導人格局決定企業(yè)發(fā)展；

5、看品牌與己的匹配性，合適自己的最重要；

6、看企業(yè)的合規(guī)性。

在直播的最后，楊總也不忘鼓勵大家：信心比黃金更重要。相信在未來，隨著科技的發(fā)展和產業(yè)不斷的升級，集成灶行業(yè)將會重塑廚房新生態(tài)，常立于廚電市場的不敗之地。

編輯：集成灶在線--小林